TikTok平台年轻用户群体遍布，美妆话题常年被拥簇，在平台受众与品牌受众一致时，美妆赛道具备先天的营销优势。这些潜在用户不仅是活跃度高的分子，也是优质有趣内容传播的“催化剂”，极大程度上推动品牌口碑塑造、销售转化。

Tarte Cosmetics作为一个将护肤理念融入彩妆产品中的品牌，特别强调其产品的成分选择，倾向于使用天然植物油脂、植物萃取物、天然矿物质、精油以及维他命等对肌肤有益且不进行动物实验的原料。

也就是品牌发展基因里自带倡导健康、强调环保的品牌形象，Tarte Cosmetics在进入TikTok美区时，结合美区达人内容营销+带货推广，广受市场亲睐。在过去一个月TikTok美区销售榜Top10中，品牌凭借1,879.99万的成交额，占据一席之地。

深入其销售构成，在品牌均价195.44元的情况下，商城收入仅占178.79万，转化大头多数来自于联盟成交，高达1701.2万。

在联盟成交额里，自营账号未产生任何创收，也就意味着，Tarte Cosmetics在TikTok美区9成以上的销量均来自于达人带货。

在TikTok美区迅猛发展浪潮中，Tarte Cosmetics又是如何乘风破浪，精准把握市场红利，实现品牌版图的迅速扩张？

达人带货矩阵 内容渗透市场

红人侧

自2023年10月至今，Tarte Cosmetics在TikTok上累计合作3672位达人，产出6053条推广视频，产生4.74亿品牌曝光，品牌互动率也高达6.04%。

题海战术高密度建联带货达人

在这其中，品牌在TikTok美区着重发力。

过去一个月，Tarte Cosmetics与1705位TikTok美区达人合作，针对店铺里84件商品产出了3147条带货视频、1094条带货直播。

搭建矩阵全方位渗透目标用户

在品牌选择“题海战术”的前提下，所以在合作达人的体量上，品牌也进行了有针对性的搭配。

整体而言，品牌主要选择50W粉丝以下的达人，更多地聚焦尾部及长尾部达人，实现降本增效。且达人类型以时尚生活、美容等垂类达人为主，4成为行业相关非垂类的达人，在深入目标用户的同时开发平台内的潜在受众。

内容触达 多维度输出带货视频

品牌周期性地在TikTok美区通过达人发布产品试色、教程、妆容挑战等内容，利用达人的影响力来推广产品。另外，品牌还联动海量达人制作不限于新品预告、使用心得分享、幕后制作过程揭秘等高质量内容，以更原生的方式触达目标受众。

推出多个小爆品组合套装优惠购

产品侧

针对特定的产品，尤其在品牌集中发力打造店铺小爆品时，Tarte Cosmetics会与一些垂直领域的中腰部达人合作，通过更具个性化的内容推广来吸引细分市场的消费者。

在品牌已经推出睫毛膏、唇线笔、唇膏、眼影等多个小爆品的情况下，提高组合套装的营销力度，在达人的传播影响下快速形成品牌的口碑效应，带动整体品牌知名度和销售业绩的增长。

卧兔总结小爆品组合套装购玩法攻略

组合产品构成

品牌可将旗下具有创新性或独特卖点的产品，根据市场反馈进行快速迭代，并合理搭配滞销产品与热销产品、新产品和成熟产品组成套装，优化库存结构，减少单品积压风险，拓展产品销售市场。

用户需求满足

通过组合搭配，套装可以覆盖更广泛的用户群体，满足其个性化需求。比如，Tarte Cosmetics的套装就满足不同的消费者不同的肤质、肤色、妆容需求。

套装定价策略

通常提供比单品单独购买更为优惠的价格，有利于激发消费者的购买意愿，促进连带销售和客单价的提升。

适用类目：3C、服装、美妆护肤、旅游娱乐等

Tarte Cosmetics优质带货达人一览

@haleyparkerstyle

粉丝量 15.95万

带货视频数量：93条

带货商品数：29个

产品平均售价：159.47元

视频总成交金额：155.77万

带货视频总播放量：392.14万，时长00:33

haleyparkerstyle&Tarte Cosmetics优质带货视频

成交金额69.7万元、观看次数290.98万

@influencedqueens

粉丝量：14.09万

带货视频数量：16条

带货商品数：9个

产品平均售价：269.13元

视频总成交金额：149.2万

带货视频总播放量：175.68万，时长01:07

influencedqueens&Tarte Cosmetics优质带货视频

成交金额91.08万元、观看次数77.84万

@hayyy.leyyy

粉丝量：6647

带货视频数量：21条

带货商品数：12个

产品平均售价：299.11元

视频总成交金额：101.04万

带货视频总播放量：258.6万

hayyy.leyyy&Tarte Cosmetics优质带货视频

成交金额70.6万元、观看次数184.75万

@itsmekelsc

粉丝量：27.92万

带货视频数量：37条

带货商品数：14个

产品平均售价：246.64元

视频总成交金额：75.03万

带货视频总播放量：343.87万，时长01:09

itsmekelsc&Tarte Cosmetics优质带货视频

成交金额17.95万元、观看次数250.78万

综合来说，Tarte Cosmetics在店商品84个，在海量建联上千位达人集中宣传品牌及产品。在达人的影响力作用下推动用户自发性上传品牌相关内容，进行UGC内容共创，促进品牌在平台上的专属标签#tartecosmetics斩获超12亿观看次数。

目前，TikTok美区市场的火爆程度不言而喻，如果屏幕前的你也想入局，实现品牌营销突围和发展增长，欢迎联系文末客服，解锁卧兔服务助力资源~