梳理这个版块，其实是为了借助这样的机会，深度的分析下目前自己选择的，希望能够长期深耕的行业，对于整个行业有一个更深刻的认识，清楚的知道自己在整个跨境生态圈中的位置、以及为了能够保持自己的一个状态，需要和生态链中的哪些环节会产生交集。

在其他行业所说的，圈子、圈层等概念，物以类聚、人以群分等概念，其实说的也是这个道理，用户画像、人才画像等等，其实就是在人群中找到共性，如果能够这一类人有什么样的特征，就能更容易与这群人相聚。

比如，如果是要做销售，那么如果能够知道客户在哪里，客户是谁，肯定更容易达成销售目标了。

（图源网络：亿欧智库）

通过这个构架图，可以清晰地知道，我们目前研究探讨的，其实是属于跨境电商行业中，交易-出口-B2C-平台型的卖家领域。

那么为了能够更深入的了解亚马逊平台，那么肯定是需要找到亚马逊的全链条解决方案，于是可以通过搜索，找到以下信息

亚马逊的全链条解决方案，通过这个图，能够非常清晰的知道，从亚马逊开店，到最后产品卖出去，获得VOC（Voice of Customer买家之声）全链条究竟是怎么走的。

可以发现，要解决亚马逊平台的全链条所有遇到的相关问题，其实会需要依靠至少图片中列出来的4大体系：

第一：亚马逊全球业务体系合作伙伴，这里其实就包含了亚马逊SPN（服务商提供网络）

https://sellercentral.amazon.com/tsba?ref_=sc_srvs_spn_hp

第二，亚马逊云科技，就是AWS

亚马逊云科技也有这个体系的合作伙伴网络：

https://aws.amazon.com/cn/partners/work-with-partners/?nc2=h_ql_pa_wwap_cp

第三，亚马逊广告Amazon ads

在看亚马逊广告的时候，看到这个网址，对于亚马逊全年去设置节假日相关的广告词是非常有帮助的

亚马逊国际站点节假日广告关键词日历：

http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar

亚马逊广告的合作伙伴网络：

https://advertising.amazon.com/zh-cn

这个板块，思考可以分为规划策划、创意、执行、优化等多个维度，我们自己在做相关广告活动的时候，其实也可以将自己日常的工作，梳理为这几个维度。

第四，Amazon Seller Central  就是亚马逊卖家后台了

如果要进行卖家的后台操作，都基本上是基于这个后台，所有细节都可以在这个网站查找到，只是到具体适应的时候，又会跳转到其他的中心

比如：

亚马逊品牌备案，会到Brand Register的一个中心

网址：https://brandregistry.amazon.com/

如果要在亚马逊上投放广告，那么就会到亚马逊Ads广告中心，来进行广告活动了

https://advertising.amazon.com/cb?entityId=ENTITYJ089G9TRA120&ref=sc_click_within_adtab_view

亚马逊广告之前就是直接在亚马逊卖家中心的，是最近1-2年才从Seller Central中独立出来

以前相关的搜索数据，都需要依靠第三方软件去抓取，现在在品牌这块，亚马逊的ABA,亚马逊品牌分析的相关报告，也是越来越详细，相关数据，可以直接提供数据参考依据。

以上4个板块理解清楚了，在我看来还需要包含一个Amazon Fulfillment Center，亚马逊的FBA仓库体系，就是解决尾程这部分问题，那么对应的就还有AGL 来解决头程的问题了。

再贴一遍亚马逊全链条的解决方案，从建站、风控、物流、支付、产品、ERP、运营、营销、CDP、售后、 VOC

那么可以再往下思考，亚马逊运营需要关注思考那些问题？

关于运营的板块，在自己做运营的时候，其实大部分内容都梳理过，这里也将之前整理过的框架贴在这里，方便后期深入更新最新维度的思考。

以上具体内容，在公众号后台历史消息，搜索对应关键词，都可以找到当年更新的笔记。

今天先整理到这里，关于今天整理的框架，大家如果有补充，也欢迎在评论区分享你的观点。