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我们都知道选品一直是一个非常重要的开头,如果你的产品选择的好,那么后面的事情会事半功倍。选品的方法有非常多种,很多人喜欢在速卖通上面找,很多人喜欢在Facebook上面找,还有人喜欢在Youtube上面找,今天只跟大家说说一般在选品的时候要注意的地方
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产品的成本
我们都知道一般来说产品的成本越高,售价约高,当然对于高价格的商品,顾客肯定会考虑的因素比较多。
建议:产品售价最好在50美元以下,同时产品的售价是产品的成本价3倍左右,
因为如果你跑广告来引流的话,营销费用也是一笔支出,一般会占据售价的三分之一,剩下的三分之一才是你的利润。
产品的物流
物流运输一直是做Dropshipping的一个难题,因为现在的欧美的老外很多都用惯了Amazon的FBA快速运输服务,所以很难容忍运输时间这么长。
解决的方法:
1、在自己的网站明确写出大概的运输时间,建议接受不了长时间运输的老外不要下单。 这里真的是强烈建议大家这么做,因为往往速卖通卖家幺蛾子很多,说好明后天就发货,但是经常需要个3-5天,甚至更长时间才把货发出去,一来二去导致运输时间更加的长。
2、选择其他的电商平台做为供应商,其实国外还有很多平台可以做为供应商,例如:Amazon,Etsy,Bestbuy,Ebay,Walmart等等,甚至你可以找到一些非常小众的,但是提供快速物流的电商平台来做供应商。尽量选择垂直类目中细分类目多的,例如汽车配件类。
老外的动手能力很强,国外也允许汽车改装,而汽车配件给他们提供了便捷,其次,配件的利润率相对较高,配件的购买决策时间短,客户对配件价格的敏感度低,都是配件类商品的优势。
独立站适合销售与发烧友相关的商品,例如耳机,耳机的发烧友很多,他们对耳机的配置和功能有着极限的追求,并且他们还会不断重复的购买,测试新的耳机,这样的客户如果在你的独立站得到了一次好的购物体验,那就会有更多次的购买,大大降低了独立站的引流费用,后面我们只要用心做产品,维系我们的老客户就好了。
老外平时在商场买不到的商品,试想一下,如果是很普通的快消品,老外在沃尔玛随手就可以买到,你跟他旁边的商店竞争,你占优势吗?这样的货是最不适合在独立站上销售的,选一些老外需要的,却不能轻易购买的产品,在独立站上或许有市场。当然在确定你的选产品之前,先了解一下国外市场,例如与garden相关的产品,他们一般会去大型的工具市场采购,如果你选了这样的产品,一般来说,是很难出销量的。
选品最好是易耗品,易耗品的重复购买是必然的,当然,如果他重复购买依然选择你,那么你的产品质量是需要有保障的,比如你可卖口红。
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shopify常见问题汇总:
- Shopify对注册账户数量不作限制。Shopify支持同一邮箱地址,同一IP地址,或同一信用卡注册并管理多个Shopify账户。但一个Shopify账户只能关联一个商店。
- 不要随意更换IP
- 产品的质量一定要够硬
- 商户只需要在注册环节准确清楚地填写个人或公司信息 (中英文皆可),并提供其信用卡信息 (Visa或MasterCard等,需支持美金付款) 用于支付Shopify月租费用。建议您在注册之前关闭一切VPN工具,并使用企业域名邮箱 (若为公司注册)。
- 违法产品不要卖,灰色产品,健康产品随意
- Shopify适用于所有创业者,或不同种类、大小的公司
- Shopify商户遍及全球175个国家,您可以通过Shopify销售到任意国家或地区。
- Shopify的云平台默认为您持续提供最高级别的安全、性能保障。Shopify系统也会自动完成更新。您无需额外担心安装任何补丁或升级系统。
- 您可以通过后台内的模版编辑功能设置简单便捷地修改您的模版。也可以通过编辑模版代码实现更多改动。
- 使用Shopify建站无需购买任何服务器。Shopify为所有商户提供稳定、安全、高效、无限制的云托管服务。
- 您可以在Shopify后台直接购买域名:Online Store > Domains > Buy new domain。域名购买完成之后系统会自动完成解析并绑定到您的Shopify账户。您也可以通过Shopify管理所购买的域名。若您需要绑定由第三方平台购买的域名,可在Shopify后台点击 Connect existing domain 然后输入您的域名信息,按照操作提示手动完成域名的解析
- Shopify系统本身暂不包括多币种功能。但部分Shopify模版支持多币种切换,您也可以在Shopify应用商城 内搜索可帮助您拓展多币种切换的应用 (如: Best Currency Converter等)。如果您需要修改默认的网站货币单位,可通过Settings > General > Store Currency 选择所需要的币种。请注意:第一笔交易完成后系统将默认无法更改货币单位,您可以联系Shopify客服进行切换