说起亚马逊平台的销售特色之一呢就是跟卖，在亚马逊经历了各种变革和整改，唯独跟卖还依旧坚挺的存在。亚马逊之所以设定跟卖这个游戏规则，与它重产品、轻店铺的运营理念有关（现在开始逐步重视起店铺的概念）。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面（可以想象一下某宝画风的千篇一律），从而给买家带来良好的购物体验，也促成卖家之间的良性竞争。

简单一句话说就是多个卖家共享同一个listing页面，直接将别人销量好的产品listing页面复制过来，就可以将自己的产品挂在别人已经创建的listing下面，从别的卖家手中截获流量。

对比一下亚马逊的那些有效防跟卖的方法

1、透明计划（Transparency Program）防跟卖原理：已注册透明计划的卖家产品，亚马逊会提供唯一的二维码，卖家将代码贴在商品包装上，商品入仓时，亚马逊识别代码，确认为正品后才可入仓。FBA跟卖者无法得到代码，货物无法进入亚马逊仓库销售，自发货跟卖时也会被要求提供代码认证。入驻要求：

• 首先必须是Brand owner（品牌所有者）。
• 成功进行品牌备案2.0，就是在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标。

2、零计划（Amazon Project Zero）
防跟卖原理：为每个产品生成一个独特的代码，品牌商可以将代码打印到现有的包装上，或者使用标签附加到产品包装上，在这些产品进入亚马逊仓库时，亚马逊就可以扫描这些代码，以确定其真实性。

入驻要求：

• 成为商标的权利所有者。
• 拥有一个可以访问品牌注册中心的亚马逊帐户。
• 在过去六个月中提交了潜在侵权报告，接受率为至少90％。

3、R标+品牌备案

这是亚马逊官方正统途径的方法之一，通过亚马逊的备案以后，可以找亚马逊投诉跟卖，投诉对方侵权，投诉的入口是：

www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

但是需要知道的是，这种方法实际的效果一般，绝不是100%有效的。

4、Test Buy联系可靠的买家进行下单，如果给发警告信没有撤销跟卖，就继续发送警告信，包含下单的订单号，告诉他不撤销就要向投诉，开A-to-Z。或是不告诉对方订单号，直接以买家身份联系亚马逊客服投诉卖假货。专利投诉：这个应该算是综合效果最好的方式了，但是门槛很高。如果有产品知识产权，外观专利等在投诉的时候效果就很明显了，跟卖的想反击几乎无解。

5、买空对方库存

用买家账号买空跟卖者的库存，原理其实就是利用亚马逊的付款Pending机制，让订单Pending达到对方库存为0的效果，这样对方等于“自动下架了”。

6、亚马逊 Brand Gating防跟卖原理：对于已经成功过审Brand Gating的产品，如果卖家想要跟卖，则需要提供制造商的发票，并获得品牌的书面授权，还要求他们为每个品牌支付1500美元。个人卖家也可以申请Brand Gating，而且没有要求卖家必须进行品牌备案，这个是可选，但是有了品牌备案对于申请Brand gating更有利。

目的：对销售比较好的大品牌进行保护，是保护卖家listing免受侵权（跟卖）的最有效方式。

入驻要求：个人卖家也可以申请Brand Gating，而且没有要求卖家必须进行品牌备案，这个是可选的，但是有了品牌备案对于申请Brand gating更有利。

亚马逊Brand Gating申请详解

亚马逊Brand Gating即亚马逊品牌销售门槛，实际上是亚马逊对品牌跟卖进行的限制政策：通过允许品牌制造商和自有品牌卖家控制其 ASINS 的经销商名单，禁止不良第三方卖家进入名单。

假设想要跟卖参与Brand Gating的产品，那么必须要提交以下资料：制造商的发票、该品牌书面授权、对每个品牌支付1500美元。

也就是说，Brand Gating能让卖家的 Listing 受保护而不被跟卖，这是最有效的办法。

和品牌授权、品牌备案不同，Brand Gating着重保护大品牌，如果有卖家非法售卖可以对其进行投诉维权。

• 品牌授权：即自己不用注册品牌商标，通过获得某品牌的授权后上架使用，不会被投诉侵权。
• 品牌备案：即自己要注册品牌商标，然后到亚马逊平台备案。
• Brand Gating类似零计划和透明计划，不过都比它们的效果更好，更强。同样，申请难度较大，图方便图便宜的的话就找黑暗降临（linyu2048）协助申请，或者也可以自己申请。

亚马逊Brand Gating申请流程 

1、注册自己的品牌和申请资料卖家必须到亚马逊 Brand Registry 上注册品牌申请资料：网站、亚马逊账户邮件、产品Listing、产品上的品牌标志图像、包装和品牌名称

卖家可进入亚马逊品牌备案官网，进行操作 https://brandservices.amazon.com/

2、提供ASIN列表这一步很有必要，是申请卖家向亚马逊提交想要保护的产品列表。有时候，亚马逊会对品牌下的所有产品直接进行Brand Gating，既有利于保护产品利益，又有利于申请进展的顺利。

3、展示移除假货的操作亚马逊会优先考虑积极进行打假的卖家。

如果有过申请移除假货的历史记录，亚马逊会优先考虑你的Brand Gating申请。

如果没有，卖家可以通过品牌和商标注册表明自己对品牌保护的重视。

4、提交ID提交你的亚马逊卖家ID，保证申请顺利，之后等待平台审核。

5、如何查看申请结果？提示：Brand Gating申请至少需要 1 个月的时间，甚至更长，马逊不会邮件通知申请结果，需要卖家自行查看Listing

a、点击 Other Sellers on Amazon 中的 Sell on Amazon

b、进去后，如果看到提示“You need approval to list in this brand”，则说明Brand Gating申请通过，平台已经对你的品牌进行保护。

提示：个人卖家的品牌也可以申请 Brand Gating

服务商做的BG授权服务就是亚马逊 Brand Gating授权。这个授权是针对店铺进行，授权之后使用期内只要你品牌上了链接，是一直可以使用的，新上的链接具有防全新跟卖的功能。对此感兴趣的都可以找黑暗降临（linyu2048）协助申请

• BG授权1.0：只有防全新跟卖，不能上A+ 主图视频
• BG授权2.0：既可以防全新跟卖也可以上A+和主图视频
• 品牌授权2.0：可以上A+和主图视频  但是只能投诉跟卖

常在河边走，哪有不湿鞋如果你跟卖别人的产品，但是产品细节又与被跟卖的产品不相符，一旦被授权的商家、品牌注册的商家、买家投诉，你的账号可能面临受限或者被封的风险。大家一定要分清利弊。如果你真想好好经营亚马逊，跟卖也完全没必要，花时间琢磨自己的listing，脚踏实地运营自己的产品比什么都强。

附：投诉跟卖的入口和投诉跟卖的邮箱

一、投诉跟卖的入口：

1. 从亚马逊后台的Contact Seller Support开case投诉

https://sellercentral.amazon.com/cu/contact-us?ref_=ag_contactus_shel_xx&language=en_US&languageSwitched=1

2. 以权利人身份投诉侵权

https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

3. 以买家身份test buy投诉

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/ref=help_search_1-3?ie=UTF8&nodeId=201889310&qid=1481141367

二、投诉跟卖的邮箱：

1.审核卖家评级表现

seller-performance-policy@amazon.com

2.品牌外观专利侵权

copyright@amazon.com

3.受恶意攻击或者敲诈，可发邮件主题：“feedback abuse report + Seller’s name”到investigate@amazon.com