2023年的Prime Day比较特殊，有两次，一次是在7月11日至12日，又称夏季Prime Day，一次是10月10日至11日，也就是现在，正如火如荼地进行着，又称秋季Prime Day。

Prime Day历年是亚马逊卖家非常关注的大促活动，几乎所有卖家都卯足了劲往上冲，希望能抓住这难得的机会，打破一汪池水，实现销量翻番。

官方称这次Prime Day为Prime Big Deal Days，很多大媒体称之为Amazon Prime Day 2023或者Amazon October Prime Day 2023。

不管怎么叫，总之这次的Prime Day注定又是热闹非凡，Amazon官方对于订单配送这块也给予了很大的支持，推出了一日达，两日达，同日达等免费配送服务，这对于广大卖家来说无疑是一大利好。

Prime Day前的几天，有几个朋友联系我，问我能不能帮他们联系一些大的PR媒体，配合着Prime Day做促销。

正常情况下，这个时候去联系已经很晚了，基本上能上线的机会很小，无论你是去联系他们Pitch产品或者Pitch Deal，都需要提前至少一到两个月，甚至更久，因为他们都有排期，提前联系，才能预定好位置，把一切细节沟通好，到了具体时间就上线。

我帮上面提到的一个朋友的Prime Day促销Pitch给了40个编辑，有20个编辑打开过邮件，打开率刚好过半，其中查看邮件次数超过2次的只有8个，40%的查看率，回复为零，这个情况在我过往的经历中是非常凄惨的。

我在开发PR或者KOL的过程中会经常发现，要么他们的档期很紧，做不了，要么就是能做，但是要等几个月，这还是比较好的情况，至少能告诉你一个大概的时间。

有的是联系上了，也发过样，但是后续联系的时候动不动就是我要外出几天之类的，要么就是一两个月不回复一句，邮件他们也看，但就是不回复，急死个人。

没有联系上的，那就不用说了，每次发邮件也看到邮件已读，有的甚至读了多次，但就是不回复，要么就是无论什么时候联系，都会返回一封Out of office的自动回复。

以上这些情况都是我在开发PR或者KOL的时候常见的一些情况，对此我已经见怪不怪，心如止水了，这或许是我们在从事这项工作时必须要付出的吧。

下面我想就开发PR或者KOL这块分享一些我个人的心得或者想法吧，希望能对同行们有一些心灵上的启迪。

1. 要有耐心，放平心态：PR媒体推广是一项马拉松运动，旷日持久，我记得跟进最久的一个编辑，从跟进到合作，到文章上线，历时超过一年，中间经历了Linkedin拉黑，邮件中差点闹翻的波折，所幸结果是好的。所以心态很重要，这不是一个急于求成的事，而是要一步一个脚印去走好，把细节一步一步做到位，得到的结果不会很差。

2. 提前规划：如果要在一个具体的时间点前，比如Prime Day，Black Friday, Cyber Monday,
Christmast等大型节日或者促销活动，完成相对应的PR媒体的上线计划，一定要早做筹划，就我个人的经历来看，PR媒体的周期相对较长，基本上在两个月以上，甚至更长，所以一定要留足时间，宁愿多预留些时间，也不要做临时计划，否则容易误事。

3. 模板的重要性：我这里说的模板不是那种一个模板打天下，做一个模板，然后每天海量的发邮件，拼概率。模板可以有一个大致的框架，但是针对不同的PR编辑，要做对应的调整，比如编辑是垂直类，还是相关类，是主要写Review，还是专门写Best Series，或者他专门写Deals版块，这些都要区分，对模板进行针对性的优化，提高成功率。

4. 邮箱联系：我看到过很多公众号或者网站相关的网站，大多数的观点是说要用企业邮箱，对于这点我是持保留意见。从我过往的经历来看，我用个人邮箱联系的成功率并不比企业邮箱低，虽然中间也出现过个别编辑对我用个人邮箱编辑表达过不满的情况，但是总体上，我觉得用个人邮箱联系并不会影响效率，个人观点仅供参考。

5. 注重效率：由于工作原因，我经常会接触到一些同行，公司领导或老板，他们经常会问的问题是，你一天能发多少封邮件。我从来不会说一定要规定每天要发50封或者100封，但是对于当天要去联系的PR或者KOL，我一定会先把他们研究透，再针对性的地开发，数量不多，有时候甚至一天都没有20封，但是成功率往往非常高。

6. 适时跟进：联系上只是第一步，后续的跟进非常重要，时不时去问问，那叫骚扰，对方会不甚其烦，效果适得其反，要懂得怎么样去跟进，跟进的频率是什么样的，每次跟进的事由是什么，一定要想清楚，不要为了跟进而跟进，要言之有物，要不然就算对方看了，也会直接忽视，关于适时跟进，是一个世纪难题，需要大家共同去攻克。

好了，这次就大概分享这么多了，PR媒体开发，道阻且长，大家共同交流才能进步。

我是小鱼，一个从事海外营销推广超过十年的老鸟，愿与大家共同探讨海外营销之路。

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