什么是Amazon SFP？ 所谓的SFP项目，英文的全称是：Seller Fulfilled Prime，也就是：第三方卖家自发货也可以具备Prime资格了。欧美买家之所以选择在Amazon上买东西，就是因为Amazon的客户基础是Prime会员（Prime会员的总数已经超过了非Prime会员，达到了6300万人），而消费者之所以加入Prime会员最终的原因是由于需要在Amazon上购买便宜商品时获得免费的快递服务。

正因为这个原因，第三方卖家在Amazon销售时为了获得Prime会员带来的最大销量，必须把货物长期存放在FBA仓库，这也是我们常说的：要在Amazon上有最好的销量，必须发FBA！

第一部分：申请 Amazon SFP 的条件

Amazon推出SFP项目并不是空穴来风，因为Amazon每年在FBA仓储的投入巨大，在大批中国供货商进入Amazon之后，Amazon仓库已经处于高饱和度状态，同时FBA的成本增加也会造成卖家上涨价格，让Amazon在Walmart等竞争对手面前失去优势。

所以，Amazon不得不在此时推出SFP项目，但是为了保障买家体验不下降，Amazon对于加入SFP项目的第三方卖家也有以下要求：

首先，你必须具备“Premium Shipping“（1-2天配送）资格，符合这项资格的条件包括：

已经注册Amazon专业卖家3个月以上

至少在过去30天发送了10个订单

有效追踪订单必须占订单总数95%以上

必须有92%以上的订单按时配送

追踪号必须由：UPS、USPS、FedEx提供

卖家主动取消订单比率小于1.5%

同时，对于整体账户的要求如下：

必须是专业卖家账户

必须开始使用最新的配送设置

必须有资格并设置了1天/2天发货

申请的SFP项目的产品现在没有使用FBA物流

在过去30天至少发送了30个1天/2天发货的订单（其他订单无效）

订单准时率必须在96%以上

至少94%的订单可以查看有效单号

订单取消率小于1%（任何被取消的原因都会考虑在内）

最后，申请通过后你需要接受：

继续使用亚马逊客服（这点大家都应该愿意）

默认允许客户退货

必须从Amazon购买运单（会产生额外成本，但是比FBA低多了）

保证以上订单绩效不会改变

第二部分：申请Amazon SFP 的条件

申请加入SFP项目并不困难，但是你需要首先准备好以下信息：

公司名和联系方式

能够符合以上申请条件的订单号码和ASIN

订单暴增时具备当天自己提货、包装、发货能力

你对口的快递公司，如：FedEx、UPS、USPS等

之后，大家只需要按照以下步骤操作就可以了：

登陆amazon卖家中心（美国站）；

继续打开链接：https://sellercentral.amazon.com/seller-fulfilled-prime/register/welcome/

一步步完成设置等待Amazon审批

第三部分：如何看待Amazon SFP？

对符合条件的第三方卖家商品授予Prime资格，是Amazon一项重大改变，这对于中国供货商而言有着深远的积极意义：

FBA已经不再是Amazon销量提升的必选项

自去年FBA费用大幅上涨之后，卖家从现在开始将可以自己控制自己的仓储和库存成本

仓储-退货-翻修的一体化现代仓储模式很有可能将由此孕育而生

卖家因为发送货物至FBA造成的滞销、销毁等风险将大幅降低

然而，我们也应该看到Amazon SFP可能会造成的潜在风险：

如果你已经用FBA发货并且具备稳定销量，贸然专为自发货肯定会造成短期内的订单骤降；

自己对于美国当地的清关、仓储、人工及管理不熟

虽然货物在自己手上，但是如果出现滞销仍然可能会造成大量的积压库存

那么，哪种类型的中国供货商最适合SFP项目呢？

日发货量已经很大，并且在海外已经设立仓库

销售大体积、危险品（如指甲油）、易碎品

在FBA存活时间超过6个月以上

在FBA的库存成本已经高过于自己在美国的仓库运作成本