随着疫情后的经济复苏，众多旅游目的地解除旅行限制，全国范围内被压制的旅游供需均得到逐步释放。在这大时代背景下，中国旅游出海的新时机再次显露。除了在拉动内需做出不懈努力外，为吸引海外游客，中国旅游业也认识到海外红人营销推广的重要性。

早年间李子柒在YouTube平台上传在自己家小院里劈柴、炒菜、做饭、犁地、造纸、制衣等视频，依山傍水没有台词和旁白，却收获了1760万的海内外消费者的信赖。在视频中从未涉及到直接呼吁海外游客来到中国，但这对于海外消费者而言的影响是潜移默化的。众多海外网友纷纷在其评论区留言表示想来中国体验一番。

海外网红营销成为旅游出海的重要一环

随之，网红的影响力很快也被旅游市场察觉。

在企业端，途家民宿“美宿家”项目早在2019年启动了一周年，形成了近800位达人构成口碑传播矩阵，粉丝总覆盖量超5亿。同期，携程在2019年年初也成立了一家旅游MCN，以此推动海外红人内容营销，实现传播效益最大化。

受制于大环境的长期制约，原本在3年前就能实现流量+客流量双丰收的美好愿景出现了发展空档期。但在去年年底经济逐渐复苏，中国旅游业也迎来全球化拐点。

据Booking集团、Airbnb以及众多海外航司、酒店集团2022年Q3财报显示，全球旅游业已经摆脱了这场史无前例的疫情影响。另外，据《世界旅游晴雨表》显示，国际旅游业在2022年前五个月出现了强劲反弹，有将近2.5亿的国际游客出行，对比2021年同期增长221%。多家航司为进一步扩大这一优势，新增多条国际航线，出入境机票搜索量环比大幅增长，平均出票价格则呈现下降趋势。

在2023年这一关键时刻，中国旅游业+海外网红营销的推进就显得尤为重要。

以兴趣驱动为导向，制定详细出海策略

可能很多人很难想象，为什么海外消费者有那么多人爱李子柒的视频，甚至会因此想来中国体验这一独特的田园生活，但这就是KOL的魅力所在。海外红人在旅游出海中，更多的是种草效果，代表的是一种生活的方式和态度，他们的出行、体验都会映射到粉丝群体上，从而达到学习、模仿的影响。

随着移动互联网进入短视频时代，视频内容风潮席卷全球，全球旅游业也扎根在视频平台中不断获客，为中国旅游景点出圈提供了一条新路径。而海外视频平台对中国旅游业的影响非同一般，这一突破也在大众的见证下登上热搜。

诸多产业因网红而生，诸多产业因网红而变，海外红人作为平台内容营销的主力军，也成为中国旅游业需要重点合作的对象。

旅游景点因综合性极强，很适合形成众人追捧的网红打卡点。由此，许多地区已经开始将网红现象和本土景点别具一格的特色结合，打造出产业差异化。比如部分城市在食、住、行、游、购、娱等各个方面树立网红吸引点，将自己打造成网红旅游城市。

而这些亮点，正是与海外网红营销合作的重点。

但在核心触动点上，国内外用户存在一定差异。海外用户喜欢有趣好玩且有内涵的内容，不喜欢太正式地讲解美食、介绍旅游景点，更注重探索、文化以及沉浸式体验，所以中国旅游出海的内容营销应该输出高品质的视频或帖子，而非带着国内的思维去做，结果导致视频不太符合海外用户的观看习惯。

于是，中国旅游相关企业接下来的出海计划，需要着重从以下层面入手——

• 了解目标市场规则文化，打造产品差异性
• 做好精细化运营+本土化策略，诸如中长线内容运营、海外私域运营和建构
• 重视营销的可持续性发展，将海外消费者转化为有品牌资产
• 制定清晰的营销推广策略，有明确的品牌价值，让消费者形成强认知
• 做好内容和渠道的铺设与选择，完成整个旅游场所品牌形象的塑造