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调研的亚马逊关键词,如何分类和投放广告?

自动广告和手动广告就不会跑出来那么多不相关不精准的垃圾流量,从而节约了广告费用以及提升广告的转化率

一、开篇之言

很多卖家朋友可能不清楚调研的关键词如何分类、如何确定【共性关键词】和【属性关键词】以及不清楚如何用调研关键词投放广告,今天就详细来说说这个话题。

二、关键词调研

首先,简单讲一下关键词调研的方法。产品以dash cam为例,以卖家精灵为例。

1.挑选小类目前100名的5个对标且稳定半年以上的ASIN。

2.将5个ASIN放到卖家精灵的【关键词反查】进行反查流量词,导出表格。

3.导出的表格将【Amazon Choice】列删除,5个ASIN的数据分别分在不同工作表。

4.将每个ASIN的工作表,筛选出搜索量大于1000,热度大于1的关键词,最后汇总。

三、关键词分类

汇总出来的关键词进行分类 ,细分为四类关键词:共性关键词,属性关键词,品牌关键词和不精准关键词。

第一类-共性关键词,就是不附带属性词的精准关键词,用这个共性关键词去搜索,首页出现全部是同类的产品,而没有出现其他不相关的产品。dash cam 就是共性关键词。

第二类-属性关键词,就是关键词加上长尾词,形式:长尾词+关键词或者长尾词+关键词+长尾词。如:front dash cam和dash cam front。
第三类-品牌关键词,就是品牌词加上关键词,如apeman dash cam和Garmin dash cam。

第四类,不精准关键词就是不相关的属性词加上关键词,其他语言的词,拼写错误的词,广泛词等等,这类的相关性不大和属性不同的词,都可以归类为不精准关键词。

分享一个小tip:通过给【关键词分类】列设置数据有效性。

路径:选中【关键词分类】列-数据-有效性-有效条件-允许(A)序列-来源(S)填入分类关键词,注意中间用英文逗号隔开。

点击单元格右下角的三角形,即可选择关键词类型,不用一个个手动输入,节省时间。

注意:共性关键词和属性关键词都要筛选出精准的关键词,其余归为品牌关键词和不精准关键词。

四、调研关键词作用

调研和分类关键词,主要有以下三个作用:

第一,调研的关键词分类好之后,将共性关键词埋入listing文案。

具体的操作方法可以参考这篇文章:《调研的关键词,该如何布局在listing的标题和五点描述?》

第二,筛选精准的共性和属性关键词来投放广告。

前期打手动关键词广告,用共性关键词和属性关键词去打。属性关键词相对于共性关键词的搜索量低,需要用稍微高一点竞价去打,比如共性关键词的竞价是0.8$,属性关键词可以出到0.9$或1$.

第三,品牌关键词和不精准关键词,投放广告时用来否定。

保留品牌关键词和不精准关键词数据。同时再做一个分列的数据,整理出一份不相关/不精准的单词根属性词和品牌单词根的数据。

分列单词根的具体的操作方法可以参考文章:《如何用数据透视表快速分类关键词》

在新建自动广告或者手动关键词广告的时候,比如我要新建手动广告dash cam广泛匹配,直接加入所有品牌关键词和不精准关键词,提前精准否定。

在新建自动广告或者手动关键词广告的时候,第一时间直接加入所有不相关/不精准的单词根和品牌单词根,提前进行词组否定。

自动广告和手动广告就不会跑出来那么多不相关不精准的垃圾流量,从而节约了广告费用以及提升广告的转化率。

以上, 今天就分享到这里了,希望对大家有帮助!如果你有更好的想法,欢迎评论区一起探讨交流~

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作者: 一味君

微信公众号:一味君, 六年亚马逊经验,精通站外站内的结合打法,毫无保留的分享亚马逊技巧,同时也喜欢交朋友。 记得关注,可能你就是我的下一位朋友

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