在消费者浏览完独立站，对某个产品产生了极大的购买欲望后，卖家就需要设计一系列的行动让消费者流畅地、顺利地完成购买，可以从以下几个方面优化。

01 流程优化

因为消费者强烈的购买欲望维持时间短，从看到广告到进入独立站，最多只有一两分钟，所以卖家要优化结账流程，尽量简短。

• 要让消费者不用特意注册或者订阅营销邮件就可以完成购买。消费者一旦进入结账环节，后面步骤尽量精简，要让消费者一门心思把钱付了，中途不要插入其他干扰结账的内容
• 购物车页面中尽量不放其他信息，如果一定要放那么要注意消费者体验，如展现产品好评信息。

02 页面优化

• 产品的按钮要一目了然，方便消费者操作，特别有些产品有多个变体，不同的颜色、尺寸或者款式，最好将所有按钮同时显示出来。
• ADD TO CART等行动按钮要醒目，按钮的颜色、字体和大小都要考量，让这些按钮容易被看到且不让人感到突兀和奇怪。
• 建议加入支付信任图标，提高消费者对独立站的信任感，需要提醒的是，信任图标中的服务必须是独立站支持的，如果独立站不支持却显示，那么反而会降低消费者的信任感。
• 要适当增加付款时的紧迫感，如倒计时。

03 运费优化

• 不要设置过于复杂的运费规则，否则消费者会觉得很累，而且卖家在发货时也容易出错。
• 运费要设置在合理区间内，要让消费者觉得随便选择哪一种运费都没有压力。

04 付款优化

• 付款工具要尽量使用PAYPAL+信用卡
• 对于定价较高的产品，在卖家有能力的情况下加上分期付款，让消费者更无压力地支付。