亚马逊经营的利润，是每个做亚马逊的小伙伴都非常关心的问题。

它不仅反映我们赚了多少钱，通过计算利润，还可以检查出在经营过程中的短板，需要优化的点，找到潜在危机，及时做出应对。

而精准的利润计算，需要我们下载汇总各种报表，人工统计耗时耗力，而且还容易出错，因此许多亚马逊小伙伴都选择了我们优麦云，通过系统辅助来进行计算。

优麦云(SellerSpace)  – 利润计算公式

优麦云的利润计算，涵盖了几乎所有的计算指标：

利润 = 总收入（商品销售额）– 总支出（广告花费 + FBA费用 + 亚马逊佣金 + 促销费用 + 退款金额 + 退款费用 + 亚马逊其它费用 + 系统设置商品成本 + 系统设置其它成本 ）

01 总收入

总收入，是指商品销售额。

优麦云中的 商品销售额 = 商品单价 × 销售数量，也就是订单明细中的商品价格，乘以销售数量的金额总和。

S2后台订单明细：

亚马逊后台订单交易一览：

也就是说，我们的销售额，是汇总统计的该时间段下，所有订单的商品价格总和，统计以下单时间为准。

销售额与卖家后台不一致？

可能有小伙伴会说，优麦云的销售额与卖家后台不一致？

的确，是可能存在不一致的情况，这是因为：

1、我们是通过订单增量同步汇总计算获得销售额，并且参与利润等指标的计算，并非直接来源于亚马逊的销售数据接口，也就是汇总的是订单数据，而不是直接的销售数据；

2、因是通过接口获取数据，数据同步会有一定延迟、且Pending订单存在预先估算，因此我们系统的销售额，与亚马逊后台的销售额，可能会有一定偏差，但当数据返回时，系统会同步更新过来；

3、欧洲市场 和 日本站点，Shipped状态的订单已扣税(增值税和消费税)，因此销售额也会与亚马逊后台销售额不一致。

Pending订单预先估算

在优麦云中，部分Pending订单会存在预先估算。为何要预算？预算逻辑是怎样的呢？

这是由于Pending订单，亚马逊接口在一段时间内，返回的销售数据为0，此时系统就会按 订单商品最近成交情况 和 商品最近同步到价格 进行预算，预算数据项包括：销售额、亚马逊佣金、FBA费用。

亚马逊后台销售额、订单量、销量

为解决查看到的销售额与卖家后台不一致的问题，我们在经营分析 – 站点分析功能，特别新增了三个指标：亚马逊后台销售额，亚马逊后台销量，亚马逊后台订单量。

它们直接通过亚马逊销售接口获取，与卖家后台完全一致！但只做展示，不会参与系统利润计算。

优麦云的商品销售额由订单商品价格汇总而成，当您对某个销售额存疑时，您可以点击对应订单量，进入查看该销售额下的所有订单明细，分析哪里出现问题，对应运营是否需要优化。

02 总支出

优麦云中的总支出，是指所有支出的总和。

支出项包括：广告花费、FBA费用、亚马逊佣金、促销费用、退款金额+退款费用、亚马逊其它费用、系统设置商品成本和系统设置其它成本。

从这些支出项我们看出，它主要分为两个部分：从亚马逊平台获取到的支出项+手动添加的商品成本及其他成本。

亚马逊平台获取到的支出项

从亚马逊平台获取到的支出项可分为两类：

1、订单明细中的支出项

2、广告费用

1订单明细中的支出项
订单明细支出项，与亚马逊后台订单交易明细相对应，包括：FBA费用、亚马逊佣金、促销费用、退款金额 + 退款费用、以及亚马逊其它费用。

对应订单交易一览：

特别说明：

1、退款金额 + 退款费用

如果订单产生退款，该订单也会正常统计销售额，对应的退款金额，会以退款时间，统计到当日总支出的退款项中。

2、亚马逊其它费用

亚马逊其它费用，是指除了商品价格、FBA费用、佣金、促销费用之外的其它费用总和。

它可能出现负数，因而造成利润率偏高。

这是因为：

1）有些促销活动是亚马逊平台做的，与卖家无直接关系，但这部分费用会被一并统计到总支出的促销费用中，因此需要进行对冲。

2）增值税亚马逊未代收，此时增值税需要加入到收入中，对于费用来说是负数；

3）FBM订单，运费需要加入到收入中，对于费用来说是负数；

因此，当您发现某个商品的利润率偏高，您可以进入订单列表查看对应订单明细，看是否是这个费用导致。

2 广告花费

优麦云中的广告花费，目前只包括：SP广告的支出。

由于我们目前暂时只支持SP广告，也就是商品推广广告，因此只会自动获取SP广告的花费。

品牌广告（SB）和展示型广告（SD）暂时不支持，预计明年初上线。

因此如果当前您有投放这两个类型的广告，它们所产生的花费，暂时需要您手动添加到其他成本中。

手动添加的商品成本及其他成本

手动添加的商品成本及其他成本，共包含两项：商品成本 + 其他成本

商品成本：是指采购成本和头程费用，以及该商品的其他意外支出；

其他成本：是指未计算在订单内的，店铺维度的支出费用。如：测评费用、秒杀报名费、店铺租金、仓储费、SD和SB广告花费，和其他意外支出等。

添加路径：库存管理 -> 商品成本/其他成本

除了上面讲的一些常规支出，亚马逊中还存在两个特殊的支出费用：欧洲站的增值税与coupon兑换费用，它们在优麦云又是怎么计算的呢？

1、欧洲站的增值税

亚马逊支持代收增值税，如果亚马逊平台代收了增值税，则增值税会直接包含在总支出中的亚马逊其它费用中。

在订单列表中查看对应订单，如果订单含有“税”字样，则说明该订单已扣增值税，优麦云已自动计算该费用。

2、coupon兑换费用

亚马逊的coupon兑换费用，区别于其折扣费用，是消费者兑换了券后，亚马逊单独向卖家收取的兑换费。

在优麦云系统中，coupon兑换费用是直接包含在总支出中的促销费用中的，因此系统订单中展示的促销费用，可能大于对应亚马逊交易一览中的促销金额；

在订单列表中，同样可以查看到对应订单，如果订单含有“促”字样，则说明该订单为促销订单，促销费用系统已自动计算。鼠标悬停“促”字，还可以查看到对应促销码。

亚马逊利润计算的支出项繁多，可优化点也很多，将鼠标悬停至总支出金额，可以查看对应的支出明细。

我们可以通过分析明细中的支出项与占比，找出提升利润的优化点。比如：广告花费、退款金额及费用、促销费用、系统设置的商品成本及其他成本，这些是可人为干预优化的支出项，如果其占比较高，可以通过提升其产出，或者直接降低花费，来提升整体的利润率。

这里特别说明一下，优麦云总支出中的佣金占比，是指佣金花费占总支出的比例，并非亚马逊的佣金比哦。

总结

优麦云的利润计算，简单来说，其实就是基于亚马逊订单交易一览的余额变动总和，减去店铺广告费、退款与退款费用，和手动上传的商品成本及其他成本，进而得出了一个准确的利润。

以上就是优麦云的利润计算逻辑，虽然细致但容易理解。如果存在其他的疑问，也可以添加我们客服小姐姐，在线为您解答哦。

出海指南作为卖家精灵&优麦云的合作渠道之一,72折卖家精灵优惠券,4折优麦云,可以直接使用下面的优惠券进行购买,, 为大家申请了全网最低的卖家精灵优麦云折扣码。