进入10月，全球零售市场旺季将至，“黑五网一”、圣诞节等盛大的购物节日袭来。中国商品在海外购物季中占据了越来越重要的市场份额，而在欧美市场高通胀的背景驱动下，中国商品愈发受到海外消费者青睐。

如今，黑色星期五已经成为了一个全球性的购物盛宴，不仅在美国，许多其他国家和地区也纷纷效仿并举办自己的促销活动。消费者们通常会提前计划好自己的购物清单，在这一天抓住机会购买他们心仪已久的商品，或者趁机储备一些圣诞礼物。商家们则借助这个时机清理库存、提高销售额，并吸引新客户。

而今年的黑色星期五又有怎样的平台玩法更新，以及更多的详细咨资讯呢，让SocialBook带大家一探究竟～

一、亚马逊入仓规则详解！

近日，Amazon 官宣，即将举办Prime Big Deal Day，为消费者们带来一场新一轮的购物狂欢！活动时间将从美西时间的10月10日持续到10月11日，让人们有更多的时间去享受购物的乐趣。而且，新注册的会员还能享受免费30天的Prime会员试用，即使是一些老会员也可以在本次活动中免费领取会员资格。

作为消费主力军的Z世代早已迫不及待地期待着这个被称为“黑五网一”的日子的到来。据统计，超过80%的美国消费者计划在网络星期一进行消费，而69%的消费者计划在黑色星期五进行在线购物。预计今年的消费支出相较去年将增加98亿美元！根据德勤最新的预测，2023年年末假日季（从11月到次年1月）电商渠道的销售额将实现10.3%至12.8%的年增长，预计将达到2780亿至2840亿美元的销售额。

这些数据显示出了消费者对于购物盛宴的热情和对电子商务的信心。而Prime Big Deal Day正是满足这一需求的完美时机。在这个活动中，消费者们可以在Amazon上找到各种各样的优惠和折扣，从电子产品到时尚服饰，从家居用品到食品饮料，几乎涵盖了所有购物的领域。而且，Prime会员还能享受更多的专属权益，例如快速免费配送、畅享独家影视内容等。

01如何进行流量优化？

亚马逊流量优化是指通过一系列策略和技巧，提高你在亚马逊平台上商品的曝光度和吸引力，从而增加商品页面的流量和转化率。那么如何进行站内流量优化呢？

• 关键词优化：了解你的目标受众在搜索商品时使用的关键词，并将这些关键词合理地应用在商品标题、描述、关键词字段和后台搜索字段等位置，以提高商品在搜索结果中的排名。

• 优化商品详情页：根据品类与季节需求，进行搜索关键词优化，提升商品排名；使用广告、促销工具为重点旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分
• 管理产品评价以及评论：积极争取客户的产品评价和评论，并及时回复客户的问题和反馈。良好的产品评价和评论可以增加消费者对商品的信任度和购买意愿。
• FBA（Fulfillment by Amazon）：选择使用FBA服务，让亚马逊负责存储、包装和配送商品。FBA可以提供更快的配送速度和更好的客户体验，从而增加商品的销售机会。
• 优化商品价格和促销策略：根据市场竞争情况和目标销售额，合理定价商品，并制定促销策略，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买。
• 商品运营数据分析：定期分析商品的销售数据、流量数据和转化率等指标，了解商品的表现和市场需求，并根据数据调整优化策略。
• 社交媒体和外部推广：利用社交媒体平台和其他外部渠道进行商品推广，增加商品在亚马逊平台上的曝光度和流量。

02品牌卖家该如何准备？

• 评估库存和供应链：首先，仔细评估你的库存水平，确保有足够的商品备货以满足高销量的需求。与供应商和物流合作伙伴进行沟通，确保供应链畅通无阻，以便及时交付商品给顾客。
• 制定促销策略：开启Vine计划，获得更多高质量评价，提前预热，口碑营销，助力高效转化
• 优化商品页面：其次需要确保你的商品页面内容准确、吸引人。更新商品标题、描述、关键词等信息，以提高在亚马逊搜索结果中的排名。优化商品图片和视频，展示商品的特点和优势。
• 提前宣传和预热：在黑色星期五之前，通过社交媒体、电子邮件营销、品牌网站等渠道提前宣传你的促销活动。创建悬念和预热，吸引潜在顾客的关注。
• 加入Transparency透明计划：防假货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动，以及尽早获得”小蓝标”，彰显正品品质，提升Listing的转化
• 顾客服务和售后支持：提供优质的客户服务和售后支持，回复顾客的问题和反馈。确保顾客在购买过程中获得良好的体验，增加顾客的满意度和忠诚度。

希望以上的建议可以帮助各位出海卖家应对亚马逊2023年黑五的各种问题。确保提前制定计划，与供应链合作伙伴密切合作，并持续关注销售数据和市场动态，以保证你在这个重要的销售节日中取得成功。

二、Temu黑五细节大放送！这些地方必须注意

Temu自成立以来到2023年3月，Temu在美国的访问量增长了10倍；Shein的美国月独立访问数量也翻了一番，达到约4100万。截至2023年4月，Temu的商品交易总额更是高达为4亿美元。

去年的黑五，Temu再次刷新了销售纪录。据统计数据显示，Temu仅在当天的24小时内就实现了数以百万计的订单，总销售额更是达到了惊人的数十亿美元。无论是电子产品、衣物、家居用品还是食品饮料等各类商品，Temu都取得了非常理想的销售成绩。可以说，Temu已经逐渐替代亚马逊成为了全球消费者心目中黑五必购的首选平台。

那么今年，Temu又准备了什么新花样来迎接黑五的到来呢，让我们一起看看吧～

01Temu 2023年黑五最新活动

• 折扣优惠：在Temu黑五期间，您可以享受多种产品的折扣优惠。无论您是购买电子产品、服装、家居用品还是其他商品，都能在temu上找到各类折扣。这些折扣通常会非常诱人，让您以更实惠的价格购买心仪的商品。
• 限时特卖：除了折扣优惠，temu还会推出一些限时特卖活动。这些特卖活动可能持续数小时或数天，并提供一些独特的产品或品牌的折扣。通过关注temu的官方渠道和邮件订阅，您可以及时获得这些限时特卖的信息，以便抢购心仪的商品。
• 免费赠品：为了吸引更多顾客，temu还会提供一些免费赠品的活动。这些赠品通常是一些小物件或样品，但对于喜欢尝试新产品或者喜欢收集赠品的顾客来说，是一个不错的选择。
• 独家抢购：temu黑五期间，有些产品可能会推出独家抢购活动。这些产品通常是限量版或者限时上市的新品，只有在特定时间内才能购买到。通过参与这些独家抢购，您可以第一时间拥有一些独特的商品。
• 运费优惠：在temu的黑五期间，还会有一些运费优惠的活动。比如，部分商品可能会提供免费的标准运输或者快速运输服务，让您享受更便宜的配送费用。

同时，为了准备今年的黑色星期五，Temu平台在社交媒体上进行了大规模广告投放预热。这种广告投放在一定程度上可能会推动了销量的增长。然而，对于一些独立站来说，Temu的广告投放也带来了一定程度的竞争冲击，因为独立站的流量主要来自社交媒体广告，而Temu的高频率广告投放使竞争变得更加激烈。

其次，Temu平台的商品价格实惠。Temu平台秉承”Team Up，Price Down”的理念，意味着团购价格更为实惠。平台致力于提供价格实惠的商品，推出了一些团购优惠活动，让消费者以更低廉的价格购买到优质商品。这种实惠的价格策略吸引了大批消费者加入Temu平台购物，能极大程度地保障卖家们的销售量和曝光度。

第三是Temu平台的邀请赚钱机制。Temu平台为用户提供了邀请好友得奖励的机制，  通过邀请朋友注册并完成购买，邀请人可以获得一定的奖励。这一机制激励了用户积极推广Temu平台，并吸引更多的用户注册和购买。这种口碑传播和用户裂变的模式进一步提升了卖家的曝光率和销售机会。

不可否认，Temu平台近两年表现出了令人瞩目的发展势头。快速的发展速度、吸引人的价格优势和独特的邀请赚钱机制，使得Temu平台成为卖家们广泛关注的平台之一。然而，商家在决定是否入驻Temu平台时，仍需要综合考虑自身的供货能力、接受较低利润率的情况以及平台未来的发展前景。

三、TikTok Shop跨境商家自运营模式终于开放美国市场定向邀约入驻

美国市场一直是众多商家期盼已久的市场，据官方数据，TikTok在美国已经拥有1.5亿月活跃用户，并且超过10万的达人参与电商带货。这些创作者的影响力不可忽视，超过61%的用户表示，他们会通过TikTok上的创作者了解圣诞相关的活动和产品，更有38%以上的用户表示，他们会因为创作者的推荐而进行商品购买。

在今年9月，TikTok Shop美国站正式上线，彼时只有40%的用户能看到“商城”入口，预计在10月初，所有美国用户都能在首页看到“商城”功能。

同时在千呼万唤之下，卖家们翘首以盼的TikTok Shop跨境商家自运营模式终于开放美国市场定向邀约入驻！10月9日，TikTok Shop官方发布，TikTok Shop美国站点目前已向跨境商家开启了定向邀约的入驻通道。

需要注意的是，此次邀约的对象包括国内主体和中国法人的美国主体，合作方式是商家自主运营模式。

所谓的”商家自主运营模式”对于大多数跨境电商老卖家来说应该并不陌生，也被称为POP模式，即商家自行负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。

在商家自主运营模式下，商家可以根据自身能力灵活选择商城、直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台的营销活动。然而，商家自主运营模式的缺点也显而易见，就是需要承担所有的风险和责任。

目前，TikTok Shop美国市场的跨境商家自主运营模式支持三种类型的商家定向邀约入驻：美国本土发货商家、品牌出海商家和珠宝水晶商家。

这一最新举措无疑是2023年末大促前的重大利好消息。

01邀约入驻需要满足什么条件？

需要注意的是：入驻Temu平台的商家包括美国本土发货商家、品牌出海商家和珠宝水晶商家都有专属自己的入驻流程。

首先，商家需要核实自身是否符合平台的入驻门槛和要求。如果符合条件，可以填写相应类型商家的入驻登记表，提交给平台进行审核，待审核完成后即可正式入驻。

对于”美国本土发货商家“，适合那些在美国本地具备强大的仓储物流能力、电商运营经验和丰富的产品内容能力的商家。他们应该是在其他知名跨境电商平台上单店铺年销售额超过200万美元的高销售额卖家。

而对于”品牌出海商家“，适合新兴消费品牌、海外知名品牌、大型企业自有品牌以及拥有超级工厂品牌的商家。

此外，TikTok Shop 官方表示：已出海品牌在美国市场满足以下四个要求之一即可：

1. 社交媒体（如 TikTok、Instagram、Facebook 等）粉丝总数达 10 万及以上；
2. 独立站月访问量 PV 达 20 万及以上；
3. SEO 月搜索数达 1 万及以上；
4. 或在目标市场已有线下品牌直营店或渠道店。

而未来将要出海美国市场的品牌则满足以下三个条件之一即可：

1. 年营收达 1000 万美金以上，或累计融资金额高于 150 万美金以上，或者固定资产高于 150 万美金以上；
2. 上市公司出海项目；
3. BrandZ 上榜品牌 /Kantar、胡润榜 Top100。

除了商家自运营模式外，TikTok Shop还提供了全托管模式等多种经营模式，让不同类型商家都可以找到合适自己的机会。