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一招帮你高效选品和同类竞品分析,官方免费功能,99%卖家不知道!
七分选品三份运营,如何精准选品并深度分析竞品,是每个亚马逊跨境电商卖家朋友都面临的难题。
很多卖家在选品多同类竞品分析时,依赖关键词搜索、竞品详情页去找同款,但你是否遇到过不知道关键词或搜索不精准的情况?
例如搜索“Women’s Satchel Handbags”,出来的产品五花八门,如下图这样,和我们高度相关的竞品很少怎么办?
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这时,“以图搜图”就能大显身手了!亚马逊的“以图搜图”功能已经上线多时,最近发现很多卖家朋友竟然还不知道这个功能,感觉有必要科普一下。
因为这个功能实在是太实用了,很快捷的就能找出外观相似产品的所有链接,看到竞品的评分、变体数量、评价数量和定价。
卖家朋友们在选品时针对选品调研、竞品分析和市场容量分析上有一定的参考,并且还可以选择价格比你高、评星比你低的竞品做ASIN定投!
废话不多说直接上干货。
如何使用呢?
简单几步,轻松上手!
1.在亚马逊前台的搜索框,直接输入“shop the look”进行搜索:
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2.然后点击搜索框下方的“see more”小入口:
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3.在跳转出来的页面中,点击“Upload a Photo”上传你想要搜索的产品图片,即可快速找到相似产品:
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4.我直接拿工厂给的图片,以图搜图,搜出来的,基本是高相似的竞品:
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对咱们卖家有什么影响?
那么,以图搜图功能对咱们卖家有哪些好处呢?
1.快速定位热销产品:通过以图搜图,你可以快速找到与你的产品相似的热销产品,了解市场需求和竞争情况,为你的选品策略提供有力支持。
2.精准竞品分析:不再需要手动搜索竞品,以图搜图直接帮你找到它们,你可以查看竞品的价格、评价、销量等信息,为你的产品定价和营销策略提供参考。
3.发现市场机会:通过搜索不同的产品图片,你可以发现新的市场趋势和潜在的热销产品,为你的选品策略提供灵感。
4.提高工作效率:以图搜图功能让选品变得更加直观和高效,节省了大量时间和精力。
然而,需要注意的是,买家同样可以使用以图搜图功能来寻找同款对比!并且亚马逊在手机端APP上增加了这一功能,买家以图搜图非常便利。
买家在浏览社媒平台内容时,看到喜欢的产品,可以一键发送到亚马逊APP,然后搜同款或类似产品,之后底部会出现搜索按钮,搜索找到同款进行对比:
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卖家要如何调整应对?
卖家朋友们,是否有了危机感?那么,要如何调整应对呢?
在此,我建议卖家们:
1. 定期利用以图搜图功能分析竞品数据,及时调整自己的运营策略。
2. 重视对社媒平台的利用,要加大在站外对产品和品牌的内容布局,充分利用这波站外流量红利期。
3. 由于通过图片搜索找到的产品不会显示标题,因此主图需要更精细地展示产品卖点,以便吸引潜在买家的注意。
4. 产品设计需要更加注重差异化,以避免搜索结果中的产品过于同质化,从而陷入价格战。
总之,“以图搜图”功能不仅为卖家提供了高效选品与竞品分析的便利,也促使卖家在运营策略、社媒利用、产品主图等方面做出相应调整。只有紧跟趋势,不断提升竞争力,卖家朋友们才可能在电商领域取得更大的成功。