篇幅关系，本期的解答的问题只有两个：

1. 如何让listing的核心关键词上首页？
2. 为什么我的搜索词报告里面跑出来的都是ASIN?

如何让listing的核心关键词上首页？

关键词上首页，基本逻辑就是在这个词下你的点击率和转化率都很好，亚马逊会认为你是一个有潜质的的产品，你这个产品和该词相关性最好，就会给予良好的曝光位置，带来越来越多的流量。以下步骤可以帮助你尽快让核心关键词上首页：

• 调研产品核心关键词：核心关键词有几个指标，精准高，流量大，转化好，综合起来比较好的词。
• Listing埋词：上传图片的命名、A+图片的命名、QA都要 注意去埋词，让核心关键词频繁出现，增强相关性 
• 通过BD冲首页：各种促销，秒杀等，当然也可以通过站外推广方式配合。
• 加强对核心关键词的手动投放（商品推广+品牌推广），监测手动关键词广告的点击率和转化率，确保健康提升

Kris贴士 （以下为Kris个人观点，与亚马逊广告授权内容无关）：在以上方式里，我们还要时刻监控核心关键词的排名情况，我们可以借助第三方软件，我们以卖家精灵为例。

先登陆产品监控页面：

（图片来源：卖家精灵截图）

添加你要跟踪的ASIN，如下图：

（图片来源：卖家精灵截图）

把你需要的核心关键词添加进去，如下图：

就可以知道每个关键词的排名情况啦，如下图：

为什么我的搜索词报告里面跑出来的都是ASIN?

有几种可能性：

第一种可能你的竞价可能比较低，因为跑出ASIN说明你出现在了商品详情页这样的广告位。商品详情页的广告位是非常多的，如果你出价比较低，系统就喜欢把你的广告展现在这些位置，因为这些位置CPC比较低。建议你可以尝试调高竞价，或者尝试在广告位上做加价。可以用低竞价高广告位这样的模式，在搜索结果首页首位做加价

第二种可能是你的Listing埋词不多也是容易跑出ASIN的，建议使用多角度多维度，使用场景方面的描述你也可以尝试调高宽泛匹配、紧密匹配的竞价以帮助多跑出有竞争力的关键词，同时我们也建议你借助跑出的 ASIN，留意观察关联性，验证类目节点，Listing,以及帮助找到ASIN 相关的广告位置。

总结：

这篇文章讨论了两个问题：

如何让产品在核心关键词上显示在亚马逊首页？

优化点击率和转化率，选择高流量、高转化的核心关键词，关键词优化和手动广告投放是关键。

为什么搜索词报告中都是ASIN？ 

可能是竞价低或Listing关键词不足，建议调高竞价、增加关键词埋入，留意跑出的ASIN并验证产品描述。