今年八月底的“古尔邦节”是全球18亿穆斯林的重大节日，届时全球160个国家的近400万人会前往麦加朝圣，同时也会为亚马逊中东站Souq带来无限的流量。而亚马逊中东站souq已经开始面向中国卖家开始招商，美国站政策变化莫测先知先觉的卖家已经开始转战中东站souq。

souq平台有将近5千万用户, 每月访问量至少4千5百万。目前其电商业务范围已覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特等主要中东国家。目前阿拉伯国家网络用户已达1亿规模，有55%的网络渗透率，超过世界平均水平。中东地区电子商务的总价预计将在2018年达到180亿美元。

亚马逊中东站souq的机遇

第一，人口基数。人口超过5亿，中东现有国家中有一些政策，比如说一夫多妻，造就了家庭小孩子非常多，这里都是对当地市场未来商机的体现，小孩子多未来母婴产品、服装、玩具，这些类产品在市场有非常大的消费潜力。

因为家族比较大，经常举办聚会，女性就业率非常低，他们更多时间花在家庭时间，甚至聚会时间，在这个时间段他们会有更多的相互的礼品馈赠，购买很多商品给邀请的朋友。

第二，消费能力强劲，他们都是土豪，但是土豪是其中一部分，因为中东每个国家情况不一样，中东比较保守，迪拜为什么为大家所认知，因为迪拜的开放程度达到95%，对于另外一个国家科威特，也是第一个中东国家在中国倡导“一带一路”投票赞成的国家之一，科威特开放程度指数基本上在70%-75%，但是最大的国家沙特人口也最多，面积最大，这个国家现在目前的开放程度是35%。

随着沙特新的王储政策的改革，也提出2030计划，我相信未来沙特整个开放程度会倍数级的增长，包括现在从6月1日开始已经允许女性时隔35年可以开车，在迪拜可以看到女性开车，但是在沙特现在看不到女性开车，这对于很多产业，包括汽车、周边、后服务、女性未来消费场景等等很多产业带来急速增长。女性从去年10月份开始可以参加运动，可以去公众球场看体育比赛，这些开放的政策都是未来可以对他们生活发生改变，对于我们来说可以带来很多商业机会。

在中东国家当中，不光包括阿拉伯半岛，包括北非，包括叙利亚，包括伊拉克，这些都属于中东，统称MENA。中东核心国家就是石油国家，以沙特为首，面积最大、人口最多，也是伊斯兰的核心国，“斋月”和“古尔邦节”也是他们一年当中最大的两个节日，尤其是每年的“古尔邦节”全球160个国家近400万穆斯林会前往沙特麦加进行朝觐。

第三，资源水平，在中东只有两个东西：一是石油，二是美金，95%以上的商品都是依赖于进口，常熟也有非常多的企业也在做一般贸易，也会有很多中东的客人到这里下单、生产，他们可以在这里压低很多的采购价格，但是回去以后他们整个毛利空间，甚至在某些行业他们是有垄断的，在本土销售的毛利利润非常高。我们未来可以通过电商的模式，可以提供更具有性价比的产品给这些消费者，在竞争上也具备更强的竞争力。

第四、社交媒体盛行，由于基础建设、政策限制和行业环境等原因，中东本地的纸媒、电视等传统渠道还比较落后，以体育和政治报道为主，互联网媒体资源非常稀缺。与之相反，Facebook、Twitter、Instagram等国际盛行的社交媒体，在中东本地非常活跃，也成为广告主营销的主要渠道。对于一些热衷于社交媒体引流的卖家来说更是得心应手。

souq选品建议

中东地区都是伊斯兰教信徒，当地的娱乐设施不发达。酒类、电子烟、包装女性穿着过于暴漏是不允许销售的。对于有品牌备案的商品不建议的跟卖，这样可能会导致账号封停。另外有两个地方可以参考，一是卖家后台的app栏，二是Souq前台，产品评论数越多，理论上销量也越多。

古尔邦节营销策略：首先做了一个非常精美的官网，所有在跨境平台上的商品在官网上都能看到。而且还可以专门在官网上向买家提供一些产品的常见问题（因为穆斯林的宗教习惯，在食品方面有非常严格的规定）做亚马逊的卖家们可以推出了一个导航项目AmazonProducts，当客户在官网下单时会直接被带到Amazon的产品页面。并在各大商品品论网站上发布了自己的产品测评，并将自己网店的链接放在了这些评论网站上。

注册SOUQ的门槛

卖家可以使用自有公司信息注册开户，不限于中国公司、香港公司、美国公司等。建议准备好以下信息：

1.   注册公司名称（中英文）

2.   注册公司法人姓名：中文及拼音

3.   注册手机号

4.   主要产品，sku数量，品牌名称

5.   提供公司营业执照扫描件

6.   收款银行信息可以在注册账户过程中同时准备，后续提供，不影响注册

中国卖家可以使用中国公司、香港公司资料注册开户，开户成功之后目前可以在手机配件类、家居类、服饰类销售。要获得全部类别销售权限就需要有当地国家的身份证、公司资料才能注册