2017年5月，短视频平台TikTok正式上线。

2019年，抖音及TikTok的市场占有率超过脸书、推特等西方所有社交平台。2020年5月，二者在全球下载量超过20亿次，且于同年十月，全球日活跃用户人数超过十亿。

TikTok的指数级增长让Instagram、Twitter等传统社媒平台如临大敌。为了应对挑战以及抓住短视频的风口，2020年8月5日，Instagram正式宣布推出Reels功能。

Reels被称为“Instagram上的Tiktok”，最初它允许用户拍摄并上传15秒以内的视频，还可以添加背景音乐、特效等，和Tiktok一对比，完全就是“熟悉的配方、熟悉的味道”。

除此之外，Instagram还为此改变了产品设计，将Reels的功能入口直接放到了一级菜单栏中，以便于降低用户的参与门槛，实现弯道超车。

更让人惊讶的是，用户在Reels上创作的内容还会被收录进Explore（专为用户推荐内容的探索页面），并分发给全球用户（因为以前的Stories只能被关注者在主页看到，而且还有时间限制）。

这意味着面对TikTok的横空出世，含着金汤匙出生的Reels承载着Instagram乃至Meta(原Facebook）进军短视频的野心。现目前看来，经过了两年多的迭代和发展，Reels的表现相当不错。

根据Meta创始人兼CEO的马克·扎克伯格在2月1日的发言，Reels在两个社群平台的播放量比前一年成长了一倍多，而在过去六个月中Reels的转发量也得到了翻倍成长。虽然官方仍然没有给出具体数据，但毫无疑问的是，Reels接下来仍是Meta核心发展领域。

这对于创作者来说无疑是巨大的利好，尤其是那些想要出海的中国品牌，更是如此！通过运营Reels，来让品牌收获影响力，并培养忠实用户，最终完成业务增长。

毫不夸张地说，每一个出海品牌都必须深入了解Reels。

扫盲Instagram Reels

1 什么是Reels?

Reels是Instagram推出的短视频功能，目前支持最长 90 秒的视频内容。用户可以通过这个功能录制、拍摄和剪辑视频或者照片，同时还能为它们添加背景音乐，并像以往的帖文一样发布在他们的账号中，最终通过Explore分发给全球用户。

此外，与传统图文形式的帖文不同，Reels在账号主页上有专属的二级入口，方便用户自己或者他人直接查看。这意味着，短视频的内容形式在产品层面上和图文保持了一致。

2 为什么品牌需要运营Reels

按目前的情况来看，Reels已经获得了市场接纳与认可，原因主要有以下三点：

1. 已经有越来越多的用户被短视频这种内容形式所吸引（TikTok的成功就足以说明这一点）
2. 相对于图文内容，短视频能更有效地帮助品牌展示产品卖点、宣传推广活动
3. Ins对Reels非常重视，在流量分发上给予了足够多的帮助

其实，自2020年上线以来，Instagram Reels就已经成为了各个品牌和内容创作者发挥创造力与扩大影响力的重要路径。对品牌和商家来说，TikTok的出现让Ins传统的图文post在很一定程度上失去了竞争力，但Reels的出现则很好地弥补了这一点。

3 Instagram Reels的推荐算法是怎样的？

和Instagram的传统图文一样，Instagram Reels总是根据它认为用户最有可能与之互动的内容来确定短视频内容的优先级。换句话说，你制作的短视频内容能否拿到更多的流量取决于平台的判断——你的内容能吸引多少用户停留与互动？

因此，根据Instagram官方的说法（平台具体算法仍然没有公开）和专业创作者摸索出的规律，影响Reels算法的关键在于以下三点：

粉丝人群画像

有那些人关注了你？有哪些人经常浏览你的内容？根据以往的分发情况，你创作的内容收获了多少陌生用户的浏览和互动，以及他们分别是什么样的人？

如果平台认为你发布的内容应该能吸引到某位用户，那么它就会推送给他。

换言之，Instagram总是优先根据你的粉丝画像来进行内容推送的。能破圈的内容肯定有和不同人群相交的点，没有运气一说。

内容产出属性

可以简单理解为国内经常说到的“内容垂直度”。

平台会根据账号以往发布的内容以及粉丝画像来判定你是属于哪一类的创作者。

比如说，如果你经常发布一些烤肉、煎牛排等美食教程，那么你的内容就不会被推送给素食主义者；如果你经常发布一些西班牙语教程，那么你的内容就会很大概率被推送给正在学习西班牙的用户。

原创程度

这是Instagram官方公开说明的一个重点，Reels的算法会降低那些从别的平台（TikTok、Youtube…）搬运过来的内容的权重。

和国内平台打击盗版营销号是一个道理，相对于数量，平台当然更看重质量！

综上，如果出海品牌想要运营好自己的Instagram账号，那么最好是创作出原创的、高度垂直的以及有趣的内容。

制作发布Reels你必须知道的三件事

1 桌面发布

其实不仅仅是专业内容生产者，对于大多数出海品牌而言，仅仅是通过APP内置的一些功能根本满足不了内容创作的需要。因此，通过PC端发布内容就显得十分必要了。

目前，Instagram支持两种桌面发布方式：

1. 网页：Instagram支持用户在网页端上传内容和发布，无需选择Reels发布，因为所有视频内容都会自动被判定为通过Reels发布。内容创作者或品牌账号运营人员可以使用其他工具完成视频的制作，最后直接在网页上将成品导入并发布即可。
2. 第三方工具：有很多第三方工具可以帮助大家完成内容发布，同时还附带数据检测、标签检测、标题参考等功能。

市场上这种类型的工具很多，例如Storrito、Inssist、Later……大家可以自行选择。

2 Reels的规格

和Instagram Stories（快拍）一样，Reels的目的仍然是让用户在手机上以竖屏、全屏的方式观看内容。因此，Reels的规格大小最好应该如下所示：

• Reels纵横比：16:9
• Reels分辨率：1080px*1920px
• Reels时间长度：90s

3 Reels的最佳发布时间和数量

第三方工具Later统计了20多万个不同领域账号的Reels发布情况，得出了一些具备一定程度的参考意见：

• 在 Instagram 上发布 Reels 的总体最佳时间是凌晨 4 点（跨时区以当地时间计算）。
• 发布 Instagram Reels 的最佳时间是星期一

总的来说“早起的鸟儿有虫吃”，当然具体还是得根据账号的实际情况来定。实际上，关于最佳发布时间的争论直到现在都还没有定论。

至于发布数量的问题，一般来说保持一周3-4次的频率就好了。不过，在2021年6月，Instagram的负责人Adam Mosseri曾在一期面向Instagram创作者的节目中说过，不要太过于在意内容数量，为用户提供真正有价值的优质内容永远是第一位。

提升Reels流量和转化的三个必备技巧

1 合理使用字幕

根据第三方机构Verizon Media的统计报告，有69%的视频内容是在静音或音量很小的情况下被观看的。

因此，在视频中添加合适的字幕对于提高内容数据来说是非常有帮助的。如果你担心字幕会影响原本的视频内容，那么你可以设置隐形字幕，在App里就可以自行设置。

2 紧追热点

不管是什么平台，热点总是流量最多的地方。但是它来得快，去得也快，盲目追求只会适得其反。只有找到适合自己账号的热点才有用，那应该怎么做呢？

• 定期查看Instagram Reels tab（近期热门特效、音乐等）
• 浏览竞对账号或者行业头部账号，看看他们在创作哪些内容
• 使用第三方工具实时查看INS热点，和国内的热榜差不多

3 引导用户点击Bio链接

和国内不同的是，Instagram、Twitter等社媒平台似乎并不害怕“站外导流”一说，他们允许用户添加自己的网页链接，并将这些链接展示在主页上，而这就是Bio链接（Link in bio)。

它对职业博主以及品牌方来说是非常重要的，简单来说，就是你可以在账号的简历中添加一个链接，每一位进入你主页的用户都能看到并点击，其目的就是让用户以最短路径进入你的官网。

为此，对于绝大多数DTC出海品牌而言，将Reels的流量导入到Bio链接是非常正确的决定。因此，需要在创作具体内容时，引导用户左滑进入主页，并点击链接。

当然，开通Bio链接也是有一定门槛的，它需要你的账号有1000粉丝以及开通为商业账户。

对于大多数出海品牌而言，运营好海外社媒账号不是一件容易的事情。或许你有国内的成功经验，但是它们并不能有效地套用在海外。因此，我们需要保持空杯心态，重新开始研究海外社媒平台。