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作者：Anakin

面对外部环境的变化，出海企业正面临流量价格上涨和销售难度加大的挑战。这一挑战背后是用户行为的变化：根据Google官方调研报告，超过70%的用户在消费时更加审慎和考虑更多。

用户的行为变化也带来了新的机会，正因为用户更注重性价比，更愿意尝试新品牌。根据Google官方调研，过去12个月内有73%的用户尝试过新品牌，这为中国出海品牌在全球用户眼中打破界限提供了绝佳机会。

在用户的整个购买旅程汇总，信息流视频在其中承担着重要的作用，用户在做出消费决策时越来越依赖视频来获取信息，帮助他们做出决策。因此，YouTube的重要性日益凸显。

作为全球主流的视频平台，YouTube拥有20亿月活用户，并享有全球用户的信任。用户在YouTube上不仅仅是消遣娱乐，更会主动搜索，寻找有助于他们做出消费决策的信息。

通过Google的调研显示，54%的用户表示在搜索产品或服务评价时最常使用YouTube，超过其他平台的两倍。因此，充分利用YouTube平台的流量池，进行有效的营销布局，成为出海企业赢得用户青睐和实现业务增长的重要策略。

#1. 借助AI技术赋能精准触达，提供个性化的用户体验，提升广告转化

随着智能终端设备的普及，用户观看视频的场景多元化。同时，YouTube用户对内容的需求也越来越多样化和个性化。出海企业可以通过AI技术赋能的广告，精准触达并向正确的受众传递他们最需要的信息，从而实现更精准的营销。 

结合YouTube丰富的内容场景和用户需求，出海企业可以在不同购买决策阶段持续接触消费者。当用户在YouTube上发现内容时，及时进行品牌推广；当用户有意识地搜索时，提供帮助决策的信息，促使消费者做出有信心的购买决策。

利用AI技术赋能的YouTube广告产品系列，涵盖了用户“认知-考虑-转化”的不同阶段。通过机器学习，帮助出海企业深入了解目标用户的动机，精准推送满足其当前需求的广告形式。出海企业可以根据自身的营销目标选择最适合的产品，以提供个性化的用户体验。

▶ 促进转化 : Power Pair & Demand Gen Campaigns 让用户心动从而行动

许多广告主已经在使用 Power Pair 效果广告的组合 (Performance Max + 搜索广告 / App Campaigns) 来实现最低成本的转化。然而很多人不知道的是效果广告很大一部份都已经被AI自动投放到了 YouTube上，这也正说明了 YouTube 流量帮助企业达成转化的潜力很大。

如果想增加 YouTube 投入实现更多转化，我们推荐使用今年推出的 Demand Gen 新产品。广告主可以利用该产品的 Look-alike Audience Targeting 功能，只需提供过往购买用户的互动信号，AI 就会找到类似的高购买意向的用户。

之前白名单测试该产品的很多广告主也看到了明显的 ROI 提升。比如 LG 在使用 Demand Gen 后在 CPA 下降超九成的情况下实现了 +24% 的转化率提升。

▶ 提升考虑 : Video View Campaigns 吸引优质消费者，扩大用户规模

如果目标是找到更多受众，为未来转化 “蓄水”，我们推荐广告主使用 Video View Campaigns。该产品以最大化观看量为目标，让更多用户能看到广告内容，提升他们对品牌或产品的考虑度。

许多广告主已经在积极使用该产品来做推广，比如三星香港在去年节日期间测试了该产品，吸引更多Z世代受众来展示他们的旗舰手机、耳塞和配件。

与 Trueview 广告系列相比，视频观看广告系列使他们的独特覆盖率提高了 46%，每千次展示费用降低了 41%。三星也将该产品的使用拓展到更多市场。

▶ 建立认知 : Video Reach Campaigns 建立品牌效应，广泛触达新用户

如果目标是打造品牌知名度，成为用户心中行业首选，我们推荐广告主使用 Video Reach Campaigns。该产品可以以尽可能低的价格触达更广泛的人群，快速实现品牌曝光。

与手动优化的广告系列相比，Video Reach Campaigns能带来3.7 倍的 ROAS (广告支出回报率)。今年我们推出了 2.0 版本，目前正处于公测阶段，同时推出了新的 YouTube Shorts 和 产品 Feed 广告资源，让品牌能够通过更多相关接触点广泛触达。

# 2. 利用热门内容 助力品牌精准目标用户

YouTube是全球热门内容的集聚地，超过60%的用户视YouTube为重大时刻的发生地，更有70%的用户认为缺少了YouTube，会错过许多重要事件。这既包括体育赛事如超级碗，也包括文化盛典如奥斯卡颁奖典礼。

人们聚集在YouTube，通过观看直播、视频评论、互动留言来表达自我，寻找共鸣和分享快乐。出海企业借助这些重大时刻和热门内容能扩大品牌影响力。因此，YouTube Select广告应运而生。 

无论企业的目标用户是时尚潮人、科技产品粉丝还是游戏玩家，YouTube Select能帮助企业将广告投放到目标用户正在观看的最热门视频内容中，确保最大化地触达他们。

此外，结合重大时刻和节日庆典投放广告的效果会事半功倍。例如，在奥运期间通过YouTube Select赞助与奥运相关内容的频道，能更有效地增加品牌曝光。YouTube Select重大时刻和热门内容的优势总结如下：获得更高投资回报率。尼尔森的报告显示，将本来在YouTube上的广告预算的25%投入到YouTube Select，整体投资回报率可以提高近40%。

同时，YouTube Select观众与Trueview广告观众之间重叠度仅为7.5%，能帮助出海企业触达其他广告形式无法触及的用户，实现品牌破圈。

3. 社群属性助力打造粉丝王国

YouTube 上的创作者对用户有着很强影响力，用户会订阅自己喜爱的创作者的频道，持续关注和支持他们的内容。将近九成的YouTube用户都表示他们信赖 YouTube 创作者的推荐。

此外，据谷歌调研数据显示，88% 的用户表示他们信赖 YouTube 创作者的推荐。对于出海企业来说，YouTube 的社群运营是广告之外影响用户的另一大途径。品牌可以在 YouTube 建立自己的官方频道，通过内容营销来更好地吸引流量。随着 YouTube Shorts 的飞速发展，现在正是品牌涨粉的好时机。

YouTube 的三大优势是解锁平台流量的秘诀。出海企业可以充分利用 YouTube 的AI赋能广告，热门内容和社群属性来找到目标用户，并通过视频讲好故事有效沟通品牌价值，促进用户的消费决策。

我们相信有了 YouTube 的加持，中国出海企业可以抓住用户行为变化的契机，在海外市场竞争中脱颖而出，收获消费者青睐，实现业务增长。