关键词的本质，就是一种细分市场

今天跟大家分享如何通过分析关键词来找到适合切入得细分市场，通过关键词数据协助我们进行选品。

我一直有一个理念就是红海里面有蓝海市场，虽然说现在普遍整体市场情况是越来越卷，但是越是市场体量大得类目，里面包含得细分市场品类就越多，我们可以根据关键词得具体数据来判断细分市场竞争是否激烈。

以eyelashes举例，可以看到下拉框得延伸关键词都有哪些：

eyelashes natural look （自然款式的睫毛）， 那么就可以了解到睫毛里面有自然款式浓密款式，自然款式这个风格更容易受到顾客的欢迎，所占据的市场更大（至于到底市场好不好需要进一步看关键词数据。）

eyelashes glue（睫毛胶水），睫毛里面有多种类型，胶水睫毛，磁性睫毛，嫁接睫毛。那么里面胶水睫毛搜索栏会更大一些，受众也会多一些。

所以可以从关键词方面来帮助我们了解到这个品类下都包含哪些细分市场，关于如何判断哪些细分市场适合我们做接下来也会讲到。

01 通过关键词维度筛选利基市场

借助卖家精灵的关键词选品功能，然后输入几个关键性指标：

搜索量是市场需求的最直接反映，如果要选择潜力爆款(处于市场导入期和成长期)，一般是选择搜索量不是很大但增长很快的关键词，一般把这个指标卡控在10W以内（20W以上算是体量比较大的市场， 10-20W居中，5-10W中型，5W以内偏小型市场，个人见解，仅供参考）

月销量增长指标一定要填写， 大家可以参考我之前的选品文章，“上升趋势”一定是选品的核心指标之一，如果整个类目都是处于下降的发展趋势，那么我们投入的资金越多亏损越多。两个不同的市场， A市场投入10W回报20W， B市场投入10W回报2W，大家都可以直观感受到一个上升的好市场的重要性。

其次是供需比， 供需比 = 搜索量(需求) / 商品数(供应)，在同类市场中，供需比值越高，则代表该市场需求越强劲。一般来说至少供需比值要大于1， 当然这个数值是越大越好。

接着就是SPR指标， SellerSprite Product Rank，能够让该关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量。比如SPR=280，则代表产品8天内该关键词下的出单量需要达到280，才能让该关键词排名维持在搜索结果第1页。如果说其他的指标是来判断这个市场是否适合进入， 那么SPR指标就是评判我们做这个市场的话推广起来所需要的成本（可以反推得到）

最后就是PPC竞价，亚马逊站内广告Bid价格，系统提供【词组匹配】的Bid建议价格以及范围。在站内广告投放时，您可以优先选择低竞争高需求的关键词，也就是出价较低而搜索量较高的关键词。这个指标建议小于1美金（仅供参考，新手适当调低比例）

图片来源卖家精灵

输入相对应的指标，得到我们想要的数据：

图片来源卖家精灵

可以分析关键词所代表的细分市场，看一下数据表现，首先是gray wood queen bed frame灰色木质大号床架。

床架这个类目可能已经比较卷了， 但是 灰色 – 木制 – 大号床架可能是一个比较新兴的细分类目：

图片来源卖家精灵

看他最近两个月的爆发式增长，之前都没有人搜索，突然搜索量飙升到了1W2左右：

图片来源卖家精灵

接着是“粉红色”收纳筐这个细分品类：

图片来源卖家精灵

我们再来看下这个品类的细分市场情况，可以看到也是最近呈现明显上升趋势。

图片来源卖家精灵

02 分析关键词数据切入细分市场

我们得到了产品关键词数据之后，接下来就是分析这些数据找到合适的品类，以下面这个细分关键词举例：

图片来源卖家精灵

带轮子的小冷却器， 月搜索量是1W2左右， 属于偏小型的细分市场，增长率为8%， 并且最近3个月的增长比例也维持在8%， 算是近期都处于不错的增长趋势内。

接着是点击集中度20%， 点击集中度，也就是前三ASIN点击总占比，一定程度反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况。在20%也是属于可以接受的水准，不算很高。

PPC竞价为0.61， 低于0.65，竞争不算非常激烈， 新品上架偏低cpc也可以获得曝光，获取流量成本也低一些。

整体市场均价在50美金，有一定的入场门槛。不过建议大家还是往高客单价走，这样才可以筛出一些打价格战的低质量竞争对手。