“刷单”给亚马逊造成了巨大损失和风险,站在亚马逊的角度来看，一件新品上架到Best Seller，需要给亚马逊支付以下费用：

• 广告费：每天持续缴纳的广告费——刷单后：大幅下降或基本是0
• 成交佣金：注意这时的基数是真正的卖价——刷单后：刷单的成交佣金是按照刷单的成交价计算，往往刷单公司和卖家为了降低刷单成本，会把产品设置非常低的价格，甚至$1美金；
• 其它推广费用，如：秒杀（$150美金）——刷单后：基本为0
• FBA费用：FBA仓储及处理费。——刷单后：许多刷单都是通过自发货，或者旧货自发货刷的，给亚马逊支付的FBA费用为0；

然而就在这时亚马逊站内广告发生了新变化，这是在明确告诉我们卖家站内广告将进入一个新的历史舞台，权重会增加？面对新的后台广告板块，卖家该如何利用，让它发挥最大的价值呢？

一、卖家后台广告出现新板块

今天早上小编看到自己的亚马逊后台广告出现了新的板块，不知道诸位发现没有？如图：

在下载广告数据报告栏，报告类型进行了增加，下拉选项中出现了“搜索词、关键词、已推广的商品、位置、已购买商品”五个指标。

二、深度解析新的广告版块

1. 搜索词广告报表类型

下载卖家投放关键词中消费者搜索的词有哪些。

• 卖家可以做开通广告，定时下载自己产品相关搜索词的广告报表，通过分析搜索词报表看出消费者搜索习惯，进一步调整自己的广告，搜索高的词加大出价，搜索低的词进行降价甚至暂停。
• 卖家可以利用搜索词广告报表进一步优化自己的产品内容，对此款、此类产品进行总结分析，利于后期相关产品上线快速提升。

2. 关键词广告报表类型

下载卖家设置关键词相关数据报表。卖家可以自己选择下载关键词报表，对自己投放的关键词进行总体浏览，这个报表与之前没有改版的广告报表大致一样，卖家可以进行一个常规分析。

3. 已推广的商品广告报告类型

下载卖家已经推广的产品广告数据报表。卖家可以快速的知道已经推广产品的广告情况，进而快速调节推广方案，优化listing。

4. 位置广告报告类型

下载产品广告展示的位置广告报表。可以说这一项很有用，卖家可以定向、具体的知道自己产品何时出现在何处，这个可以帮助卖家更好的判断哪个广告位置流量大，曝光高，转化率高。

5. 已购买商品报告类型

下载开通广告的产品中已经产生购买商品的广告报表。卖家可以快速找到已经产生购买产品的信息，快速分析产品，有助于卖家优化广告，提高产品转化。

三、广告报表的重要性

一直有很多卖家纠结如何分析广告报表，甚至有的卖家不分析报表，然而，大卖都会很好利用这个亚马逊提供给的数据，做好优化工作。

1、Amazon官方给出的解释说这个报表能看到最全面的Campaign表现数据，除了Click，Impression，Spent之外，能看到某个AD Group一天，一周，一月的Sale。

2、 卖家利用展现，点击，低转三个指标，再通过报表的不同数据进行判断。

(1)高展现，高点击，低转化。主要是由于两个原因：

• 引流的关键词不精准?
• 产品的listing不够好，无法吸引客户下单?

针对这种问题，我们应该：

• 否定掉那些有点击无转化的词(无相关性的词);
• 否定掉ACOS过高的词(相关性低的词);
• 出现相关产品的ASIN码，ACOS高的话否定掉(出现在不相关产品页面下)

(2)高展示，低点击，低转化

这种现象可能是我们的关键词不精准，搜索该关键词的客户并不需要你的产品，又或者是你的图片，标题和价格没有吸引力。这时候我们可以采取这些措施：

• 调整关键词;
• 优化主图，标题和价格。

(3)低展示，低点击，低转化

这种情况可能你的页面，关键词，图片或者产品等多方面的问题，建议你把页面先优化好，关键词先养好。

随着现在刷单越来越严格，卖家已经开始把“洗刷刷”的钱投入到广告，现在广告版本的更新，进一步证明广告将会为卖家带来更大的收益！

亚马逊新推Sponsored Product广告预算通知工具

最近，亚马逊宣布推出新的广告工具，旨在帮助广告主管理Sponsored Product广告的每日预算。新的通知及个性化建议旨在让广告主的广告保持全天有效。

广告是促进亚马逊营收增长的因素之一。JP Morgan报告预计，亚马逊2017年广告营收为28亿美元，此数字将在2019年翻倍。

亚马逊表示，新的实时广告预算通知工具，现在可以在Seller Central、亚马逊营销服务（AMS）账号顶部的Campaign Manager中找到，广告主可以在此创建并管理广告活动。

卖家一登录账号，就能知道Sponsored Products广告何时会超出每日预算，或是何时会花费至少达80%的每日预算，也能知道受预算影响的广告个数。

亚马逊广告投入需要知道的数据

前期新品广告依赖度很大，不能只看Acos。广告表现看的数据Click 点击、ACOS 广告转化率、Order 订单量、CPS 每点击多少次出一个订单、S/P 广告的花费/利润率、A/T 广告出的单/总单量(广告依赖度)

1.CPS低于10次

2.一般情况下 S/P 的值越小越好 ，还有一种情况是S/P 和 A/T 的数值越接近越好

3.对于开卖三个月内的新品AT CPS SP 都会比较高，新品期过去后会一般会逐渐降下来

4.ACOS要低于利润率

注：不同产品，也会不同分析

Acos只有在分析单一ad的单一keyword才会有用 ：

AS衡量的是广告对这个产品的重要性，如果比重很高，那说明这个产品非常吃广告，一旦广告费用很高，那就要在销量和利润上做个权衡，同时说明的问题是产品自身流量很低，要从这个方面去解决;如果比重很小，说明广告作用较小，根据实际情况去加大或降低

但acos是一个综合值，可以评判产品售价、广告转化率和平均出价是否合理，ACOS的目标值大家都不同，因人而异。

评估广告效果仅参考AS值或把AS值放在ACOS之上还是有点武断，运营优化listing(主图、标题、价格等)、deal、新增好评、竞争对手断货等都可能会带来销量增长，反之亦然;

所以，广告有那么多指标，可以同步参考下，同时也可以结合BR里面的流量转化率等数据一起评估下。

亚马逊广告Acos多少才算好?

COS控制多少才算好?其实没有标准，看你如何定位你的广告。

如果是起到刷单的作用，用广告销售带动自然销售,ACOS和利润率持平或者稍高，都还ok，前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大，如果比例很大，做着也没啥意思了。

如果是要带来利润， 那就要考虑降低ACOS， 要研究你的广告类型以及广告报表了。

在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次:ACOS大于等于利润率的，ACOS小于利润率的，ACOS等于0的，然后依据广告类型，关键词精准度以及具体的花费，对广告进行相应的调整.

新品上架前期

前期可以不用考虑ACOS，acos再低推不起来也没什么用。等到新品上架中期随便优化一下就能降下来，在前期主要还是通过广告引流测试产品的表现。

自动广告，自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准，亚马逊根据自己的算法，结合你的标题描述，把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里，你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。

产品上架中期

如果你产品是相对比较稳定，更方面还比较好的， 建议你考虑多分析下广告报表，自动词和手动词里去筛选排除，这里要舍得花钱，不然就没有多少数据来分析，然后用不同的出价去调试，找到自己适合的一个出价范围， 对于一些冤枉钱，可以用反向关键词。 如果你是新产品，产品本身还ok， 舍不得花钱，建议可以考虑低价来博偶尔的一单， 虽说出单少吗，但是Acos会低，毕竟初心不是想提高整个产品的排名以及转化。

产品上架后期

当ACOS非常稳定的情况下，那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低。

产品排名稳定以后，我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药(广告)不能停，因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。

广告CPC是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求，并不是长期带来销量的途径，真正能带来销量是产品本身，如果你的利润空间足够大，acos高点又有什么关系