首页 亚马逊 如何更好的计算亚马逊利润,是每个做亚马逊的小伙伴都非常关心的问题

如何更好的计算亚马逊利润,是每个做亚马逊的小伙伴都非常关心的问题

精准的利润计算,需要我们下载汇总各种报表,人工统计耗时耗力,而且还容易出错,因此许多亚马逊小伙伴都选择了我们优麦云,通过系统辅助来进行计算

亚马逊经营的利润,是每个做亚马逊的小伙伴都非常关心的问题。

它不仅反映我们赚了多少钱,通过计算利润,还可以检查出在经营过程中的短板,需要优化的点,找到潜在危机,及时做出应对。

而精准的利润计算,需要我们下载汇总各种报表,人工统计耗时耗力,而且还容易出错,因此许多亚马逊小伙伴都选择了我们优麦云,通过系统辅助来进行计算。

优麦云(SellerSpace)  – 利润计算公式

优麦云的利润计算,涵盖了几乎所有的计算指标:

利润 = 总收入(商品销售额)– 总支出(广告花费 + FBA费用 + 亚马逊佣金 + 促销费用 + 退款金额 + 退款费用 + 亚马逊其它费用 + 系统设置商品成本 + 系统设置其它成本 )

01 总收入

总收入,是指商品销售额。

优麦云中的 商品销售额 = 商品单价 × 销售数量,也就是订单明细中的商品价格,乘以销售数量的金额总和。

S2后台订单明细:

亚马逊后台订单交易一览:

也就是说,我们的销售额,是汇总统计的该时间段下,所有订单的商品价格总和,统计以下单时间为准。

销售额与卖家后台不一致?

可能有小伙伴会说,优麦云的销售额与卖家后台不一致?

的确,是可能存在不一致的情况,这是因为:

1、我们是通过订单增量同步汇总计算获得销售额,并且参与利润等指标的计算,并非直接来源于亚马逊的销售数据接口,也就是汇总的是订单数据,而不是直接的销售数据;

2、因是通过接口获取数据,数据同步会有一定延迟、且Pending订单存在预先估算,因此我们系统的销售额,与亚马逊后台的销售额,可能会有一定偏差,但当数据返回时,系统会同步更新过来;

3、欧洲市场 和 日本站点,Shipped状态的订单已扣税(增值税和消费税),因此销售额也会与亚马逊后台销售额不一致。

Pending订单预先估算

在优麦云中,部分Pending订单会存在预先估算。为何要预算?预算逻辑是怎样的呢?

这是由于Pending订单,亚马逊接口在一段时间内,返回的销售数据为0,此时系统就会按 订单商品最近成交情况 和 商品最近同步到价格 进行预算,预算数据项包括:销售额、亚马逊佣金、FBA费用。

亚马逊后台销售额、订单量、销量

为解决查看到的销售额与卖家后台不一致的问题,我们在经营分析 – 站点分析功能,特别新增了三个指标:亚马逊后台销售额,亚马逊后台销量,亚马逊后台订单量

它们直接通过亚马逊销售接口获取,与卖家后台完全一致!但只做展示,不会参与系统利润计算。

优麦云的商品销售额由订单商品价格汇总而成,当您对某个销售额存疑时,您可以点击对应订单量,进入查看该销售额下的所有订单明细,分析哪里出现问题,对应运营是否需要优化。


02 总支出

优麦云中的总支出,是指所有支出的总和。

支出项包括:广告花费、FBA费用、亚马逊佣金、促销费用、退款金额+退款费用、亚马逊其它费用、系统设置商品成本和系统设置其它成本。

从这些支出项我们看出,它主要分为两个部分:从亚马逊平台获取到的支出项+手动添加的商品成本及其他成本。

亚马逊平台获取到的支出项

从亚马逊平台获取到的支出项可分为两类:

1、订单明细中的支出项

2、广告费用

1订单明细中的支出项
订单明细支出项,与亚马逊后台订单交易明细相对应,包括:FBA费用、亚马逊佣金、促销费用、退款金额 + 退款费用、以及亚马逊其它费用。

对应订单交易一览:

特别说明:

1、退款金额 + 退款费用

如果订单产生退款,该订单也会正常统计销售额,对应的退款金额,会以退款时间,统计到当日总支出的退款项中。


2、亚马逊其它费用

亚马逊其它费用,是指除了商品价格、FBA费用、佣金、促销费用之外的其它费用总和。

它可能出现负数,因而造成利润率偏高。

这是因为:

1)有些促销活动是亚马逊平台做的,与卖家无直接关系,但这部分费用会被一并统计到总支出的促销费用中,因此需要进行对冲。

2)增值税亚马逊未代收,此时增值税需要加入到收入中,对于费用来说是负数;

3)FBM订单,运费需要加入到收入中,对于费用来说是负数;

因此,当您发现某个商品的利润率偏高,您可以进入订单列表查看对应订单明细,看是否是这个费用导致。

2 广告花费

优麦云中的广告花费,目前只包括:SP广告的支出。

由于我们目前暂时只支持SP广告,也就是商品推广广告,因此只会自动获取SP广告的花费。

品牌广告(SB)和展示型广告(SD)暂时不支持,预计明年初上线。

因此如果当前您有投放这两个类型的广告,它们所产生的花费,暂时需要您手动添加到其他成本中。

手动添加的商品成本及其他成本

手动添加的商品成本及其他成本,共包含两项:商品成本 + 其他成本

商品成本:是指采购成本和头程费用,以及该商品的其他意外支出;

其他成本:是指未计算在订单内的,店铺维度的支出费用。如:测评费用、秒杀报名费、店铺租金、仓储费、SD和SB广告花费,和其他意外支出等。

添加路径:库存管理 -> 商品成本/其他成本

除了上面讲的一些常规支出,亚马逊中还存在两个特殊的支出费用:欧洲站的增值税与coupon兑换费用,它们在优麦云又是怎么计算的呢?

1、欧洲站的增值税

亚马逊支持代收增值税,如果亚马逊平台代收了增值税,则增值税会直接包含在总支出中的亚马逊其它费用中。

在订单列表中查看对应订单,如果订单含有“税”字样,则说明该订单已扣增值税,优麦云已自动计算该费用。

2、coupon兑换费用

亚马逊的coupon兑换费用,区别于其折扣费用,是消费者兑换了券后,亚马逊单独向卖家收取的兑换费。

在优麦云系统中,coupon兑换费用是直接包含在总支出中的促销费用中的,因此系统订单中展示的促销费用,可能大于对应亚马逊交易一览中的促销金额;

在订单列表中,同样可以查看到对应订单,如果订单含有“促”字样,则说明该订单为促销订单,促销费用系统已自动计算。鼠标悬停“促”字,还可以查看到对应促销码。

亚马逊利润计算的支出项繁多,可优化点也很多,将鼠标悬停至总支出金额,可以查看对应的支出明细。


我们可以通过分析明细中的支出项与占比,找出提升利润的优化点。比如:广告花费、退款金额及费用、促销费用、系统设置的商品成本及其他成本,这些是可人为干预优化的支出项,如果其占比较高,可以通过提升其产出,或者直接降低花费,来提升整体的利润率。

这里特别说明一下,优麦云总支出中的佣金占比,是指佣金花费占总支出的比例,并非亚马逊的佣金比哦。

总结

优麦云的利润计算,简单来说,其实就是基于亚马逊订单交易一览的余额变动总和,减去店铺广告费、退款与退款费用,和手动上传的商品成本及其他成本,进而得出了一个准确的利润。

以上就是优麦云的利润计算逻辑,虽然细致但容易理解。如果存在其他的疑问,也可以添加我们客服小姐姐,在线为您解答哦。

出海指南作为卖家精灵&优麦云的合作渠道之一,72折卖家精灵优惠券,4折优麦云,可以直接使用下面的优惠券进行购买,, 为大家申请了全网最低的卖家精灵优麦云折扣码。

卖家精灵从亚马逊选品、选词到运营推广全场景折扣码(WNX72):单人版(1个账号)原价72折,2688立减760,优惠价192872折卖家精灵购买链接
折扣码(WNX78):标准版(1个主账号+3个子账号)原价78折,4416立减971,优惠价344578折
优麦云店铺运营分析/广告分时调价/监控折扣码:nanxi
包月套餐:优惠后价格144 元/月
包年套餐:优惠后价格1440 元/年
4折优麦云购买链接
免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: 优麦云ERP

优麦云ERP,做亚马逊就用优麦云,让店铺运营和广告投放更简单

为您推荐

亚马逊手动广告跑出来的关键词表现不好怎么办?

不相干的关键词会拉低点击率和转化率,对于跑出来这类关键词要及时做否定处理,新品广告,哪怕这个不相干关键词有可能出单,这种广告单,我们是不能要的

亚马逊批发:2024 年亚马逊批发销售完整指南

本文介绍了批发业务模式的利弊,并提供了有关如何在亚马逊上高效开展业务的分步说明

都2024年了,做亚马逊的这些坑还有人在踩吗?

今天学习的主题是-亚马逊运营中的那些坑,老师把别人踩过的坑集中好,晒出来,让我们对别人踩过的坑有所了解,希望降低同学们再次踩坑的概率

全新功能!Amazon Prime会员日前一定要完成的-品牌旗舰店评分

品牌旗舰店的质量评级(高/中/低)是根据您为帮助提高品牌旗舰店业绩而采取的措施计算得出的,以停留时间为衡量标准。所以很简单,就看分中高低三个档次而已,但是还有一个叫停留时间的,看看自己的停留时间是多少秒,基本是越长越好的了

【跨境10年】未来10年行业发展的趋势

任何没有系统,没有SOP流程体系思维的团队公司,都只适合在行业发展的起步阶段

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

返回顶部

这将关闭于 0