首页 独立站运营 干货|解锁Youtube热潮,破圈颠覆品牌增长

干货|解锁Youtube热潮,破圈颠覆品牌增长

YouTube 的三大优势是解锁平台流量的秘诀。出海企业可以充分利用 YouTube 的AI赋能广告,热门内容和社群属性来找到目标用户,并通过视频讲好故事有效沟通品牌价值,促进用户的消费决策

更多跨境资讯及干货,请关注公众号:深圳艾维


作者:Anakin

面对外部环境的变化,出海企业正面临流量价格上涨和销售难度加大的挑战。这一挑战背后是用户行为的变化:根据Google官方调研报告,超过70%的用户在消费时更加审慎和考虑更多。

用户的行为变化也带来了新的机会,正因为用户更注重性价比,更愿意尝试新品牌。根据Google官方调研,过去12个月内有73%的用户尝试过新品牌,这为中国出海品牌在全球用户眼中打破界限提供了绝佳机会。

在用户的整个购买旅程汇总,信息流视频在其中承担着重要的作用,用户在做出消费决策时越来越依赖视频来获取信息,帮助他们做出决策。因此,YouTube的重要性日益凸显。

作为全球主流的视频平台,YouTube拥有20亿月活用户,并享有全球用户的信任。用户在YouTube上不仅仅是消遣娱乐,更会主动搜索,寻找有助于他们做出消费决策的信息。

通过Google的调研显示,54%的用户表示在搜索产品或服务评价时最常使用YouTube,超过其他平台的两倍。因此,充分利用YouTube平台的流量池,进行有效的营销布局,成为出海企业赢得用户青睐和实现业务增长的重要策略。

#1. 借助AI技术赋能精准触达,提供个性化的用户体验,提升广告转化

随着智能终端设备的普及,用户观看视频的场景多元化。同时,YouTube用户对内容的需求也越来越多样化和个性化。出海企业可以通过AI技术赋能的广告,精准触达并向正确的受众传递他们最需要的信息,从而实现更精准的营销。 

结合YouTube丰富的内容场景和用户需求,出海企业可以在不同购买决策阶段持续接触消费者。当用户在YouTube上发现内容时,及时进行品牌推广;当用户有意识地搜索时,提供帮助决策的信息,促使消费者做出有信心的购买决策。

利用AI技术赋能的YouTube广告产品系列,涵盖了用户“认知-考虑-转化”的不同阶段。通过机器学习,帮助出海企业深入了解目标用户的动机,精准推送满足其当前需求的广告形式。出海企业可以根据自身的营销目标选择最适合的产品,以提供个性化的用户体验。

▶ 促进转化 : Power Pair & Demand Gen Campaigns 让用户心动从而行动

许多广告主已经在使用 Power Pair 效果广告的组合 (Performance Max + 搜索广告 / App Campaigns) 来实现最低成本的转化。然而很多人不知道的是效果广告很大一部份都已经被AI自动投放到了 YouTube上,这也正说明了 YouTube 流量帮助企业达成转化的潜力很大。

如果想增加 YouTube 投入实现更多转化,我们推荐使用今年推出的 Demand Gen 新产品。广告主可以利用该产品的 Look-alike Audience Targeting 功能,只需提供过往购买用户的互动信号,AI 就会找到类似的高购买意向的用户。

之前白名单测试该产品的很多广告主也看到了明显的 ROI 提升。比如 LG 在使用 Demand Gen 后在 CPA 下降超九成的情况下实现了 +24% 的转化率提升。

▶ 提升考虑 : Video View Campaigns 吸引优质消费者,扩大用户规模

如果目标是找到更多受众,为未来转化 “蓄水”,我们推荐广告主使用 Video View Campaigns。该产品以最大化观看量为目标,让更多用户能看到广告内容,提升他们对品牌或产品的考虑度。

许多广告主已经在积极使用该产品来做推广,比如三星香港在去年节日期间测试了该产品,吸引更多Z世代受众来展示他们的旗舰手机、耳塞和配件。

与 Trueview 广告系列相比,视频观看广告系列使他们的独特覆盖率提高了 46%,每千次展示费用降低了 41%。三星也将该产品的使用拓展到更多市场。

▶ 建立认知 : Video Reach Campaigns 建立品牌效应,广泛触达新用户

如果目标是打造品牌知名度,成为用户心中行业首选,我们推荐广告主使用 Video Reach Campaigns。该产品可以以尽可能低的价格触达更广泛的人群,快速实现品牌曝光。

与手动优化的广告系列相比,Video Reach Campaigns能带来3.7 倍的 ROAS (广告支出回报率)。今年我们推出了 2.0 版本,目前正处于公测阶段,同时推出了新的 YouTube Shorts 和 产品 Feed 广告资源,让品牌能够通过更多相关接触点广泛触达。

# 2. 利用热门内容 助力品牌精准目标用户

YouTube是全球热门内容的集聚地,超过60%的用户视YouTube为重大时刻的发生地,更有70%的用户认为缺少了YouTube,会错过许多重要事件。这既包括体育赛事如超级碗,也包括文化盛典如奥斯卡颁奖典礼。

人们聚集在YouTube,通过观看直播、视频评论、互动留言来表达自我,寻找共鸣和分享快乐。出海企业借助这些重大时刻和热门内容能扩大品牌影响力。因此,YouTube Select广告应运而生。 

无论企业的目标用户是时尚潮人、科技产品粉丝还是游戏玩家,YouTube Select能帮助企业将广告投放到目标用户正在观看的最热门视频内容中,确保最大化地触达他们。

此外,结合重大时刻和节日庆典投放广告的效果会事半功倍。例如,在奥运期间通过YouTube Select赞助与奥运相关内容的频道,能更有效地增加品牌曝光。YouTube Select重大时刻和热门内容的优势总结如下:获得更高投资回报率。尼尔森的报告显示,将本来在YouTube上的广告预算的25%投入到YouTube Select,整体投资回报率可以提高近40%。

同时,YouTube Select观众与Trueview广告观众之间重叠度仅为7.5%,能帮助出海企业触达其他广告形式无法触及的用户,实现品牌破圈。

3. 社群属性助力打造粉丝王国

YouTube 上的创作者对用户有着很强影响力,用户会订阅自己喜爱的创作者的频道,持续关注和支持他们的内容。将近九成的YouTube用户都表示他们信赖 YouTube 创作者的推荐。

此外,据谷歌调研数据显示,88% 的用户表示他们信赖 YouTube 创作者的推荐。对于出海企业来说,YouTube 的社群运营是广告之外影响用户的另一大途径。品牌可以在 YouTube 建立自己的官方频道,通过内容营销来更好地吸引流量。随着 YouTube Shorts 的飞速发展,现在正是品牌涨粉的好时机。

YouTube 的三大优势是解锁平台流量的秘诀。出海企业可以充分利用 YouTube 的AI赋能广告,热门内容和社群属性来找到目标用户,并通过视频讲好故事有效沟通品牌价值,促进用户的消费决策。

我们相信有了 YouTube 的加持,中国出海企业可以抓住用户行为变化的契机,在海外市场竞争中脱颖而出,收获消费者青睐,实现业务增长。

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: 深圳艾维

微信公众号:深圳艾维,深圳艾维广告有限公司成立于2017年,专注为中国品牌提供独立站一体化的运营服务,包括网站搭建,Google/facebook广告投放,社媒运营,网红营销等 ,目前已帮助上百家中国品牌实现从0到1,从1到50的蜕变

为您推荐

2024年的出海企业画像,做联盟营销的你是否了解?

作为出海品牌最为熟悉的营销方式之一,联盟营销正在被越来越多地采纳。那么进入2024年,出海企业将呈现何种特征?出海策略有哪些新趋势?可能存在哪些风险?未来又将走向何处

产品核心卖点没找对,销量可能会掉几个0

还能再列举一些卖点出来,但是我不想提了。我们思考一下:如果将这些卖点全部放进详情页或者营销宣传渠道,会怎样

刚用Shulex,该怎么创建和查看消费者洞察报告?

最全面Shulex评论分析报告使用指导,欢迎刚了解的小伙伴们跟着动手操作起来

10个必做A/B测试,让你的独立站转化飙升!

们将探讨每个电商营销人员都应该考虑的十大A/B测试策略。无论你是A/B测试的新手,还是希望完善当前的方法,这些策略都能帮助你提高转化率,提升网站表现

DTC品牌独立站落地页如何优化,提升转化率

在独立站的运营中,我们可以借鉴购物频道的这些策略,通过层层递进的落地页设计,引导用户逐步增强购买欲望

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

返回顶部

这将关闭于 0