随着5G、AI和IoT等先进技术的深度融合，数字化工具不断迭代进步，这不仅重塑了品牌出海的运营策略和组织架构，还为中国品牌打开了全球展示的舞台。如今，越来越多的中国品牌有机会进入全球消费者的视野。然而，在激烈的国际竞争中，如何脱颖而出，将产品升级为品牌，实现海外市场稳定持续的发展，成为了摆在中国品牌面前的重要课题。

6月17日，由白鲸出海主办的“GTC2024全球流量大会”之“科技消费品品牌出海专场”在深圳举办。OneSight华南区总经理景亚男作为嘉宾受邀出席大会，并发表了关于科技消费品如何在海外市场洞察需求、塑造品牌形象及提升销售业绩的专题演讲。

针对科技消费品领域，有哪些痛点亟待解决？有哪些数字化手段帮助企业在海外完成从“产品”到“品牌”的转变？今天的内容我们将结合OneSight多年在服务科技消费品品牌出海的过程中积累的方法论及实战经验，帮助大家破解增长难题，进一步拓展全球市场。

科技消费品出海，痛在哪里？

中国科技消费品品牌在出海过程中面临着多重挑战。首先，许多企业在进入海外市场时对当地用户的需求和消费习惯了解不足，导致产品难以完全符合市场需求。其次，中国品牌在国际市场上的知名度和影响力相对较低，难以与本土品牌竞争，导致用户忠诚度和品牌粘性不高。此外，针对不同市场的营销策略缺乏灵活性和创新性，无法及时适应市场变化，导致营销效果不尽如人意。

为了解决这些问题，实现从“产品”到“品牌”的转变，景亚男提出了本土化市场洞察、多元化需求分析以及构建品牌影响力的路径。

科技消费品出海，“通”往哪里？

在全球市场中，根据经济发展水平可以将市场划分为发达市场、边际市场、新兴市场和特殊市场，每个市场都有其独特的特点和需求。发达市场如欧美国家，消费者购买力强，品牌忠诚度高；边际市场如东南亚和南美，消费潜力大但竞争激烈；新兴市场如非洲和中东，消费需求增长迅速，市场开发潜力大；特殊市场如日本和韩国，文化差异大，需要定制化的营销策略。

在欧美市场，用户消费需求呈现出多元化特点。首先，消费场景多样化，欧美用户的生活场景丰富多样，品牌需深入了解当地消费者，制定针对性的营销策略。其次，用户圈层丰富多样，语言文化、兴趣爱好和风俗习惯的差异要求品牌制定差异化的内容策略。再次，消费体验多层次，消费者注重情绪价值和消费体验，品牌需收集和分析用户反馈，满足多样化需求。最后，营销节点多样化，不同国家和地区的节日庆典不同，品牌需结合本土化创意进行有效的营销互动。

PART 01通览本地化用户心智

要成功塑造品牌，首先需要全面了解和把握本地化用户的心智模式。通过深入的市场调研和数据分析，品牌可以了解不同市场用户的消费习惯、文化偏好和心理需求。例如，某中国智能家居品牌通过分析欧美市场消费者的生活习惯，发现他们更加注重智能产品的便捷性和互联性，从而在产品设计和功能上进行了相应调整，满足了当地消费者的需求。

PART 02通过核心圈层扩散

在本地化洞察的基础上，品牌需要借助核心圈层用户的力量进行扩散。通过建立和管理细分受众圈层，制定差异化内容策略，品牌可以有效提升用户的活跃度和忠诚度。例如，某中国手机品牌在进入欧洲市场时，通过与当地科技爱好者和KOL合作，创建了多个技术讨论圈，成功吸引了一批核心用户，并通过他们的口碑传播，进一步扩大了品牌影响力。

PART 03通向高潜力用户

在核心圈层的基础上，品牌还需要不断吸引和挖掘高潜力用户。通过大数据和AI技术，品牌可以精准定位潜在用户，并制定针对性的营销策略。例如，某中国可穿戴设备品牌利用社交媒体平台的数据分析，发现了一批对健康管理有高度兴趣的用户群体，针对这些用户推出了个性化的健康管理方案和优惠活动，成功吸引了大量新用户。

PART 04通达数据推动的销量增长

最终，品牌需要通过数据驱动的策略实现销量的持续增长。通过持续的数据监测和分析，品牌可以及时调整营销策略，优化用户体验，提升销售转化率。例如，OneSight的全链路社媒整合营销管理五步法，通过数据闭环和整合管理，帮助品牌在海外市场建立和提升影响力，实现销量的稳步增长。

总结

科技消费品出海过程中，品牌需要全面了解本地化用户心智，通过核心圈层的力量进行扩散，吸引高潜力用户，并通过数据驱动的策略实现持续的销量增长。通过这些努力，中国科技消费品品牌将在全球市场中获得更大的成功和发展空间。随着品牌出海新思维的建立和数字化进程的加速，中国企业的全球化发展必将进入新的加速阶段