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独立站促销活动策划流程

网站建设,产品类目搭建,评论上传&维护,优化网站(图片,文案,排版),各种功能性插件的安装使用(frequently bought together, stamped io review,客户浏览监测app),各种节假日促销活动的运营和策划,站内站外数据的分析和统计, 拉新,复购等运营操作

Hey guys, how are you doing? Wish all the best to you at Lantern Festival, don’t forget to eat sweet dumplings today.

Today, let’s talk about the personnel organization structure in the B2C website operation.

1. What do different positions do while operating your B2C website?

站内运营:

网站建设,产品类目搭建,评论上传&维护,优化网站(图片,文案,排版),各种功能性插件的安装使用(frequently bought together, stamped io review,客户浏览监测app),各种节假日促销活动的运营和策划,站内站外数据的分析和统计, 拉新,复购等运营操作

站外推广:

1. 开发红人-KOL/KOC(youtube,ins,tk等主流平台,以及行业一些知名的宣传网站)

2. 社媒宣传(推特,ins, fb,tk)

3. 联盟每天定时邀约人加入

4. telegram,fb群组,reddit 论坛等私域渠道的维护

5. 谷歌广告的投放,优化

6. PR-找行业的媒体,杂志编辑等进行文章的撰写

7. 其他新的流量渠道的开发

计划部:

产品的发货,备货安排,销售数据的统计,出库入库等

产品开发:

开发新品,对接工厂,产品手册维护,了解产品的各种信息,对接给运营端

美工设计:

产品图片的主图,A+制作,产品拍摄,视频拍摄等业务

2. 一起买frequently bought together设置

The above things are suitable for a 10 people team and now I would like to share sth about the code 代码。

如果你不小心改了你网站的代码,点开对应的代码文件夹,可以看到old version, 就可以查看到最开始的原始代码,点击保存,即可恢复原始代码;
如果对应的文件夹,你修改过代码,那么前面会有紫色的点点提醒,代表这个文件夹代码被修改过,也可以点击对应的时间,可以恢复代码。

有一个一起买 frequently bought together的插件,位置是可以调整的,可以放在不同的位置, 一般放在 buy it now 下面比较合适,当前后台也是可以调位置的,路径是:Shopify Admin > Apps > Frequently Bought Together>Select Quick Navigation > Widget Location Preferences>调整 Frequently Bought Together的位置

3. 站内活动策划

You know that 一年12个月,一般的话,每个国家每个月都会有不同的节日,那么你可以根据各个国家的节日,以及自己产品的属性,找一些合适的节日,配合着做一些促销活动, check the below picture, for example, these holidays are only for the USA, and 如果你有不同国家的独立站站点, you can find there are different holidays for different countries.

And besides, you can find some holidays related to 你的行业,跟你所卖的产品有关的节日,比如你卖珠宝啊,或者内衣啊,你去仔细挑选,一定是可以找到跟你的产品属性十分合适的节日的,那么这些节日,就可以安排做一些独立站的活动。

活动呢,一般就是打折,优惠券降价,买一送一,免邮啊,买第一件,第二件打10%off的折扣呀,秒杀啊,这些活动。

同时要注意横幅的制作,活动前预热横幅(通知有活动),活动中横幅(放具体折扣),活动快要结束时的横幅设计和更换(搞一个动图的横幅,或者倒计时这样子)

同时注意各站点折扣码的设计(折扣产品,折扣生效时间,折扣的百分比设定等),有些站点产品好卖的,折扣可以设置低一点,有的站点产品卖不动的,折扣力度可以给大一点,有些产品清楚不出去的,可以折扣更大一点。

活动的最后一天,可以开启倒计时24小时的倒计时,提升客户购买的紧迫感,倒计时怎么做,在上篇文章中已经阐述了具体流程了:Shopify-活动促销倒计时用什么插件?

btw, 我们知道买X送Y,是可以在shopify后台设置的活动,但是如果你要引你们的客户入私域流量,如邀请他们telegram这样的活动,那可以设计为:购买+入群,免费送一个产品,这个送的产品则可以手工建单发货(如果你们有自己的ERP系统的话)

4. 站外活动设计

邮件营销

for example, 你的活动是12-14号,这个时候,你的邮件营销,可以10号左右发预热邮件,12号发正式邮件,14号快结束时候,发弃单邮件,可以先一轮一轮发邮件,分成几次发,第一笔客户名单,先看不同时间邮件发送的数据的效果

检查官网的横幅上的链接是否可以正常点击

秒杀活动:秒杀产品链接不放在官网前台展示,只放在telegram群里秒杀,折扣力度可以大一点,库存难销的,可以秒杀,telegram站内可以可以10号预热,12号正式宣布,14号倒计时提醒发帖

Hope the above info will be useful when your website 在做promotion 活动的时候, and you can share yours here in the comment area.

And you know, 独立站的会员系统设计is very important, and here we recommend an app called growave app, you can check more details here: https://apps.shopify.com/growave/ , 我测试了smile, loyalty and Referrals , Yotpo 等插件,对比了功能,价格,服务, finally, at least at this moment, growave is a good one.

如果你想要检测竞争对手的独立站,用了哪些插件,你可以安装koala inspector 或者 wappalyzer 去检测竞争对手用的插件,可以帮助你很快做出一些参考。

5. 题外话-about family relationship and start a business

I knew a girl, she raises her family, you know, the whole family, she told me that she is very tired recently, while… will tell you more about this in the next article, see you…

目前也建了DTC品牌独立站,网红营销,亚马逊以及Tiktok Shop的交流学习群都是纯卖家,非常活跃交流遇到的一些问题跟经验,欢迎添加微信:nanxipeng或者扫描下面二维码加入

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作者: 出海指南

微信公众号:下班后8小时, 操盘孵化宠物,储能,3C等多个品牌从0-1,花过1亿+预算,百万美金众筹项目经验。擅长Google, Facebook 广告投放,联盟分销渠道以及网红/Deal等低成本获客

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