一.变体是什么样的？

后台有＞（大于号），variations是可以展开的，就是变体

上面listing是他的父体，下面的2个listing是它的子体，产品一模一样，尺寸和颜色的区别，创建的变体

变体不能违规操作，不符合亚马逊变体规则

前台看的话，就是颜色区别

变体操作的目的？

针对同一款产品不同颜色或者不同尺寸，我们需要创建变体将他们绑定在一起，或者为了把流量较低的产品与流量高的产品绑定在一起以获得更多曝光。

变体中的产品，还可以共享review，操作变体可以提高产品数量/评分，提高产品转化率。

如果有两个变体，颜色是玫红色和紫色，前台的评论4000多个评价，和4.5颗星，是两个综合加起来的评论和升级。

如果有一天玫红色的来了两个差评，影响整体，可以选择把变体拆开，让这个紫色的不受影响，那么他的评分会提高。

如果玫红色的评论不是很多，可以把两个变体放在一起，可以把紫色的跟它放在一起，可以增加产品的流量，提升曝光，从而玫红色的星级和review的数量都会提高，这就是创建变体的目的。

二.变体操作注意事项

创建变体一定要遵守变体规则，否则被视为违反亚马逊政策，导致账号安全问题，不要把两个不相关的产品放在一起

变体里的子体必须是fbm的listing，且信息要填写完整

变体创建完成后，在后台编辑页面，要注意检查父体，子体的产品信息（标题，五点，文案，价格，数量，chengren用品标记等）

完成变体操作后，要注意在前台页面检查产品信息是否正确展示，review是否合并成功

变体操作步骤？

1.创建变体之前首先为变体listing创建一条自发货的listing，目的是为了将是发货的listing绑定在一起，以后修改或者删除变体的时候，可以直接删除自发货listing而不影响原本FBA的listing

选中FBA listing，编辑选择（跟卖）add another condition(如下图)

为避免将来FBA的listing断货了而自发货的listing信息不全，所以建议大家在创建FBM的listing时，一定要注意将信息填写要与FBA的listing一样保持完整，特别是带*号的项要填写完整，都要填写offer里面的sku和价格，以及more detail板块的标记成人用品的信息，点开advanced review，展开信息，（sku，你的价格，数量，最大购买量）然后保存

2.变体里的另一条listing也需要同样的操作

3.创建完毕5分钟之后，再搜索就会发现多出一条自发货的listing，我们就是要用自发货的listing操作

4.接下来创建父体

与上传新品一样，在后台inventory选项下，选择add a product，create a new product listing，选择类目(操作与上传产品一致)，选择完毕类目之后会来到和上传产品一样的界面，与上传产品不同的是变体操作我们只需要填写vital  Information，variations和more details 三项，红的带星号的一定要写，product name，brand name ，manufacturer，unit count，unit count type

5.product name综合一下两个产品的标题关键词就可以了，如果变体里的两个产品标题完全一致，则变体标题也可以写一致，其它信息跟上传产品一致

6.接下来进入变体操作，变体的属性选择size，如果你的产品是以英寸为单位的话

7.选择完毕之后为变体命名，然后添加

8.填写对应的变体的Sku asin等信息，product ID填写asin，product ID type选择 asin，注意这里的信息都要用我们创建的自发货listing的信息

（填完了打勾√，底下会有绿色的勾√）

保存，等待几分钟就会出现刚刚创建的变体listing

9.变体操作完毕之后要点击父体的小箭头，打开变体里面的两条listing，检查标题和成人用品标记，因为操作变体会让原本的listing标题改变

10.把标题更改为原来的标题并且勾选chengren用品标记，保存，两条listing都要改，并且父体的listing的chengren用品标记也要√，勾选保存，然后在前台检查没有问题的话，整个变体的操作就完成了，后续要在前台检查变体是否生效，review是否合并

11.如果后续需要解除/拆分变体关系，可以直接在管理库存页面选中父体，直接删除即可，删除之前一定要确保删除的是FBM的listing，也就是自配送的listing，并且保证FBA的listing正常存在，编辑页面里的信息也正常存在

12.如果变体里有三个或三个以上的子体，想删掉其中的一个变体，可以在父体的编辑页面中variations板块下选中想删除的产品，直接删掉即可

产品A+制作

产品A+页面

图文结合，图片，产品描述，重要信息加粗，模板各式各样，考虑手机端客户使用体验，去手机app前台，看我们的亚马逊页面，我们看到的页面是什么样的，因为手机购物人群比较多，可以看别人的A+页面，图片作为背景，上面有文案

产品A+页面的意义,为什么要在商品信息中添加A+内容？

1.A+内容的主要目的是帮助转化，添加A+内容可能会使销售额增加多达5%

5%是与2018年对超过10万个美国asin的分析相比，过去90天增长的平均值，并不是未来销售的保证，结果可能会因内容质量，产品价格和类别等因素而异

2.可以借此机会提供相关的产品信息，从而回答买家最常见的问题，这些详情可能有助于推动买家更快速地做出购买决定，并减少出现商品退货的可能性

创建A+的资格

A+功能仅适用于已通过亚马逊品牌注册流程获批成为品牌所有者的专业卖家，以及参加了特定管理销售计划（例如launchpad 和亚马逊独家计划)的新兴品牌所有者

获得审批后，我们可以且只能为自己的获批品牌类目中的商品添加A+内容

A+的政策要求

*将您的公司列为卖家或分销商，例如：buy from us for authentic products，LLC，或者具有相同意义的字眼。

*提及卖家授权，例如product only sold by authorized resellers 

*任何担保或保证，满意度声明或提及亚马逊以外的退货或退款，例如：any warranty or guarantee，satisification claims，or references to off amazon return or refund references

*提及定价或销售，例如 affordable，cheap，bonus，free ，以及使用引导买家购买的语言，例如 buy now ，add to cart ，get yours now，or shop with us 

*配送详情，例如免费配送或配送时间表，例如 free shipping，or shipping timelines  

*在文本的任何部分使用版权，商标或注册标志

夸大的评论，例如：top selling product，hottest product，or #1 selling product

*具有时效性的商品信息，例如：on sale now ，best new product of the year，或提及假期

*添加两条以上的社论或第三方言论，言论必须出自知名的出版物或公众人物，商品获奖信息必须附带免责声明

*模糊不清或质量较差的图片

*包含水印或难以辨认文字的图片，字体必须是16或更大，并且背景要确保文字便于阅读

*并未展示产品的生活照，注意：讲述品牌故事时使用的品牌图片，不一定要包含商品

*复制了详情页面上主图片块中多张图片的内容

*试图模仿亚马逊徽标，详情页面标题或详情的图片或文本

*试图转至亚马逊内部或外部其他网站，包括您的其他商品的网络链接和语言

*语法错误，标点符号错误，拼写错误，文本字符串全部大写，滥用字体或者不必要或重复的信息，加粗和斜体仅可用于突出显示标题或几个精选字词

*提及犯罪活动所用商品的任何描述

*未经证实的声明：安全声明，节能声明，有关药物，饮料，食品和保健商品的声明，未附带认证免责声明的保健类商品，（例如保健饮料，有机补充剂和其他相关商品）必须提供FDA免责声明，（fda免责声明：这些未经美国食品药品监督管理局评估，本商品不可用于诊断，治疗，治愈或预防任何疾病）

*主观语言：任何受限于您自己的观点或过度使用的内容，允许使用有限程度的主观语言

*违反任何亚马逊成人用品政策和指南的成人用品内容

*提及亚马逊以外的客户服务或联系信息，例如contact us if you have problems，phone numbers，contact Email， and so on

*使用您销售商品所在商城使用的语言之外的语言来编写的内容，包括HTML标记

*有视觉障碍的买家无法访问提交时没有图片关键词的图片

*有关违反分类要求或“我要开店”政策的任何描述

A+的创建步骤

在广告版块选择A+页面(A+ content manager)

*点击创建start creating  A+ content

*填写content name，一般填写产品sku，选择语言，当地市场语言

*选择模板样式 add module ，选择模板后，按照模板尺寸做图

*上传图片，图片大小应小于三兆，且尺寸需与选择模板的尺寸一样，用关键词命名图片，且上传时必须填写图片关键词才能上传，图片可拖拽或者点击选择上传

*填写/调整文案，文案可以选择使用加粗/倾斜/下划线/段落项目符号/段落编号的方式突出重点，但不可使用html语言填写

*填写asin，填写并选择你应用的Asin

*预览效果，对效果不满意或有报错，可直接返回修改

*提交审核

注意：审核最多可能需要7个工作日才能完成，如果是高峰期则可能需要更长时间，并且审核状态会显示在A+内容首页，如果A+状态为未获得批准，请点击特定A+内容所对应的【编辑】，查看被拒原因并进行更改，A+内容获得批准后，最长可能需要24小时才能在对应的asin的详情页面上发布

A+模块

content name 写产品的sku

选择语言，北美站选择英语

然后添加Asin 

然后apply content，直接应用

如果没有反应的话点advertising ，A+ content manager， open link in new tab

可以看一下之前同事做的还是草稿状态的产品文案的话是重点加粗，然后可以1234这种方式来进行描述

关键词不要违反政策

可以看电脑桌面端和手机端显示的页面是什么样子的

品牌旗舰店

1.旗舰店四大版块介绍

去品牌listing页面，点开大写的品牌，点击进去过后就是我们的品牌不需要被标记的产品，往下拉，找到这个品牌，直接点击进去品牌旗舰店，上面是针对不同类型人群使用的版块

旗舰店四大板块：

stores builder:

创建店铺-用于stores 创建，添加，编辑，移动或删除等设置

insights :数据报表—查看店铺表现，客户来源，流量，订单等

help：帮助-查看店铺指南，准则，合规政策，店铺示例

review:预览-查看店铺在电脑端及移动端的展示情况，生成旗舰店预览邀请链接

stores-manage stores，里面就会出现品牌的标志，直接点击编辑edit stores ，就可以出现四大板块

品牌旗舰店操作界面

stores 操作界面有4个部分：

1.页面管理器用于store页面的创建，选择，移动和删除（页面左边部分）

2.预览窗口提供当前页面的实时视图，它也可以用于在模块管理器中选择需要编辑的模块（页面中间部分）

3.模块管理器用于stores页面模块的添加，编辑，移动和删除（页面右边部分）

4.状态栏提供stock的当前审核状态，并显示有关的错误消息（页面上方部分）

insights数据报表

可根据需要，查看旗舰店相关数据，分为概述，流量，销售，页面，来源

2.品牌旗舰店政策指南

亚马逊品牌及店面创意合规政策

一般内容指南

店铺内容必须提供一致的高品质买家体验

本节中的政策适用于店铺中的所有商品和内容

.您的店铺必须：

.适合普通受众

.不得诋毁其他公司或商品，如比某某公司，品牌，指定商品的制造工艺更好，不得利用其他公司名称或商品推广其它商品

.使用展示店铺的亚马逊网站的主要语言

.使用正确的语法和标点符号

店铺指南：

您的品牌旗舰店不得包含：

亚马逊商标或产品或或提及亚马逊产品或服务的内容

宣扬仇恨，煽动暴力或敌视的内容，或者拥护或歧视受保护群体的内容，无论是基于种族，肤色，国籍，宗教，残疾，性别，性取向，年龄还是其他类别

询问买家问题或直接与买家对话的内容，例如使用您/您的的，例如您在寻找xxx吗？请试试这个或没有获得你想要的减肥结果？

虐待人或动物

欺骗性，虚假性或误导性内容

肮脏，粗俗或淫秽的语言，亵渎性语言，包括混淆文字或不合适的双关语

错误拼写，过多的标点符号或不正确的语法或标点符号

yinghui，中伤，诽谤，非法或侵犯他人隐私

可能令人尴尬的身体功能或状况或私人，亲密或敏感的身体和医疗状况

提及其它公司名称或商品的内容，目的是诋毁其他品牌或商品与之比较或利用其推广您的产品，例如比其他商品的制造工艺更高

zongjiao宣传，无论是倡导还是贬低zongjiao

配送或运输声明

限时促销

3.品牌旗舰店成人用品指南

成人用品店铺必须仅包含成人用品，不得有任何非成人用品，同样，非成人用品店铺不得包含任何成人用品

以下成人用品只能在成人用品店铺销售，此列表并不详尽

xingneglizengqiangqiju和其他sex ability 增强补充剂及cuiqing情药

有明显xing意图的qqnei衣，如采用网状材料的nei衣

seqing游戏，书籍，服装和笑话书

采用非自然或通用设计的亲密sex生活用品，禁止展示采用逼真或自然设计的此类商品

润滑剂，按摩油，乳霜，蜡烛，身体涂料和粉末

舒适型家具，非私密附器，坐垫和架子，杆

禁止的商品内容：

成人商品：包含seqing内容宣传，增强xingnengli的商品以及其他成人类商品和服务

成人用品店铺必须：

不包含任何lugu或yinghui内容

不包含有明显seqing意味的参考内容，脏话或令人迷惑的脏话，例如，xxx在商品名称中

包括在店铺内所有页面的主图片中清楚显示的店铺品牌徽标及名称

在店铺内所有页面的主图片中包含“仅限成人”这一信息

每个店铺页面上只能展示某一类成人用品或密切相关的成人用品

xing健康用品店铺包括成人用品，必须在带有适当标签的单独子页面中显示这些商品，子页面必须在主图片中包含仅限成人这一信息

国家/地区特定的要求

PALY

ADULTS ONLY

成人用品图片指南(看亚马逊官网)

品牌旗舰店要求

文字格式要求

建议所有标题和描述文本的句首字母采用大写

允许常用缩写词（如DIY）或注册商品和品牌名称，使用全部大写形式

不允许文案组合使用随机大写字词或小写形式文本，THIS，headline，is，GREAT.或者This，text，is Great

仅允许使用字母数字字符

禁止过度使用省略号，建议每个文本版块使用不超过三例

允许使用表情符号，但请避免重复使用或过度使用

4.品牌旗舰店的标准及模块

其他品牌旗舰店链接自行查询

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