在上次分析了Facebook竞价系统和近期总体成本概览后，今天我们来一起探索广告系统的更深处：究竟哪些因素会影响我们的决策，从而左右我们的广告花费。怎样的操作可以使我们在激烈的竞价竞争中掌握主动？

1. 行业

根据大数据来看，广告投放中我们所处的行业很大程度上决定了我们的成本区间，竞价后最终得到的广告数据也会受到明显的影响，比如涉及金融和保险、资产类的广告，成本明显要比服装行业高出很多。这里面涉及到供应链、产品价格、转化难易程度等众多指标，是我们在投放广告之前就必须要搞清楚的。

2. 竞价策略

在日常的广告实操中，我们针对具体产品广告的打法往往会体现在竞价策略上。最终的消耗数据也无疑会受到很大影响。使用自动竞价还是手动控制预算？在广告测试、稳定、起量等不同的阶段，不同的竞价策略会帮助我们更好地把控花费和广告效果。

3. 时间

同样的一条ad，在同受众同地区同素材的背景下，一天中可能各时间段可以执行的广告预算都不尽相同，经过对帐户的观察和数据指标，我们要对价值更高的时段进行侧重针对性投放。把时间维度放大，在一年中，Q3末尾开始的购物季可谓兵家必争之地，在这个时间段内，对投放金额的掌控就显得尤为重要。预热后的爆发需要我们针对不同时间段的不同广告预算来鞭策。

4. 受众

优质的受众总是有限，在拉新和再营销之间，我们需要找到适合自己产品的平衡点，从而控制不同受众群体的预算分配。每个Facebook用户在一天中都会收到多次广告展示，不光是同行业内的广告主在疯狂竞价夺取份额，两个毫不相干的行业也可能因为受众标签的重合而产生竞争，为同一批受众付出更高的广告费。

5. 版位

针对instagram制作专门素材？只投news feed吗？要不要放弃audience network？这是每一个优化师都要遇到的抉择。是选择效果好流量少的版位还是效果差一点但是可能拉新更强的部分？在一段时间的投放之后，版位的取舍会直接影响我们的广告成本。

6. 广告目标

错误的广告目标设置会导致更多的无效广告消耗。例如我们想要的是品牌曝光，却设置了以收取leads为目标的广告，结果可能就是不光效果不尽如人意，花费也会比正常情况高出一大截。加粉和互动广告可能会贯穿我们投放的整个生命周期，但是直接以转化为目标的广告则不适用于没有任何数据积累的帐户乃至独立站。

7. 广告质量得分

从目前的趋势来看，站群打法已经几无活路。追求品牌和垂直领域有所成就的卖家才是广义上的识时务者。随着各平台政策不断收紧，对于广告质量评分的要求我们也必须尽量满足。如果对于我们的受众来说，看到的广告与他并不相关，或者说没有明显的转化意向，这部分的广告费用将会大幅上涨。确保我们的广告大概率能为花真金白银买来的受众带来或创造价值，是投放中不可忽视的诉求。