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亚马逊关键词广告位如何分析优化

我们可以检测广告是否达到了目标竞品的详情页面,排名是否处于前3屏,根据这些去调整优化广告

我的关键词自然排名是如何变动的呢? 我的24小时的出单高峰期在什么时候?广告到底是什么时候花完的?是不是花太快了? 我的广告位和自然位究竟是如何变化的?我的广告在竞品详情页面的位置如何?

别急!今天我们来一一分析这个问题。

01 关键词自然位如何有效监控

关键词自然位具有一定稳定性,不会每天变化特别大,它是慢慢变化的。我们需要知道这个慢慢变化的过程。我们有必要进行每日去统计,每周分析关键词自然位的变化趋势,结合单量曲线判断单量下降,是哪些主要词位置变差造成的,从而把重心放到某些词冲排名上。在实际操作过程中我们会遇到的一个问题:即使用了谷歌的无痕模式 (ctrl +shift +N),用相同的邮编,同产品的同一个关键词,在亚马逊前台用不同电脑统计的结果可能不太一样。

也就是说无痕也会受到我们搜索习惯的影响。因为无痕是相对于本地浏览器而言的,网站上依然会记录我们的IP和设备信息,知晓我们的访问行为从而影响你查看到的排序结果。

那么我们不统计关键词排名只统计类目排名可以么?

不可以!因为搜索流量是主流,客户是要搜索购买,搜索就得有词。我们有必要模拟客户行为,知晓产品排位。类目排名是基于即时销量和历史销量综合得出的结果。给我们带来订单的是最主要的就是搜索流量,也就是多个搜索词共同努力的结果。当我们的单量下降了,类目排名下降了,是不是我们某些大词排名掉了?位置不好了?客户找不到我们了?是哪些词呢?

还是看我们的统计结果。此外,无痕模式搜索相对直接搜索,要准确的多。为了减少人工统计工作量大,并且减少无痕模式并不是那么“无痕”的问题,可以用工具,自动监控我们的自然位变动,生成不同时间位置的排名趋势图 。

(图源:优麦云插件 -> 关键词排名)

02 关键词广告位如何分析优化

接下来我们说广告位。很多小伙伴会说我统计关键关键词广告位,翻了好多页找不到。我想大声告诉你:傻子才去人工统计关键词广告位!广告位是动态变化的。也许你这个时间点在搜索结果顶部,但是下个时间点再去看就处于其他位置或者商品详情页面了。你看到的是即时数据,没有太大参考意义。

那么我们该怎么办?

分3种情况,第1种广告每天能够正常花完。这个时候,我们只需要点开对应的广告活动,左上角有个广告位,看下广告位情况。在搜索结果顶部(首页)、搜索结果其余位置、商品详情页面上的点击占比情况,判断你的广告绝大多少占比情况。

(图源:亚马逊卖家后台 -> 广告活动)

第2种广告每天花不完。每次我们上班,看到广告几乎花完了或者是超预算了这才是正常的。如果有一大半没花完,这个时候我们就需要去前台找下即时广告位在哪儿。看到广告位在搜索结果顶部,我们无需调整竞价;如果找不到的话,就上调竞价20%左右,5分钟左右继续找,确保我们花不完不是因为出价太低造成的。当然如果你是新开的广告活动,给好出价,观察3天再调整。经过我们大量产品开广告数据分析,新开广告活动前2-3天确实有曝光少、点击少情况,我们观察2天。

如果之后依然是如此,我们就需要看出价时不时建议的竞价1.2-1.5 倍相应调整,然后花不完给20%的竞价上调找出最合适的竞价。第3种情况,广告每天都花很快,但是出单不理想。可以通过分析预算到底什么时候花完的?我出单高峰期是什么时候?来进一步确定调整优化方案。

1. 如何查看预算什么时候花完的?

我们依然可以借助工具,来查看我们广告超出预算的时间:

(图源:优麦云 -> 广告活动)如果超预算后,有多次提高预算,也可以查看一下每次超预算的时间点,来分析流量情况,进一步优化我们的预算。
查看方式:当前广告花费大于预算,表示超预算。

(图源:优麦云 -> 分时趋势数据)

2. 24小时出单高峰期的统计

我们可以根据自己的需求,查看分析店铺产品(ASIN/SKU),近28天的每小时销售数据,分析出单时间段,在高峰期加大投入,获取更多的流量和转化。

(图源:优麦云 -> 近四周分时销售数据)这样统计出近1个月出单时间点集中在哪些时间段,我们可以再这些时间段给充足的广告预算,在出单低峰期,如23-07时我们给较低的广告预算即可。

我们可以分时调预算功能来设置,同时结合分时竞价功能,达到节省广告费,把好钢用到刀刃上的目的。

03 如何对详情页面广告位进行优化

监控详情页面上我们广告位的情况,可以知道我们是否排位靠前,是否占据优势,从而能够更好地调整。

(图源:优麦云插件 -> 详情页排名)

我们可以检测广告是否达到了目标竞品的详情页面,排名是否处于前3屏,根据这些去调整优化广告:

①我们打的是进攻ASIN,查看自己在进攻ASIN下面的展示位置,展示次数,展示次数百分比,判断占有率高不高,如果不在前3页就对该ASIN提高竞价,获取更好的曝光位置。

②打的是防守ASIN,是不是防守住了,流量有没有被竞品抢走。

③监控的是竞品的ASIN,可以反推竞品的广告打法,以搜索流量为主还是以关联流量为主,在哪个ASIN下面的广告出现次数最多(PS:出现次数多,说明肯定经常可以在这个产品下面抢到单,你如果有优势,是不是也可以去打这个ASIN广告,等等)

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作者: 卖家精灵

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