给ASIN投了广告，但点击率和转化率总是达不到预期水平，且ACOS居高不下❓通过分析搜索词报告，又发现很多广告带来的流量，与自身ASIN相关度并不高❓

面对这种情况，许多卖家都想要快速完成广告策略的调整，却又无从下手……😕

无需再迷茫！「官方讲堂巡回特训营」带着热门好课回来了！从7月5日到8月30日，亚马逊全球开店将在全国12个城市举办巡回培训，再次为大家带来实打实的干货分享！由官方讲师授课，知识覆盖全面，包括为新老卖家量身打造的亚马逊运营课程，更有专项突破班，手把手攻克运营难关！

今天，官方讲堂就分享两个思路给大家，教大家如何精准诊断广告问题所在，找到合适的广告优化策略！

自动广告是系统基于对一个Listing和这个ASIN的后台分类节点等设置的识别，帮助这个ASIN找到相关高且促成出单的一种投放方式。

如果推广一个ASIN以后，发现广告带来的流量相关度不高，建议卖家利用自动广告去复查Listing的设置。自动广告可以帮助卖家去了解自己的ASIN是否有被系统正确识别。

⚠️ 如果开启了自动广告以后发现：

1️⃣ 自动广告跑出来的搜索词和ASIN本身相关度高

那么可以排除是因为系统没有正确收录listing的原因，建议卖家从其他维度去优化广告设置。

2️⃣ 自动广告跑出来的词和ASIN本身的相关度不高

例如一个卖yoga pant的ASIN, 自动广告跑出来很多例如exercise ball这种和广告ASIN相关不高的词，那就证明系统对这个ASIN的收录存在问题。这时候，建议卖家先去优化这个ASIN的Listing。

Listing作为ASIN的“门面担当”，是消费者了解您的商品的重要因素。建议卖家从多角度描述商品，增加被检索概率。卖家可以从自身ASIN或者竞品ASIN的评论区和问答区去提炼消费者的关注点和需求。

即使是同一个商品，也会因为目标消费者画像和产品使用场景的不同而需要突出不同的卖点。

🎧 举个例子，对于耳机产品

🔘 在办公室场景

消费者更关注尺寸和重量；

🔘 在电竞场景

消费者则优先考虑外观设计以及是否有声音延迟等因素。

💡卖家可以从评论区和问答区去总结消费者关注的点，并把对应的词加在Listing页面的5点描述等地方，增加系统对Listing的正确识别。

如果通过自动广告，您发现系统本身对Listing的识别并没有问题，那就要利用广告报告去分析了。

大家都知道，商品推广广告报告有很多，我们今天主要分析以ASIN为层级的两个报告，分别是推广的商品报告和已购买的商品报告。

🔍 推广的商品报告

可以帮助您了解一个已经开启广告的ASIN表现如何。推广的商品报告能够为您提供获得至少一次展示的所有广告活动中的商品的销售额和业绩情况。您可以根据展示量，点击量和ROAS (投入产出比) 这三个指标去了解——

🟢 对于曝光高，且ROAS表现好的ASIN

建议乘胜追击，保持该ASIN处于投放状态并增加预算和竞价，让销量更上一层楼；

🔴 对于展示量和点击量都偏低的ASIN

建议将该ASIN移到单独的广告活动中给与低预算，并通过查看搜索词报告进一步深挖原因；

🟡 对于点击高，广告花费大，却转化低的ASIN

需要去对比搜索词和本身Listing上所呈现的主要卖点是否一致，通过关键词层级的报告去分析原因并进行优化。

🔍 已购买的商品报告

能让您了解到消费者在点击您的广告之后都购买了哪些商品，洞察消费者的购买趋势，从中发现新的机会。您可以把投放的广告商品和消费者已购买的商品进行对比——

1️⃣ 发现广告ASIN和已购买ASIN一致

这说明消费者对于正在投放的ASIN认可度高，您可以继续为该ASIN去增加投放力度，进一步提升销售。

2️⃣ 发现广告ASIN和已购买ASIN不一致

这说明已购买的ASIN在市场上同样具有潜力！您可以为已购买的ASIN创建广告推广活动，并利用商品投放功能制造更多交叉销售或者升级销售的机会。