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出海品牌如何选择适合自己的海外网红?

有数据表明,如果有1位平均转发量超过2条的红人转发营销内容,品牌营销分享量将增加30%;有5位平均转发量超过2条的红人转发营销内容,品牌营销分享量将增加300%

做海外网红营销时,品牌经常以粉丝数量多少来判断网红是否可以合作。实际上,粉丝数量与营销效果不是强相关。更多时候,头部红人的营销互动率反而没有中腰部红人高。腰部与尾部红人的受众群体虽小,但红人与粉丝们往往保持着密切互动。对于粉丝的评论、转发,中小型网红反而更加尽心维护。

有数据表明,如果有1位平均转发量超过2条的红人转发营销内容,品牌营销分享量将增加30%;有5位平均转发量超过2条的红人转发营销内容,品牌营销分享量将增加300%。大量的中小型网红内容转发量能够达到5条以上。粉丝参与度和品牌营销内容的曝光量同样有关,粉丝互动率需要纳入选择红人的考虑条件之中。

合作网红的加分项

除了粉丝参与度,品牌选择网红还要考虑哪些方面呢?

1、懂行,专业度高

在网红营销活动中,网红应该在营销活动中扮演积极的角色,比如权威的行业测评专家。如果品牌要选择领域内的红人做营销,红人最好能有一定的专业度让粉丝信任。如果网红在权威网站发表过观点、文章且为大众所信服或者在领域内深耕内容,积攒下许多粉丝,与这种红人合作是不错的选择,你会发现他们热衷于产出行业内容。

2、类目相关,找到增量

品牌选择带货红人常常是聚焦在品牌、产品所在领域内,其实我们可以跳脱固定的范围,选择相关类目的海外网红,寻找品牌产品的增量市场。以美妆品牌做网红营销为例,除了选择美妆达人宣传自己,品牌还可以与Cosplay红人、画手合作。这些网红的粉丝受众与美妆博主粉丝有所重合,但这部分红人的粉丝还处于对美妆研究尚浅的阶段,属于增量市场。如果是每天关注美妆网红的用户,自己已经对美妆品牌形成观念,而增量市场受众的心智壁垒更易打破。

3、有竞品带货经验更好

品牌可以找到与竞争对手合作的海外网红,这些分享了竞品带货内容的海外网红,已经非常了解你的行业和需求,拥有了类似的营销经验。有竞品营销内容,判断网红是否可以合作有了可量化的指标供我们参考,正常情况下,营销结果比较稳定。

寻找竞品红人可以通过搜索竞品品牌账号、竞品标签来发现红人。

怎样与红人建立关系?

1、通过标签搜索红人

如果在社交媒体网站寻找红人,品牌可以通过输入相关标签#,发现热门视频内容和红人。当然品牌还可以借助数据工具WotoHub海外红人智能营销云来帮助自己寻找红人。详情请看:每日红人推荐免费Get!公众号可以检索全球带货红人啦

2、与网红互动

在观察红人数据时,可以与红人互动交流,观察红人的粉丝维护做得怎样。同时点赞、评论红人的内容,可以引起红人对品牌的关注,增加合作几率。营销内容上线后,品牌可以留意与红人的日常互动,慢慢沉淀自己的长期合作红人。

3、红人专属折扣

如果品牌非常喜欢某个网红,你可以发掘网红的需求,对他们表现出热忱,并给网红提供折扣优惠。将心比心,网红会为你带来更多的回报。

海外网红营销其实是需要花费精力维护的事情,想要获得好的效果,选择适合自己的性价比红人,有益的方法还是寻找专业的营销服务团队赋能

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作者: 卧兔品牌出海

微信公众号:卧兔品牌出海, 全球领先的出海品牌红人营销服务商

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