数字时代的电商平台，一直以惊人的速度进行创新与变革。只有掌握行业的最新动态，企业才可能在竞争中占据先机。近期，电商巨头亚马逊、欧洲独角兽Trendyol和跨境新贵Shopify，都有新动作，让我们一起来看看吧！

一、亚马逊与“美版小红书”Pinterest展开合作

Pinterest是全球知名的社交媒体和视觉搜索平台，与小红书有些类似，都以图片为主要内容形式。用户在Pinterest上可以创建个人的兴趣板（Pin Board），将自己喜欢的图片按主题分类并保存其中。

作为一个视觉导向平台，Pinterest在营销上有巨大潜力。而日前，Pinterest宣布与亚马逊建立战略合作伙伴关系，推动社媒带货。根据官方信息，Pinterest将植入亚马逊产品广告，当用户点击这些广告时，会直接跳转到亚马逊平台。Pinterest的首席执行官表示，这样不仅能提升Pinterest的广告业务，还可以带给用户更好的购物体验，增加用户粘性。

这项合作将整合两个平台的优势，为用户和商家创造更多的价值，显然是巨大利好。

01这为出海商家带来哪些好处?

• 提升品牌曝光和销售机会：将亚马逊的产品链接到Pinterest上，出海商家可以获得更多的曝光机会，吸引更多用户浏览和购买其产品。
  
• 扩大目标受众：Pinterest拥有庞大的用户基础，特别是注重视觉和灵感探索的用户群体。通过亚马逊与Pinterest合作，出海商家可以扩大目标受众，接触到更多潜在的购买者。
• 构建“第二曲线”：这项合作提升了购物的便捷性和无缝性，更容易将用户的兴趣转化为实际的购买行为，为出海商家带来“第二曲线”。

02出海商家应该如何应对？

这一合作为商家带来了更多机遇，但机会总是留给有准备的人，出海商家也需要积极响应，才能把握住这些机遇！小编为出海商家准备了三点优化建议：

• 优化产品图片和描述：确保在Pinterest上能够吸引用户的注意力，并提供详细的产品信息。同时，还需要确保产品在亚马逊上的展示质量和效果，以提高用户转化率。
• 提供个性化购物体验：这项合作将用户Pinterest上的喜好和兴趣与亚马逊产品连接起来，这意味着出海商家需要针对用户的偏好进行产品推广，提供相关推荐和购买建议。
• 布局社媒营销：社媒带货已成为当下趋势，出海商家在Pinterest进行社媒营销，提升品牌认知和形象，吸引更多的目标受众。

二、亚马逊将停用商城网络服务 (MWS) 部分功能

近期亚马逊美国站、欧洲站和日本站发公告称，8月31日起，将停止使用商城网络服务（Marketplace Web Service，简称MWS）商户履行、订单和报告API部分。这一消息并不令人意外，早在2020年，亚马逊就推出了销售合作伙伴API (SP-API)，以取代商城网络服务 (Amazon Marketplace Web Service，简称为：MWS)。SP-API包含MWS的所有功能以及许多新API，所以亚马逊的API服务慢慢过渡到SP-API上，传统的MWS被逐渐弃用。

01这对出海商家有何影响？

MWS的这些功能一旦被停用，那些还没有更新服务系统的商家，则无法有效处理、履行订单。这也促使相关站点的商家，必须尽快使用亚马逊新接口，从MWS迁移到SP-API，并且还要确保自己的工具与SP-API相适配。但也不必太过担心，SP-API支持供应商的API，内置更安全的数据保护和更全面的功能。

02如何进行SP-API迁移？

• 第一步：在https://aws.amazon.com/cn/free/注册亚马逊云科技海外区域账号（亚马逊云科技海外区域账号是使用SP-API 的重要先决条件，客户注册SP-API应用程序时需要提供海外区域账号做授权使用）
• 第二步：创建一个IAM用户
• 第三步：创建一个IAM Policy
• 第四步：创建一个IAM Role
• 第五步：添加一个安全密钥至您的IAM用户

三、阿里旗下的土耳其电商平台Trendyol进军阿塞拜疆

Trendyol是土耳其最大的电商平台之一，成立于2010年。它提供多个产品类别的在线购物服务，包括时尚、美妆、家居、母婴、电子产品等。受益于土耳其不断增长的互联网普及率和数字化趋势，这些年Trendyol发展得飞快，已成为土耳其电商行业的领头羊。据公开数据显示，2020年，Trendyol共销售了3.47亿件产品，销售净额达到32.16亿美元，位居土耳其第一。

Trendyol的优异表现，吸引了许多国外投资者，这其中就包含阿里巴巴集团。2018年，阿里巴巴集团花费7.28亿美金收购了Trendyol约75%的股份。

2021年，阿里巴巴再次投资3.5亿。几个月后，Trendyol又获得了以General Atlantic等公司的15亿美元融资，使其成为土耳其第一个“十角兽”（成立不到10年但市值超过100亿美元的公司）。

得到融资的Trendyol，一直积极寻求全球扩张。2022年，当Trendyol的德国下载量达到近100万次后，Trendyol火速上线了德国站点，并在柏林开设了办事处。

也是去年，Trendyol成为阿塞拜疆地区下载次数最多的应用程序，给Trendyol指明了新方向。今年5月1日，Trendyol宣布进军东欧国家阿塞拜疆。它将与PashaHolding（阿塞拜疆最大的企业之一）合作，成立一家合资公司，在阿塞拜疆提供电商服务，站点已于5月3日上线。

01进军阿塞拜疆有什么本地化的政策？

为了迎合阿塞拜疆的市场需求，Trendyol采取了一系列本地化措施，确保阿塞拜疆站点顺利上线。

1. 语言本地化：Trendyol为阿塞拜疆站点提供本地语言支持，即使用阿塞拜疆语作为站点的主要语言。让消费者更容易理解产品信息、购物流程。
2. 货币和支付适配：Trendyol或许会将阿塞拜疆的货币添加到支付选项中，以便消费者能够以本地货币进行交易。此外，Trendyol可能会合作或整合阿塞拜疆常用的本地支付方式，以提供更便捷和安全的支付体验。
3. 商品选择和定价：Trendyol通过商业调查，提供适合当地消费者的商品选择。并参考了当地消费水平，进行价格调整。
4. 物流和配送优化：为了满足阿塞拜疆消费者的送货需求，Trendyol与当地的物流公司合作，以确保订单的高效配送和准时送达。

02 这次合作给出海商家带来什么好处？

• 新的市场机会：阿塞拜疆具有较大的人口基数和增长潜力，这意味着出海商家有机会扩大其业务规模。
  
• 更好的本地化服务：与PashaHolding合作意味着Trendyol将能够更好地理解和适应阿塞拜疆市场的需求。这将使出海商家能够提供更本地化、符合当地消费者偏好的产品和服务。
• 扩大品牌曝光和知名度：Trendyol进军阿塞拜疆市场，吸引了众多媒体和消费者的关注。商家可以借助Trendyol的影响力，提升在阿塞拜疆的曝光度和知名度。

03出海商家如何应对挑战？

如今在欧洲时尚电商市场中，Trendyol力压Asos，成为最受欢迎平台，并且随着Trendyol的扩张计划，未来机会会更多。想要在欧美市场发展的商家，可以趁此机会入驻Trendyol。

04如何入驻Trendyol？

• 点击Trendyol官网首页右上角的“出售商品”
• 点击黄色按钮开始注册
• 填写公司信息
• 填写授权人信息
• 填写销售及运营信息
• 填写完成后提交，等待平台审核。
• 注意：Trendyol要求个体工商户必须提供TCKN（税务识别号），其他类型的公司必须提供税务识别号，并通过土耳其税务总局进行审查和批准。所以外国公司不能直接注册，需要在土耳其建立公司或与合作伙伴合作才行。

四、Shopify增加在草稿订单中计算关税/进口税的功能

在跨境电商领域，计算关税和进口税是一项繁琐而重要的任务，让不少商家很是头疼。为减轻商家工作量，方便买卖双方清楚结算费用，Shopify最近新增一项功能——在草稿订单中计算关税和进口税。

01这项功能的优缺点？

优点：

• 简化流程：计算关税和进口税的过程被整合到订单中，大大简化了结账流程，为商家和用户节省了时间和精力。
• 透明度：该功能提供了更大的透明度，商家和客户可以清楚地了解涉及的税费，包括关税和进口税。这有助于建立信任关系，并为客户提供透明的购物体验。

缺点：

• 不准确性：因为这项功是根据客户下单时的可用信息进行估算，所以存在不准确性。若是显示异常（像费用过高），可能会让客户流失。
• 限制性：这项功能目前有一些限制性，受限于国家/地区、产品信息等因素，可能会导致关税/进口税无法结算或不符合预期。例如订单低于某国家/地区的最低标准阈值，且商家未在该国家/地区登记收税，则该订单无需缴纳关税和进口税。需要商家自行去了解，目的地所在国家/地区是否在最低标准计算中包含这些费用。

02出海商家如何如何使用这个新功能？

在清楚了解了这项功能的优缺点，决定使用的商家，可以前往Shopify后台的设置>税费和关税，进行关税和进口税设置。

具体操作：

在Shopify后台中，转至设置>市场。对要在结账时收取关税和进口税的市场旁边，点击管理。在关税和进口税部分中，点击管理。选择要在结账时收取关税和进口税的发货国家/地区。

查看标记为缺少HS代码的产品（HS代码不正确或缺失，结账时无法收取关税和进口税，转而提示配送时再收取关税和进口税）以及原产地的产品，并添加任何缺少的信息，确保准确计算关税和进口税。

确认卖家的承运商和第三方服务支持DDP发货标签，确认卖家已更新商店政策和国际销售通知。

查看在结账时计算关税和国际税费的服务条款，点击同意即可激活。