一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

今天聊聊推新品一个小技巧，新品在开广告的时候，经常会遇到这样的问题，新品转化率需要达到多少才算合格？小类目的平均转化率是多少？今天这篇文章就是来解决这个问题。

二，查询类目平均转化率

打开广告后台品牌指标

打开亚马逊卖家后台，点击【广告】-【广告页面】-【品牌指标】，对于已经完成品牌备案的卖家，并且已经上架产品销售一段时间，点击【品牌指标】就会出现下面的图片。

搜索品类或者直接点击下面的类目就可以查看这个小类目的转化率：

点击记录仪小类目，进去就可以看到下面这些数据：

我们看到图片上面的一个数据【品类中位数】，这个数据也就是这个小类目的平均转化率，就是所有ASIN的平均转化率。根据这个数据可以得知，记录仪小类目的平均转化率在5.94%以上。

这个数据有什么参考价值呢？这个数据是一个非常关键的数据，可以直接给新品开广告转化率做为一个标准。新品的广告转化率是否合格，直接对标这个数据。

结合点击次数观察新品广告订单

以实际案例来解说，对于做精铺或者精品的新品来说，我之前在公众号文章说过，新品开广告第1-3天，广告点击次数最少要在30次以上，因为30次以上点击可以让新品有一定的曝光量，以及非常大概率出广告订单！

以这两个数据为案例：

1.新品广告转化率在6%（5.94%）

2.新品点击次数在30次（以上）

也就是新品的每天广告订单需要：

30*6%=1.8单

有点击没有订单时如何调整

万一新品广告点击30次还没有成交广告订单，怎么办？如果新品广告直接以30次点击起步，那么这个时候不能加大广告预算，而是做下面动作：

1.检查跑出来的关键词是否精准

2.检查跑出来的关键词是否在前3页

3.新品再次做价格优势，加大coupon

跑出来的关键词不精准要及时做否定优化，如果跑出来的关键词不在前三页，可以考虑结合BID提升单次竞价。或者不结合BID，再观察一段时间。然后最重要一步就是加大coupon力度提升转化率。

万一新品第1天广告点击直接100次点击以上，和上面同样的道理，也要想办法让广告转化率在6%以上，然后再来加大广告活动预算。转化率在6%以上，广告排名和自然排名提升会更加快。

观察首要品类指标与转化率变化

然后对于上面图片还有一个参数：【首要品类】

关于这个参数，老铁们可以这样子理解，你要打入小类目前100名链接，那么链接的转化率最好要稳定在10.29%以上，才能稳定在小类目前100名。如果链接的转化率时不时在5%-9%来浮动，那么链接是很难稳定在前100名。

当我们在记录链接的数据时候，当链接的转化率低于10.29%，就要注意了，在转化率下降下来，就要当天做运营动作，要不转化率掉下来再提升上去需要花费比较高的成本！

延伸阅读：链接转化率，你必须要知道的技巧！