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2023秋季Prime Day来袭,你联系的PR媒体都上线了吗

官方称这次Prime Day为Prime Big Deal Days,很多大媒体称之为Amazon Prime Day 2023或者Amazon October Prime Day 2023

2023年的Prime Day比较特殊,有两次,一次是在7月11日至12日,又称夏季Prime Day,一次是10月10日至11日,也就是现在,正如火如荼地进行着,又称秋季Prime Day。

Prime Day历年是亚马逊卖家非常关注的大促活动,几乎所有卖家都卯足了劲往上冲,希望能抓住这难得的机会,打破一汪池水,实现销量翻番。

官方称这次Prime Day为Prime Big Deal Days,很多大媒体称之为Amazon Prime Day 2023或者Amazon October Prime Day 2023。

不管怎么叫,总之这次的Prime Day注定又是热闹非凡,Amazon官方对于订单配送这块也给予了很大的支持,推出了一日达,两日达,同日达等免费配送服务,这对于广大卖家来说无疑是一大利好。

Prime Day前的几天,有几个朋友联系我,问我能不能帮他们联系一些大的PR媒体,配合着Prime Day做促销。

正常情况下,这个时候去联系已经很晚了,基本上能上线的机会很小,无论你是去联系他们Pitch产品或者Pitch Deal,都需要提前至少一到两个月,甚至更久,因为他们都有排期,提前联系,才能预定好位置,把一切细节沟通好,到了具体时间就上线。

我帮上面提到的一个朋友的Prime Day促销Pitch给了40个编辑,有20个编辑打开过邮件,打开率刚好过半,其中查看邮件次数超过2次的只有8个,40%的查看率,回复为零,这个情况在我过往的经历中是非常凄惨的。

我在开发PR或者KOL的过程中会经常发现,要么他们的档期很紧,做不了,要么就是能做,但是要等几个月,这还是比较好的情况,至少能告诉你一个大概的时间。

有的是联系上了,也发过样,但是后续联系的时候动不动就是我要外出几天之类的,要么就是一两个月不回复一句,邮件他们也看,但就是不回复,急死个人。

没有联系上的,那就不用说了,每次发邮件也看到邮件已读,有的甚至读了多次,但就是不回复,要么就是无论什么时候联系,都会返回一封Out of office的自动回复。

以上这些情况都是我在开发PR或者KOL的时候常见的一些情况,对此我已经见怪不怪,心如止水了,这或许是我们在从事这项工作时必须要付出的吧。

下面我想就开发PR或者KOL这块分享一些我个人的心得或者想法吧,希望能对同行们有一些心灵上的启迪。

1. 要有耐心,放平心态:PR媒体推广是一项马拉松运动,旷日持久,我记得跟进最久的一个编辑,从跟进到合作,到文章上线,历时超过一年,中间经历了Linkedin拉黑,邮件中差点闹翻的波折,所幸结果是好的。所以心态很重要,这不是一个急于求成的事,而是要一步一个脚印去走好,把细节一步一步做到位,得到的结果不会很差。

2. 提前规划:如果要在一个具体的时间点前,比如Prime Day,Black Friday, Cyber Monday,
Christmast等大型节日或者促销活动,完成相对应的PR媒体的上线计划,一定要早做筹划,就我个人的经历来看,PR媒体的周期相对较长,基本上在两个月以上,甚至更长,所以一定要留足时间,宁愿多预留些时间,也不要做临时计划,否则容易误事。

3. 模板的重要性:我这里说的模板不是那种一个模板打天下,做一个模板,然后每天海量的发邮件,拼概率。模板可以有一个大致的框架,但是针对不同的PR编辑,要做对应的调整,比如编辑是垂直类,还是相关类,是主要写Review,还是专门写Best Series,或者他专门写Deals版块,这些都要区分,对模板进行针对性的优化,提高成功率。

4. 邮箱联系:我看到过很多公众号或者网站相关的网站,大多数的观点是说要用企业邮箱,对于这点我是持保留意见。从我过往的经历来看,我用个人邮箱联系的成功率并不比企业邮箱低,虽然中间也出现过个别编辑对我用个人邮箱编辑表达过不满的情况,但是总体上,我觉得用个人邮箱联系并不会影响效率,个人观点仅供参考。

5. 注重效率:由于工作原因,我经常会接触到一些同行,公司领导或老板,他们经常会问的问题是,你一天能发多少封邮件。我从来不会说一定要规定每天要发50封或者100封,但是对于当天要去联系的PR或者KOL,我一定会先把他们研究透,再针对性的地开发,数量不多,有时候甚至一天都没有20封,但是成功率往往非常高。

6. 适时跟进:联系上只是第一步,后续的跟进非常重要,时不时去问问,那叫骚扰,对方会不甚其烦,效果适得其反,要懂得怎么样去跟进,跟进的频率是什么样的,每次跟进的事由是什么,一定要想清楚,不要为了跟进而跟进,要言之有物,要不然就算对方看了,也会直接忽视,关于适时跟进,是一个世纪难题,需要大家共同去攻克。

好了,这次就大概分享这么多了,PR媒体开发,道阻且长,大家共同交流才能进步。

我是小鱼,一个从事海外营销推广超过十年的老鸟,愿与大家共同探讨海外营销之路。

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作者: 小鱼

小鱼,深耕于海外营销推广多年,搞长亚马逊、独立站以及品牌站的营销推广,尤其对于SEO,促销,KOL和PR等版块有丰富的实践经验,欢迎大家一起交流学习

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