亚马逊选品五四三法则

一，开篇之言

老铁们好，我是君哥。君哥的社群在成为【对卖家真正有用的社群】，一个原意分享干货舍得利他的社群，然后还没有进入君哥的社群，铁子们点击下面这篇文章查看：

二，亚马逊选品五四三法则

铁子们思考一下，亚马逊选品应该从哪方向思考？是从市场容量还是竞争度，还是流量入口，还是利润分析等等？如果让我们对上面这些点来做归类，如何归类出来？

君哥按照这样归类：

第一，市场

第二，产品

第三，运营

先从市场做大盘数据分析，确定这个小类目可以切入了，再从大盘数据里面找到细分属性产品再切入进去，然后做公模（或改款）测款。测款数据符合条件，再进行差异化链接打造。

因此可以看出来，市场分析是最重要的。如果没有做这一步，直接看到产品就上很容易造成亏损！！！

关于市场，君哥做成了一个法则：五四三法则

【五法则：从宏观角度看市场】

能不能做这个类目
是否需要产品认证证书
AMZ/FBA/FBM占比
链接国家和城市分布
季节性产品判断

能不能做这个类目：

当我们看到一款产品，先不要着急分析，首先第一时间要想，我们能不能在亚马逊上卖，比如敏感产品（硫酸液体等产品），所以我们必须要第一时间在亚马逊上查一下。路劲如下：

卖家平台帮助–政策、协议和指南–计划政策–“我要开店”费用价目表–分类、商品和商品限制–受限商品

是否需要产品认证证书：

千万不要把产品准备好，然后上架链接的时候还要我们提供证书，这样就很麻烦，因此必须要查一下需要什么证书，查证书方法如下：

①这个可以咨询厂家

②可以自己创建一个链接，需要上传认证的话，亚马逊会发邮件（如母婴类目产品）

③可以尝试跟卖一下类目链接，看看有没有提示需要什么认证资料

④后台-目录-添加商品-合规性参考-选择”国家“-类目产品

AMZ/FBA/FBM占比：

统计小类目所有的链接或者前100名销量占比，看看AMZ/FBA/FBM三大占比，如果亚马逊自营的占比超过50%，就要慎重慎重，自营占比/VC占比高，我们是很难搞得过亚马逊的价格战。

链接国家和城市分布：

小类目的链接到底是哪个国家的占比高，如果这个类目基本都是中国卖家占比高，会不会陷入价格战？如果这个类目都是中国某个城市的占比高，会不会被黑科技恶搞，会不会被恶意上差评等等？这些问题都是我们应该慎重，不要以为你产品厉害，开广告厉害，就能够在小类目立足下去，链接市场大盘的竞争程度非常重要！！！

季节性产品判断：

这个类目的产品是否存在季节性产品，季节性产品真的很多人没办法把控库存以及推广节奏，并且在热门的季节性产品也容易被恶搞，季节性产品建议有了成熟经验或者有一定资金再去切入。

判断季节性产品：

用卖家精灵查看稳定链接的月销量

用SIF查产品大词ABA排名的波动

用谷歌趋势查关键词波动的走向

选品五法则，先从宏观角度看能不能做，需要什么证书，是否会被恶搞，竞争程度会不会很激烈，推广节奏我们是否能够把控。先看这几个维度，我们能不能接受，再来看其他细节。

【四法则：从竞争维度看市场】

小类目上架时间维度（杀猪盘等）
小类目销量和销售额
小类目品牌集中度
小类目评分和评论数量

小类目上架时间维度：

我们必须统计小类目链接的上架时间，如果这个小类目链接上架的时间都比较短，会不会是杀猪盘？如果上架时间很久超过5年是否还有机会？在半年内上架的链接有多少？这些数据我们必须要清晰，而不仅仅是小类目前100名数据，比如下面截图：

小类目销量和销售额：

小类目销量是否满足团队的目标，有些小类目月销量1万以下，有些10万以上，有些100万以上，销量可能比较低，但是销售额可能比较大，所以我们要看销量和销售额的维度，有些类目不需要很高的销量就能达到销售额目标，小类目第150名区间就可以做到其他小类目50名区间的销售额，50名面临的压力可能比150名的压力还大，头部头部面临的压力确实比中部尾步压力大。

小类目品牌集中度：

这里面就要特别注意小类目有没有存在品牌垄断读，有些小类目的1个品牌直接垄断超过50%以上，万一这个品牌在这个小类目也看了其他品牌或者小号，那么这个类目就属于品牌垄断了，我们的新品上来很容易被恶搞。之前君哥做过一个类目，只要进入小类目前50名，就会被恶意掉差评。因此我们必须准备调研出来下面这些数据：

再去查一下前10名的品牌有没有关联。对于做精品的卖家特别要反查前10名品牌的关系，以防止链接推上去小类目前50名被恶搞！！！

小类目评分和评论数量：

评论是君哥特别关系的问题，精品卖家来说，其实就是在做评论，评论越多，护城河越高，但是有些类目的产品天生就有缺陷，或者说是智商税，很容易来产品，比如矫正带这个类目的产品，必须要做评论维护操作，要不不建议做这个类目，真的很难。

头部前20名评论在4.3以上，小类目评论评分在3.92左右，所以新品想要冲上去，必须要得到4.3分以上，而这个有需要做评论维护的动作，要不冲不上去，铁子们一定要明白这句话，有些产品靠自然来评论根本解决不了问题，因为大概率来的是四星以下的差评！！！因此有些类目没办法靠白帽解决评论，就不要硬碰，亚马逊不是讲究情怀的电商平台！！！

这些数据怎么得到的：

从卖家精灵把小类目几百条链接或者几千条链接以上下载下来，做表格剔除处理，然后再结合【飞书多维表格】做小类目大盘数据分析，铁子们加入【一味君社群】，我们在沙龙免费手把手教会你们，这个非常重要非常重要。

【三法则：从细节角度看市场】

君哥从三个细节维度再来看看：

1.价格维度

2.BSR维度

3.新品维度（半年内）

价格维度，在不同的价格区间，我们是否还有机会切入，举一个例子

在20美金以内的区间竞争很激烈，那么我们再去找找30美金/40美金/50美金是否还有机会，亚马逊其实就是一个货架电商，某个价格区间就会存在链接霸占此区间的销量，所以为什么说？我们调价格的时候会受到排名影响，从我们定价到开售，亚马逊系统就会对我们链接进行收录，就会把我们链接的价格对标某个区间的价格段链接。物以类聚，人以群分。在测款的环节，找到合适的价格段进行测款真的很重要。

BSR维度：

君哥会经常看这几个排名区间的维度：

第1名/第20名/第50名/第100名/第150名/第200名/第300名/第400名，从这些位置，就可以判断出来我们新品推广排名的难易程度，1-3名链接占据了多少销量，4-10名销量占比，等等，我们也必须要看到这些数据的占比。