电子商务蓬勃发展，与此同时，消费者开始通过社交与视频平台发现产品与品牌。一项针对 YouTube 用户的调查显示，75% 的受访者同意 YouTube 为他们带来购物灵感。

数字营销规则复杂，需要专业知识。YouTube 为广告主提供一系列有效的广告工具，同时总结了通过 YouTube 广告提高线上销售的最佳实践，让广告投放成竹于胸，助您达成营销目标。

一、制定策略

通过醒目的号召用语，YouTube 的行动号召广告系列 (Video Action Campaigns) 促使用户产生行动，同时还可以自动扩大视频广告的覆盖范围。

我们发现，相比 TrueView 行动号召广告系列，视频行动广告系列每美元带来的转化次数高出 20% 以上。

行动号召视频广告系列包含 3 种广告格式：

● 可跳过的插播广告格式 (Trueview)

● 信息流视频广告 (Home Feed)

● Google 视频合作伙伴平台 (GVP)

将行动号召视频系列与发现广告 (Discovery ads) 搭配使用后，有超过 60% 的广告主的投放转化率上升，CPA 低于组合使用之前的成本。

如果您已经投放 Google 购物广告，搜索广告等，建议您采取 “50% 的发现广告 + 50% 的有效触达行动引导 (Trueview for Action) 广告” 的组合。

如果您还没有开始在 Google 其他平台投放广告，我们建议您采取 70% 智能购物广告系列 (Smart Shopping Campaigns) +15% 发现广告系列 (Discovery Campaigns) +15% Trueview 行动引导广告，最大化利用 Google 全平台资源，达成在线销售目标。

除此之外，您还可以通过添加 GMC (Google Merchant Center) 插件广告，在视频广告中增加下拉菜单，直接展示内容提及的更多单品，引导用户加入购物车或直接购买。

相比于 “广撒网” 的投放方式，建议您从最容易达成转化的受众群体入手。面对处于营销漏斗末端的受众，只需轻推他们一把即有可能达成转化。

二、媒体采买

行动号召视频广告系列提供两种出价模式——目标单次行动转化出价 (Target CPA bidding)，以及最大转化次数出价 (Maximize conversions bidding)，广告主可根据实际情况进行选择。

● 目标单次行动转化出价 (tCPA 出价)。如果您已经有视频广告的 CPA 数据，建议采用该种出价模式。如果 CPA 尚未确定，可以以搜索广告或展示广告 CPA 2-3 倍的初始 CPA 目标进行测试。

● 最大转化次数出价模式。如果您的目标是尽可能多的销售线索和转化次数，推荐您选择这个出价模式。并将每日投放金额设置为目标 CPA 的 10 倍及以上。

我们建议单日预算较低的广告主先进行小预算测试。若单日广告预算低于 100 美元，建议将广告组合 “合并同类型”，拆分不超过 3 个组合，将行动目标设置为容易达成的类型。出价模式选择最大转化次数出价，经过 1-2 周的投放测试，YouTube Ads 的机器学习使得 CPA 稳定且合理后，再使用智能出价策略。

三、效果追踪

衡量广告效果是做好广告优化的前提，建议您在投放前先启用 Google Ads 转化跟踪，添加网站访问、访问时间或 “添加到购物车” 等操作，以便更清晰地了解客户转化数据。

评估广告效果时，请重点考虑对话数、销售量、CPA 等关键数据。

寻求购买决策参考时，80% 的用户会在视频和在线搜索之间来回切换，用户最后产生点击的地方并不能还原转化历程全貌。“跨广告网络” 报告为广告主还原 YouTube 在客户转化历程中的作用，通过分析不同转化历程的数据为广告优化提供参考。

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