本次“关于海外众筹那点事-实战篇”老蔡结合自身众筹实战经验带领大家继续深入探讨众筹领域话题，以分享自身实战经验教大家精准避坑，在众筹的道路上少走弯路。

Content

·众筹准备期-避坑指南

·海外众筹引流的渠道该怎么规划？

·预热期-搜集5000个邮箱作为种子用户冷启动

·上线期-投放Facebook广告撬动前两天销量

·众筹后-利用indemand和品牌独立站继续拓量

01 课程回顾

老蔡首先以哪些原因可能导致众筹项目被取消、众筹项目管理和众筹视频拍摄，三个角度展开众筹准备期的避坑指南分析。

众筹常常出现一些意想不到的情况，例如活动已经开始，并在前期已获得较好的众筹趋势，但却出现被突然叫停的意外，老蔡对此展开4条原因分析并举例说明。如品牌Skarp在众筹期间被叫停的原因是其产品介绍视频、图片与品牌所描述的功能并不相符。

对于众筹项目管理以及众筹视频拍摄方面，老蔡特别指出，作为众筹推广者或者项目经理，需要非常清楚产品生产的全流程才能够更好地开展服务，其中产品发货是值得特别关注的问题。

此外，众筹视频内容的产品展示部分必须细节化，且引起消费者的焦虑情绪要大于故事结构安排，例如某储能产品，可以从呼吸机需要长时间供能，一旦停电就会造成甚至危及生命的痛点下手制造焦虑。

该怎么用更低的成本去获取流量？5个步骤给你答案。

众筹前期需尽可能储备对产品感兴趣的人群邮箱约2000-5000个，且要不断拉新。老蔡特别提到，在设置诱饵方面，需要放一个相对不错的产品作为奖励，且收集邮箱不能完全免费，需要消费者预付，这样他们才有可能去查看邮件以达广告宣传效果。

预热后可借助Facebook广告触达用户。Facebook广告目标-转化：定位潜在Backers点击Facebook/Instagram上的广告，跳转到产品Landing Page页面。引导Backers在Landing Page页面进行注册，注册后就能获得他们的电子邮箱。

“而我们的种子用户画像主要特征包括大部分是环保主义者，且对运动、旅行、电子科技感兴趣，个人健康独立等方面。”

另外，老蔡还带领大家展开邮件营销策略分析。

经过前期的几个步骤充分准备后，老蔡从广告设置、广告测试以及扩量三个方面展开分析，在众筹上线期时该如何投放Facebook广告撬动以前两天的销量。

“大家不要忘记众筹结束后还可以利用indemand和品牌独立站继续拓量。”老蔡最后提到。

02 总结

经过两次众筹知识分享直播后，老蔡总结道，众筹可以很好，也可以很坏，众筹是新品牌从0到1，打造爆品，品效销一体的最佳选择。

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