和一位之前做传统外贸的朋友交流，她说：发现目前做跨境电商的卖家，感谢没有看到群里面讨论，今天的外贸牌价多少？因为她发现，外汇的变动其实对于公司的利润影响还挺大的。

我说，我觉得可能我能回答你这个问题，因为有之前做过B2B外贸业务员，也有从0开始完全搭建跨境电商团队的经验。所以很清晰的清楚，一个跨境电商企业/团队，发展到不同阶段，最核心需要关心的问题。

当企业没发展到那么大规模，其实汇率这个维度，不会太过关心。

也欢迎大家在评论区，分享你的观点。

做传统外贸，是针对每一个客户，每一笔订单进行报价的，那么每天都关注汇率是正常的，因为给每个客户的报价，可能都会因为汇率的变化，调整给到客户的价格。

而跨境电商卖家，比如亚马逊回款有个时间，提现有个时间，而对于在发展早期的团队，根本就不会想到汇率那一层。

1.在业务初期，整个团队需要想办法将账号回款变成正数，假设广告投放的不对，一些账号在最开始可能还需要使用信用卡的钱来扣广告费

2.当产品慢慢销量起来，账号的回款余额肯定能够Cover住广告费了，这个时候不用再使用信用卡来支付运营成本支出了。

3.核算各个板块的费用占比，计算合理的回款率，运营层面，不考虑公司层面的人员工资，办公场地等，回款-产品费用-物流-其他站外费用=毛利，这个时候能有毛利了，才会考虑下一个阶段。

关于亚马逊运营端的成本利润核算，可以参考下之间写的文章。

4.运营层面毛利Cover以后，就需要将公司层面的办公场地，人员工资，各种硬件软件成本都考虑进去，需要让毛利Cover住这部分成本。这里Cover住了，才可以看到静态账面维度的毛利。

5.但是做跨境电商，尤其是亚马逊FBA模式，物流备货是前置非常久的。物流费用应该如何平摊。在早期，运营会愿意接受：单月FBA费用，计算在当月的成本，但是假设1月发了3个月海运的货，那么1月销售额又可能没那么多，就会出现这种分账模式，出现有可能运营始终拿不到钱的情况。

6.到这个阶段，需要将动态补货，成本分摊给考虑进去。需要精准的根据过去计算的成本费用站点，计算每一个产品分摊的头程运费，然后进行单月平摊，运营这边先这么计算，公司层面还需要有一个实际费用的总账。发货没有卖出去的库存，成本该如何分摊需要考虑的问题。

7.发货计划，库存管理等在财务板块也是一块比较大的成本。将以上问题都解决了，或者其实在前几个阶段的时候，从美金到人民币，就还会有一个资金的手续费汇损问题。如果将这个环节也计算的那么精细化，如果没有非常不错的系统计算，而是使用人工来计算，挺费时间的。

这里一般根据一个历史数据标准，制定一个资金手续费占比。假设这个是3%，那么留在总销售额里面扣出来3%，作为成本。

8.如果将以上问题全部都计算考虑清楚了，可能公司的财务，在提现阶段，或者在第三方账号收到USD外汇以后，才会来考虑说，怎么样合理的利用USD，将公司利益最大化。

那么当一家企业发展到需要考虑外汇的维度的时候，才会去考虑去海外设立公司，去香港设立公司，全球的财税合规，海外银行实体银行卡的需求，慢慢也提上日程了。全球有多家公司，不同公司之间，如何转移定价。甚至在汇率方面，也会需要考虑，如果涉及到国际间的业务采购行为，那么汇率变动，对于成本/销售占比的影响，都需要考虑进去。