啊你绝对不知道 
看了亚马逊的搜索数据，你就会知道Sponsored Products广告绝对值得投资。使用这个广告服务后，你会拿到亚马逊的搜索数据，它能帮你改进你的广告。当你有机会使用Sponsored Products广告时就用，因为Sponsored Products占据了亚马逊的搜索结果页面，能大大增加你的曝光度。
第一部分 使用之前
1. 如何注册广告服务（有两种途径可以注册亚马逊广告服务）
(1) 通过卖家后台的 Advertising 功能标签进入
广告标签在卖家后台，点击后输入付款信息并且阅读并同意合同条款
(2) 通过点击亚马逊服务的主页中的商品推广服务页面进行注册
其中 US 站点链接:http://services.amazon.com/content/sell-on-amazon/sponsored-products.htm?ld=SCSPStriplogin
UK 站点链接:http://services.amazon.co.uk/services/sponsored-products/how-it-works.html
点击后输入付款信息并且阅读并同意合同条款
2. 广告显示位置：
广告会出现在搜索结果的右侧、搜索结果的最下方，不仅仅支持PC 端的显示，而且还支持在平板和手机端的显示。
(1) 搜索结果右侧
(2) 搜索结果下方
(3) 平板和智能手机的浏览器端
3. 广告目标设定及名词解释
亚马逊商品推广是一个可以将流量有效导入到产品详情页的工具。您可以通过广告活动管理进行创建或管理您的广告活动。
(1) 广告目标设定
在您开始创建广告活动之前，一个明确的活动目标是非常重要的。您的活动可以增加您的新品的销售量，也可以提高您表现
不好的产品的业绩，也可以进行清仓活动的引流，也可以对您所有的销售产品进行全面的流量进入。确保您的广告目标设定是非常具体的，这样才能够保证您的每日广告预算是可控的同时也能够很好的追踪广告表现。
(2) 名词解释
广告活动管理(Campaign Manager)您可以将广告活动管理当作管理、控制广告花费和分析广告表现以及广告活动投入产出比的一个控制界面。
广告活动(Campaign)是为了方便进行商品推广的广告管理而创建的一个集合，一个广告活动下的所有广告共享同一个预算和相同的起止日期。广告活动包含一个或多个广告组，一个广告组下又包含不同的广告和关键字。
广告组(Ads Group)广告活动由一个或多个广告组组成。如果使用手动投放，广告组用来将您要推广的一组类似的 SKU放在一起，它们共享相同的一组关键字和最高竞价。如果使用自动投放，那么广告组用来将要设置相同最高竞价的一组SKU 放在一起。
广告(Ads)就是指您挑选到广告组里面的并且需要推广的商品。每一个产品都对应着一个广告。一个广告组可以包含一个或多个广告。
关键词(Keywords)是用来定位广告潜在搜索用户的词组。他们可以通过关键词的出价和广告定位的准确性进行投放的限定。关键词的准确性是广告表现的基础。亚马逊可以通过产品本身的 listing 去自通推荐一些关键词，同时卖家可以自行添加关键词。如果您对关键词并不了解，可以通过自动定位(Auto-Targeting)的方式进行推广，关键词部分由亚马逊的系统进行自动推荐。
第二部分 创建活动
1. 广告活动管理
您可以登录亚马逊卖家后台http://sellercentral.amazon.com， 通过 Advertising 功能按钮可以点击广告活动管理按钮进入到管理活动的操作界面。
2. 创建广告活动
创建一个新的广告活动，可以点击 CreateCampaign 按钮。进入到广告活动设置界面。在这里需要明确的设定活动的名称、活动的每日预算以及活动开始日期及结束日期，并且在完成以上步骤以后选择需要广告定位类型。自动定位和手动定位。
3. 自动和手动的对比
使用自动投放方式进行的广告活动将会由亚马逊提供广告定位的关键词。这种模式可以通过对消费者的搜索行为以及相关产品信息的综合分析提供更加全面的关键词推广方案。
使用手动投放方式进行的广告活动将会由卖家自行提供广告定位的关键词。这种模式可以更加灵活的进行战略关键词的出价调整保证了对整个广告推广最重要的关键词的表现。
哪些情况可以考虑自动定位方式?
想要了解顾客使用了哪些关键词搜索产品;
当您对关键词的使用并不是非常熟悉;
当您想要节省更多的广告活动创建的时间;
当您的手动定位模式无法给您提供的流量未能达到您的预期的时候。
4. 创建新的广告组
广告组可以允许你将相同品类或者有同样广告推广需求的商品整合在一起。
创建了一个广告组以后，你需要给广告组命名，设置默认出价，同时选择您想要推广的商品。
如果您选择了自动定位的方式，您可以点击保存并完成直接完成您的广告活动的创建。
如果您选择了手动投放的方式，您可以选择我们系统推荐的关键词或者添加您自己想要使用的关键词。每一个关键词您都可以自行设置默认出价。
5. 添加广告组到广告活动
在您点击进入一个具体的广告活动页面下可以点击创建广告组按钮进行广告组的创建
6. 为广告组添加更多的广告
在您进入到具体的广告组界面下，您可以点击创建广告按钮进行广告的添加
7. 变更广告活动设置
通过点击广告活动管理后可以发现有一个广告活动设置按钮，可以通过点击此按钮更改广告活动的推广设置。
8. 变更广告组的设置
在您浏览广告组的表现时，您可以通过点击广告组设置按钮修改现有广告组的设置。
9. 调整广告的关键词
当您选择自动定位模式时，您无法增加或者删除关键词，只能修改关键词的默认出价。
当您选择手动定位模式是，您可以工过点击添加关键词进行关键词的添加，同时可以修改关键词的出价以及停用部分表现不好的关键词。
第三部分 广告活动追踪
1、基础指标
卖家需要定期测试，检查和提炼最好的关键词，保证广告的表现能够稳步的提高。您可以在广告活动管理界面查看到非常简单的广告活动表现。
2、基础指标定义
曝光(Impressions)是指广告被买家看到的次数。
点击(Clicks)是指广告被卖家看到后点击该广告的次数。
花费(Spend)是指所有广告活动中累计点击次数的总花费费用。
销售贡献(Sales)是指在一段时间内通过广告带来的销售金额。
广告成本销售比(ACoS)是指您的广告花费和销售贡献的比值。ACoS=Spend/Sales。
平均每次点击费用(Cost-per-Click)是指在整个广告活动中平均每一次广告被点击后，亚马逊收取的费用。
点击通过率(Click Through Rate)是指广告在被买家看到后，有多少次点击。 CTR=Clicks/Impressions。
转化率(Conversion Rate)是指在买家点击广告以后产生了多少订单数量。CR=Orders Number/Clicks。
3. 广告报告
除了上面提到的基础指标意外您还可以通过点击
Report-Advertising Report 来看更加详尽的广告报告。
4、优化你的广告
(1) 调整关键词：
使用自动投放报告去确定哪些关键词是消费者最经常搜索的，或者通过广告活动业绩报告去查询表现最好的关键字。
将这些表现良好的关键字或词组添加到合适的广告组里面去并且考虑是否需要调整关键词出价。查看那些关键词少于 5 个的产品并且考虑为这类产品添加更多的关键词。
(2) 调整出价：
对比广告产品相同关键词的平台平均出价或者第一页广告位的出价，适当调整您的产品的出价策略。
调整表现最好的关键词出价保证能够引入足够的流量。
找出曝光量最少的关键词并找寻原因，考虑适当提高关键词出价。
持续监控并不断更新关键词出价以保证能够完成业绩指标。
(3) 添加广告：
使用其他 ASIN 报告，确定哪些产品的广告跳出最高并找寻更好的替代选品。
可以将其他 ASIN 报告中的表现良好的产品和关键词单独设置广告。
(4) 调整每日预算：
对于表现良好的广告活动，适量提高每日广告投放预算的额度。
