如何制定合适的海外网红营销策略

做海外网红营销，并不是看上去的网红上传视频、推荐品牌产品这么简单。海外网红营销有一套系统的工作流程，需要做很多前中后期的幕后工作。如果想做成高质量的海外网红营销，品牌一定要知道海外网红营销的前期准备工作是什么，如何制定合适的海外网红营销策略，海外网红营销有哪些注意事项等知识技巧。

海外网红营销前期工作

1 做足预算

刚开始做海外网红营销的企业，预算大多在红人合作费用上，常忽略找红人也需要准备一笔开支。在一些社媒平台上频繁私信别人并不可取，私信有数量上限，频繁的私信会被平台限流、管制私信功能。

如果想自寻红人，建议出海新手，且没有预算的企业尝试在社交媒体上少量联系红人。但如果是将海外网红营销做为规划、出海一定时间的品牌，一定要留出预算，借助数据工具比如WotoHub或者寻找服务商为海外网红营销赋能，批量对接海外带货网红。

在与红人合作的时候还要准备三项预算：免费寄品、网红折扣、合作网红的现金费用。

2 红人“背景调查”

对于红人的筛选绝不只看粉丝数量这么简单。做海外网红营销很怕遇到假网红，这些假网红包括机器人账号、数据造假账号等，一些网红买粉丝、刷数据、买评论，做出来的效果非常真实。

对于网红的筛选最好去看网红的带货数据，一个月内的带货视频和下方的评论量，考察网红的品牌合作历史，估计其转化率。

制定合适的海外网红营销策略

1 确定营销目标

在海外网红营销开始之前，首先明确特定时间段内，我们希望达到什么目标，比如说提升当地消费者的品牌认知，为独立站引流，互联网留存品牌内容，推动品牌产品销售等等目的。

为独立站引流、推动品牌产品销售都有数据可以观察，是否提升品牌认知要如何评定呢？可以看这些数据：触达人数、曝光量、ROI、CPO、CPM、链接跳转率等。

不要对这些数据过分苛求，长期有节奏地安排海外网红营销才能形成强大的品牌传播声势，并且我们要看重网红营销的长尾效应。

2 确定营销平台与合作模式

现在头部的社交媒体平台有YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等。YouTube主打长视频，是主流的网红营销聚集地；TikTok短视频APP，成长速度非常快；Instagram以精美图文为主，千禧一代常用社媒平台；Facebook用户广泛，月活用户29亿。

与网红合作可以采用现金结算、免费寄品、现金与寄品结合的形式。如果产品正好是网红需要的，很可能只寄品就可以获得网红的营销推荐。

3 规划时间

一次海外网红营销一般需要一个月的时间，寻找红人、联系红人、敲定合作方式签订合同、寄品、红人脚本确定、红人视频制作确定、最终上线视频。整个工作过程是一场拉锯战，每一个节点都在要时间，最好能做出时间排期，督促团队和红人按时间计划行动。

如果是与多位网红合作，最好能在同一时间段上线这些视频，这样有利于形成品牌宣传的声势，造成网红都在讨论品牌的局面，加强影响效果。

海外网红营销的注意事项

1 沉淀海外网红信息

建议品牌给自己沉淀海外网红信息库，归纳红人的合作信息，可以留存海外网红的联系方式、社交账号信息、粉丝量级、互动与带货数据情况，以及红人的品牌合作历史、品牌营销效果。沉淀自己的红人数据库，可以发现容易合作的优质带货红人，这种红人品牌可以签约成为长期合作对象。

红人成为品牌的忠实拥护者，价格也会有商量的余地。

1 尾部红人也能带货

并不是只有头部网红有良好的带货效果，尾部红人也可以有优秀的转化率。尾部网红大多是垂类领域红人，并且贴近精准的粉丝受众群体。他们对于粉丝的维护更加耐心、更加全面与迅速，这样的网红往往粉丝互动率、参与度更高。如果出海品牌想瞄准精准的消费群体，可以关注这些尾部网红的品牌营销价值。

怎么样？了解这些做好高质量海外网红营销的方法了吗？海外网红营销可以创造爆款，也可以沉淀私域流量，只看你能不能做好需要额外注意的工作