在B2B领域，绝大多数客户在做出采购决策之前会在谷歌上投入大量时间进行深入研究。因此，谷歌搜索广告对于吸引B2B客户来说显得尤为重要。

然而，由于B2B行业的独特特性，我们在进行谷歌广告投放时面临一系列独特挑战。在这种情境下，我们应该采取哪些策略来高效获取B2B客户呢？

1 使用高度特定、精准的关键词

在B2B市场，我们通常使用一些高度特定、精准的关键词，如“manufacturer”（制造商）、“supplier”（供应商）、“wholesale”（批发）和“company”（公司）等作为关键词后缀，这些词在B2B领域具有非常明确的指向性，只要用户用这些词进行谷歌搜索，那么很大概率他们就是我们的目标客户。然而，这些带有B2B后缀的关键词存在一个弊端，就是它们的搜索量相对较低。

2 提高广告文案的指向性

前面小编提到使用厂商词的一个优势是能够获取到非常精准的客户群体，但这些厂商词的搜索量一般情况下都比较少，很多时候我们不得不使用产品词进行投放，在这种情况下，提高广告文案的指向性就显得尤为重要。

1）在广告标题中使用特定后缀：我们可以在广告标题中添加特定后缀，如“manufacturer”（制造商）、“wholesale”（批发）、“company”（公司）等标题后缀。

2）添加体量要求的标题：如果我们希望吸引购买力较强的客户，可以在广告中加入类似“Minimum Order Quantity”（最低起订量）的标题。通过这种方式，我们向客户传达我们对产品有最低购买量的要求，这不仅能过滤掉一般消费者（B2C客户），还能吸引那些有意愿大量采购的B2B客户。

3 加入否定关键词

在B2B广告中，加入否定关键词至关重要，我们应该严格审核我们的否定关键词，甚至在投放广告之前就应该想好一些否定关键词，例如free，cheap，jobs等词汇应该被排除，从一开始就杜绝广告费的浪费。

这里小编建议使用一个专门的否定关键词列表。在这个列表中，将所有需要排除的词汇都详细列出，并选择广告系列应用到此列表中。

4 从竞争对手的角度出发

1）我们可以通过工具来参考竞争对手目前正在投放的一些关键字，这里小编给大家推荐similarweb，我们可以在工具中输入竞争对手的域名，就能够获取用户是搜索哪些关键词进而点击该网站。

2）投放竞争对手的品牌名关键字，通过在竞争对手的品牌名关键字上投放广告，可以增加自身品牌的曝光度。当用户搜索竞争对手的品牌时，你的广告也会同时显示，提高了品牌被用户注意到的机会。