出海指南 
Hey guys, how are you doing? 过去1个月跟着TK合作的DD 官方MCN机构学了一点TK的干货，今天就来分享一下近期学习干货吧~
- 达人账号建议挂小黄车的时候，要挂10家店铺以上，只挂一两家店铺的达人号，自动判定为商家号
- 4月中旬一些MCN推荐的卖的比较好的产品：Embryolisse Lait-Crème Concentré, Face Cream & Ma
- tiktok的音乐一定要选择tk公开的可以商用的音乐，防止音乐没有版权，结果视频上传后，视频的音乐被禁音状态
- 一些剪辑软件：鬼手剪辑ghost cut，可以免费去重，或者，剪映 capcut
- 有些卖家以直播为主，平时也可以通过短视频发布直播预告，或者剪辑的直播高光时刻,Xingyun Shop，在Tichoo数据的排行榜上始终位居第一,养成每天固定时间发短视频的好习惯;频率：建议每天都发2-3条。同一段素材可以通过反复剪辑，每隔1-2个星期就再发一次，挂上小黄车。时间：英国人的夜生活比较丰富，晚饭用餐时间比较晚。他们通常会在晚饭前后刷手机。因此时间最好是当时时间的晚上7点至12点。方式：前期建议冷启动（只怼视频），连续投放一周，如果前期的浏览曝光量比较好（500以上），再去投promote，如果流量不好，需要调整素材的质量再进行投放。
- 在前期，如果我们没有创作的能力，在做二次创作时，也是需要用点心的。在挑选素材时，我们尽量要去选【高清画质】【无字幕】的素材，去重或者手动剪辑后，再进行二次加工。
- 在加工时，建议：将画面比例统一调整至9:16显示；画面中心放标题，字体保持统一，显得更加干净、整齐划一；如有中文字幕，记得清除干净或截掉；持续学习剪辑技巧。如关键帧效果、音乐卡点等。因为大家如果未来做好了，一定会走向原创的道路，记得二次创作永远都不是你的终点。在二次创作的时候一定要累积经验。
- 短视频运营的四大黄金法则:①三秒钟吸引法则
所谓三秒钟吸引法指的是短视频要在开始的三秒钟内吸引观众的注意力，才有可能达到百分百的传播。完播率会影响到你的流量池。在一开始的三秒观众就已经决定了是否要将视频看完。可以去看一些爆过的视频，拆解一下他们的脚本和思路，尤其是视频的开端。一些产品有亮点的类目更容易做爆。比如说好看的首饰、3C配件，产品自带抓人的感觉。 - 如何做到三秒吸引法则?
- 1. 高效诱因要在短视频的开头，以短平快的方式将视频的精华悬念、可期待的因素传输给观众，促使他们传播。比如说我们做假发账号时，我们会让模特以最快的速度，背对着镜头，戴上假发，再转过身面向观众。这样最快满足用户的好奇心，而且突出了假发造型漂亮、佩戴方便的特性
- 2. 文案诱因
通过各种文案描述、悬念等方法吸引观众看下去。有引导的文案也会促使用户购买和评论。大家都知道点赞评论转发也会增加视频的权重，可以从最简单的赞美客户做起，做饰品类账号的时候，会配文，比方说：This necklace is born for your sexy bestie❤️❤️. （这个项链是为你性感的好闺蜜而生的），也会促使她们把这条项链分享给自己的好朋友，或者在评论区圈出自己的好朋友。有一点像我们玩抖音的时候，看到“在评论区圈出你的好闺蜜，让她帮你买”这种感觉 - 3. IP诱因有精力去做创作的话，可以考虑通过打造人物IP、宠物IP等方式进行创作，增加记忆点，就是打造你的人设，合拍会带动很多流量，有了这层流量后，你也可以尝试去打造人设进行带货，可以考虑：搞笑+带货模式，印尼有很多本地博主在走这条路线，可以参考抖音一些容易模仿的搞笑IP
- 4.音效诱因我们在平时刷TT的时候会发现。你愿意看下去的视频通常离不开魔性的音效、独特的配乐、卡点等一系列的特征。要养成对音乐的敏感性，平时一定要多关注TT的热门音乐趋势。可以关注下TT当地站点的流行趋势，比如说之前《亢奋》那个美剧特别火，我们能很明显感觉到用了这个美剧的BGM的视频，浏览量也更高。还有就是可以关注这个市场最火的几个网红，他们一般用什么音乐，你就跟他们用一样的，点击视频右下角的音乐 – Add to Favorites，就可以用了。大家可以学一学配音效和卡点的技巧，这些在抖音搜一下都会有很多教程的
- 翻译软件：deepl.com ，grammaly检查一下语法和拼写错误
- 直播间互动：抽奖转盘之类，直播时候点到他们的名字
- 如何开通达人账号（英国站点）：注册账号，购物袋get started，not now, add products, add tax info, not a taxable person, set up account，随便填写一个英国地址，记住要成年，如果是英国，region 写 london，city london，address london，postal code:nw33hy ，submit就可以啦
- 样品：淘宝，拼多多，1688买同款
- 如何修改账号现居地把TT更新到最新版本，然后确保数据网络是英国，然后重启app重新定位，这有两个方案可以参考：方案1/ 手机使用英国的sim卡，登录&使用该TT账号；或者采用方案；2/拔掉sim卡，科学上网保证定位到正确国家/地区使用该TT账号
- 新手货盘（低单价，易爆品，客单价小于30英镑）：https://bytedance.feishu.cn/sheets/shtcnzbkZVbLEExrYoPKz264aTc
- Affiliate guide文档： https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnbLqrLBCJfKahXRKJsWY8Eg
- Tiktok账号标签及短视频推荐算法我们注册tt账号 就有两重身份 【 短视频消费者+ 短视频创作者】1).观众视角：短视频消费者算法：刚注册账号，系统怎么知道你喜欢什么？ 冷启动获取你信息：1.兴趣爱好2.基础信息3.地理信息（TT5大区划分：美洲 大洋洲 亚洲 欧洲1 欧洲2）4.语言判断：tiktok app语言也会有 根据语言来推送2).短视频创作者：这个是我们关注的角度 （可以参考抖音的算法图）
- 通过这张图，我们大概可以知道 ，上传视频后，首先是 违规 以及 查重 决定了会不会有播放。其次有播放后，系统推荐的第一批200-300人的反馈决定了后面的推送。所以其实内容还是重中之重的！
- 如何破解0播放与低播放
哪些原因会导致0 播放或者低播放呢？
-环境问题 10%
-内容问题 60%
-运气问题 30%
–环境问题 10% ：网络环境问题其实很少出现，ip一般不会那么容易出现太大问题，大家经常去检测一下自己的网络
1.手机恢复出厂设置
2.所属网络被标记
3.发布时候ip漂移
–内容问题 60% ：主要问题，即使再国外质量内容差不视频播放量也非常低。所以提升内容很重要。
1.搬运重复
2.质量不佳（3秒内滑走不计量）
–运气问题 30% ：第一个阶段流量池存在明显的随机性
18. 搬运去重经常不到位，一些实操经验分享
1.合拍 DUET ：（不会100%给流量）原理是：有50%内容和原视频不一样，
相当于去重操作。
合拍进阶玩儿法：四宫格 /上中下，去重更彻底
合拍的进阶玩法，其实是把原来合拍去重50% 变成去重75% 系统的通过率会更高。
合拍一般是别人的视频占一半，自己的视频占一半，两个视频拼接。进阶玩儿法
：你可以找四个视频，3个视频去做拼接。拼接的视频越多，去重效果越好，绿幕
大家可以多尝试，发布视频的时候加一个这个特效不露脸都是可以的。
2.绿幕 ：greenscreen
上传视频的时候选择这个特效
3.手动深度混剪
镜像
变速
修改分辨率
砍头去尾巴
倒放
画中画
改变尺寸✅（在去重中效果最好）
多段视频混合✅（在去重中效果最好）
鬼手剪辑
剪映（非常好用）
注意：单个账号不会触发查重（同一个视频可以再发一次）
跨账号必定查重
19. 如何提高完播率，完播率对于视频爆不爆非常关键
开头黄金3秒
提前引导
文案（反问句/文案放大贴纸）
可以灵活使用 ：贴纸插件sticker
操作：选择poll,选择的是 投票功能，发布之后，用户看到你的视频，可以直接点击 yes or no ，增加了互动性
20. 【小店带货视频从0-1运营sop】
不被判定是搬运就是原创
原创不一定高播放（内容至上）
先模仿再超越
并不是一定要完全自己去拍摄创作才叫原创
SOP
1.找对标
2.去水印
3.去重
4.上产品
5.发视频挂链接
6.看数据
1.找对标(建议可以在国内的品台 或者 推荐你们一个 亚马逊视频review)
多平台去找（抖音/快手/小红书/淘宝/亚马逊视频review）
找最新的视频，降低同行捷足先登
用好搜索功能
用好选品软件
做好视频归档
2.去水印
可以找免费的微信小程序【去水印】
【鬼手剪辑】【哼哼猫去水印】
搬运某个对标账号最好的视频 — 可以安装插件 【sort for tiktok】-你点单个视频，右下角三个点，再点分析，可以看到单条视频数据啦,只能看到开通后发的视频的数据,开通之前发的视频，看不到分析数据
3.去重
合拍
绿幕
混剪辑
⚠️ 挂购物车视频审核更加严格
4.上产品
可以从1688，淘宝，拼多多，阿里国际站找到该产品的视频，进行剪辑处理，换音乐，上传产品视频，然后更换音乐，上传视频（想要免费样品，等达人业务GMV做到500英镑以上，可以来MCN机构那里申报）
5.发视频
发布时间没有绝对讲究
一天发布极限再200条
两条视频建议间隔半小时发布（发视频如果你有产出经历，一天可以发布至少5条视频）
6.看数据
首先第一点：要开启数据分析功能，大家现在做的第一件事，就是开启！
⚠️最好在发布第一条视频就开启
开通之后，就会有数据信息 overview， content， followers ，live
1.基础账号信息 overview
2.内容 content
3.粉丝
4. live
判断账号质量：流量来源 For you 最多就可以
For you 比例非常少的号：不代表是费号 可以 继续发视频发一段时间 看看！如果持续一段时间一直没有，就要考虑换号了。
21. 脚本
脚本是我们在拍摄视频的一大依据，前期的准备工作、后续的拍摄、剪辑等都要基于脚本。
简单来说，就是脚本已设定好在什么时间、什么地点出现什么画面，什么人，镜头如何运用。大家的脚本，要跟着自己的账号定位走
脚本的形式很多样，但离不开四个因素：1. 时间；2. 景别；3. 台词；4. 画面，设置脚本的好处
1. 提高视频拍摄效率
脚本就是短视频的拍摄框架。
有了这个框架，前期的准备、后续的拍摄、剪辑才能有目的、有方向地进行。
2. 保证视频拍摄质量
虽然短视频时长相对较短，但若要获得高流量、高转化，必须精雕细琢每一细节，包括背景、人物、道具、台词、拍摄及剪辑技巧、场景转换等等。
3. 坚持视频定位
通常，短视频账号都会有明确的账号定位，如美食类、服装穿搭类、职场类、生活小技巧分享类、街头访问类等等。所以，我们在策划每个短视频内容之前，都要基于你的账号定位（大方向）
4. 确定视频主题，主题是赋予内容定义的。
基于上面的账号定位，我们就需要对此次具体的短视频拍摄定下主题。比如彩妆分享类账号，此次拍摄一个干皮底妆种草分享，这就是具体的视频主题。
5. 参考/借鉴优秀视频
尤其是刚开始接触短视频制作时，自己想要的视频拍摄效果和最终出来的效果总是会存在差异。这时，建议提前学习一些视频拍摄手法和技巧，或者直接借鉴、学习大神的拍摄。
6. 背景BGM
配合场景选择合适的音乐非常关键。调性学习需要多积累，学习别人是怎么选择BGM的，或者选择平台上近期爆火的BGM。
22. 什么是一个合格的脚本？
在拍摄脚本里面，我们要对每一个镜头进行细致的设计，主要包括以下6个要素：
镜头
景别
内容
台词
时长
运镜
道具（是可有可无的）
以帐篷举例：
我们可以用大远景、全远景，去凸显帐篷的使用场景（一个景致优美的山区或水边）；
然后镜头逐渐拉近，人物和动物可以现身，在中远景、中景、中近景，通过人物互动的形式，来烘托范围，表现帐篷的实用价值（比如：空间很大、质量轻、防雨、防风等等；
用特写和大特写，来突出帐篷的材质和做工精良；
如何快速而自然地切换场景？ 就要讲到运镜了
可以在B站、抖音找一找相关的免费课程，学一学如何去拍摄
23. 剪映里面有一个非常好用的脚本工具
创作脚本-好物分享，可以看到很多开箱、种草、服饰分享的现成脚本，把拍摄好的素材和准备好的文案都可以放在脚本里面，自动生成，在剪映的创作课堂看一些直播公开课，获取创作灵感；
还有一个APP，是巨量旗下的，叫巨量创意
点击创作-拍素材
可以学到各行各业爆品的拍摄运镜手法，在做号之余，去用手里的物品多学一学，拿到样品的，用样品多练习
24. 如何去找素材？
Spotify热门音乐
https://open.spotify.com/playlist/57EG9lWmdn7HHofXuQVsow
该歌单收录了Tik Tok上火爆的热门音乐。
Soundcloud
https://soundcloud.com/
可下载使用网站里的创作音乐。
站长之家
https://sc.chinaz.com/yinxiao/
站长素材是一家大型综合设计类素材网站。
https://www.yugaopian.cn/
“预告片世界”，里面有各种最新电影的预告片，资源丰富，画质清晰，可以直接下载使用！
https://mixkit.co
Mixkit 是一个免费视频素材网站,提供大量的高画质影片，类型包含商业科技、城市、音乐、生活、动画、抽象、大自然、户外和交通工具等，还有高质量的音频和 PR 模板下载。
Footage Crate
Footage Crate 为独立制片人和创意工作者提供了大量免费的视频。
https://motionelements.com/free
Pexels
https://www.pexels.com/videos
视频素材质量高，大多数文件可免费下载和免费使用
Pexels还有视频素材板块，和图库已有，依然保持着免费、海量、高质的特征。
https://www.ignitemotion.com
视频种类丰富，全部可以免费用于商业或个人用途。
Coverr 是一个免费可商用的航拍视频素材网站,和其它几个无版权限制的服务一样,你可以随意使用这里面的视频素材,包括商业性质使用。coverr还提供了代码便于你将从网站下载的视频用作于网页背景，对于不懂代码的人很有帮助，该代码可以实现网页全屏视频背景。
https://www.videvo.net
Videovo 是一个高清免费素材和动画的集中营，网站包含了2700多个高清的视频剪辑，并且还在不断增长中。
https://www.vidsplay.com
完全免费的影视素材网站,可以为个人和商业项目免费使用。
世界上最大的视频社区之一，这里有活跃的成员分享免费高清的视频素材及录制技巧。
www.videezy.com
https://www.mazwai.com/
拥有大量免费可商用高清视频素材，不支持关键词搜索，只能按分类查找，但分类比较清晰，一般能找合适的视频素材。
老外爱用的梗图（Meme），可以在这个网站上找到：Giphy https://giphy.com/
25.几个去水印的工具
PC端：
YouTube 下载支持全球大部分平台高清下载
https://YouTube.iiilab.com/
Savefrom 支持国外大部分平台的下载
https://zh.savefrom.net/
哔哩哔哩视频解析下载 支持国内大部分平台的下载
https://bilibili.iiilab.com
抖音分析师
http://chungeseo.com/soft/1403.html
哼哼猫去水印
https://jx.henghengmao.com/
Tikmate
TikTok去水印网页版
https://tikmate.online/
26.翻译工具
Deepl https://www.deepl.com/translator
【实时语音翻译】功能的APP，大家有需要也可以用起来：谷歌翻译、百度翻译、讯飞听写、Otter、有道翻译官、腾讯翻译君
Grammarly
https://app.grammarly.com/
Grammarly是一款在线语法纠正和校对工具，支持Windows、Mac、iOS和Android等多个平台。它能够检查单词拼写、纠正标点符号、修正语法错误、调整语气以及给出风格建议等；对学术写作来说，Grammarly还可以帮助查重。
27. 后期养号预算和时间比较充裕，可以考虑用一下云手机，云手机可以实现等同于境内直播的体验效果；
如果想要解决同一站点多账号管理的问题，集中管理跨境电商、社媒营销、跨境收款、网盟营销等多账号，为每个账号提供独立干净的登录环境。可以尝试一下Adspower；
操作型内容案例分享（卖手机膜的商家视频用中文讲，后期翻译成英语，垂直品类确实对商品的专业角度呈现要求更高，短视频是个不错的种草方式，小情景的套路挺好玩的！）
28. promote投放
1.按国家来开通
2.暂时没有相似人群投放功能
3.可以添加独立站链接引导站外
目前开放的投流国家
短视频加热，
以下就是promote操作流程
入口1:
入口2
针对投流的动作，我们需要看到相关数据报表，入口：
如果你的账号没有promote ，一般有一下三个原因
1.确认网络环境
2.升级最高版本
3.个人和企业账号之间切换试试
看看直播：直播预热/直播中加热
入口 直播开始：
直播中间，建议大家投流直接选择【涨粉】而非播放：
Promo 充值 三种方法，前两个充值都有抽点，优先建议再tiktok官网充值（最省钱）
充值操作操作流程：
1.登陆网页版
点击右上角 获取金币
充值完成后：
有可能会出现支付失败（可以多尝试几次）
1.确保电脑ip在目标国家
2.使用chrome谷歌浏览器
3.用目标国家币种（英国-英镑）
4.可以使用无痕浏览器
实操之外的，审核逻辑
promote的审核要比发布视频审核更加严格，所以大家要好好检查自己的视频，
推荐一个网址 ：Haoweichi.com 找国外地址信息
三轮审核：
1.审核bgm（商用） 文案 标签 是否违规
2.视频查重/视频画面内容/BGM
3.人工审核：视频内容/落地页匹配程度
promote和tiktok信息流投放是有一定的差别的，这个大家要自己分清楚
直播投放注意事项：
1.投放后流量会更精准
2.通常审核会在15-20分钟，需要提前预估投放时间
29. 服装直播攻略话术：
https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnGCG5KkFTP7JgKk0HPbEq0f
30. OBS直播入门教程：
https://bytedance.feishu.cn/wiki/wikcnWjmrfOf6y6v0npAsHq9PhA
That is a brief introduction today, see you next time.
目前也建了网红营销以及Tiktok Shop的交流学习群都是纯卖家,非常活跃交流遇到的一些问题跟经验,欢迎添加微信：nanxipeng或者扫描下面二维码加入
