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思考:跨境电商的流量玩法与赚钱逻辑

虽然这本书是讲跨境电商TK的,但是实际上底层逻辑都是类似,无论做哪个赛道,亚马逊也好、独立站也好、TK也好,能够做好,肯定是因为做对了哪些事情

今天宝宝睡着以后,看完了这边最近购买的Tiktok新书。

书名《Tiktok爆款攻略》

跨境电商的流量玩法与赚钱逻辑

关于这本书的作者,建议大家去看她的公众号:跨境卷王

购买这本书,也是完全因为看了这篇文章:

笛子:做亚马逊亏2000万,到TikTok出海带货2亿,杀不死我的必让我更强大

虽然这本书是讲跨境电商TK的,但是实际上底层逻辑都是类似,无论做哪个赛道,亚马逊也好、独立站也好、TK也好,能够做好,肯定是因为做对了哪些事情。

我简单及时记录下,看完这本书以后,自己的一些感悟。如果你也看完了作者的长文,或者这本书,有其他希望交流的部分,也欢迎在评论区或者私信分享你的观点。

看完本书最大的感悟:

1.将目前所有做的事情,列清单,将基本功不扎实的部分做断舍离。

总结:没有精力做好的事情,放弃不做。

选择去做的事情,一定要落地有声。

为什么这么说?

因为其实我好像都做的比较浅层,无论是自己写的公众号文章、还是工作的团队管理,从几个人到现在十几个人,由于自己没有想清楚,总是开启很多事情,但是却没有真正的追踪到位,形成闭环。

看完本书,最大的收获就是:自己一直想做的闭环,似乎有了方向。

想要拿到结果,从第一步到最后一步的飞轮循环,所有步骤都和自己是相关的,都值得自己认真去对待,认真去做好这些细节。

既然现在我想不到怎么样管理,就继续和之前一样的,发挥自己擅长的板块,亲力亲为,自己多花时间去研究。

今天白天,做了一个系统的PPT,感觉思路比之前清晰多了。

未来会继续保持做PPT,找了几百个网页,形成了40几页PPT,其实去年4月也做过这样的事情,当时觉得很有价值,后面也没坚持下去,如果写PPT做分享这个事情,一直持续,会不会现在我的思维能力能够比之前更强?

2.盘点自己最擅长的技能是什么

书中作者,为什么要做TK ?

因为作者在美国创业生活过、对美国市场、文化、消费者习惯有着切身的了解,在跨境电商行业摸爬滚打积累的经验,对国内新媒体、内容里的不断钻研学习。

所以她选择了TK 这个赛道,将三个优势集合在一个点上。

那么我的优势是什么?

如果是市场,看未来的趋势,以及结合自己之前在中东生活的经验,未来深度研究中东,会比我去研究其他市场区域更有优势,因为这个市场还没那么多的中文信息。

3.定期根据书中提到的五力模型打分标准,对自己以及团队小伙伴,进行评分

产品力,内容力,获流力,运营力,品牌力

4.完善自己内容库。参考图二的框架。

为了帮助自己快速整理自己需要的干货构架,我自己做了一个对照表,方便自己理解,和以后给到团队去做评分。

然后再使用ChatGPT 做了一个梳理。

在TikTok海外电商领域取得成功,关键的五力不可或缺。这五力分别是产品力、内容力、获流力、运营力和品牌力。以下是每个力量的关键要点和评分标准:

产品力:

  • 选品决定成败,产品的选择至关重要。
  • 选择适合TikTok销售的产品,要避免敏感物品,注重体积、重量,理解中外差价和市场需求匹配度。
  • 产品的价值包括使用价值、情感传递和解压价值。
  • 根据符合选品原则的数量给自己打分:
    • 2分产品力:知道如何做TikTok选品,并且至少符合2项选品原则;
    • 3分产品力:符合4项及以上选品原则,能很好地融入目标市场,并且凭借强大的产品力获得TikTok高流量曝光和成交转化;
    • 5分产品力:符合以上所有选品原则,成为TikTok或跨境电商领域的领导品牌,具有独特的产品风格与差异化,并且有自传播和裂变属性。

内容力:

  • 内容力在TikTok领域极为重要,需要建立多个内容库,包括产品内容、视频内容、音乐音效、买家秀等。
  • 通过五倍分发原则,将内容精细化运营。
  • 评分标准:
    • 1分内容力:没有建立内容库,没有内容库意识;
    • 2分内容力:知道需要建立内容库,有意识要做内容,也制作和发布过一些内容;
    • 3分内容力:初步分类建立了内容库,按照内容库和五倍分发原则运营内容,通过内容已经获得了很多免费流量,变现了闭环,并且至少精通1~2项分发形式;
    • 4分内容力:已经有完善的内容库,每一个内容库都已经沉淀了丰富的内容,有很强的内容判别能力;
    • 5分内容力:成为知名的内容品牌,精细化、规模化管理运营内容库,精通多项内容分发形式,并且留下过现象级传播的内容作品。

获流力:

  • TikTok获取流量的方式包括免费流量、付费流量和私域流量。
  • 留量比流量更重要,需要将用户沉淀到私域中进行二次营销。
  • 评分标准:
    • 1分获流力:不了解TikTok流量分类,也不知道如何获取流量;
    • 2分获流力:了解TikTok流量分类,也尝试过在TikTok上获取流量,但是效果欠佳;
    • 3分获流力:至少精通1种获取流量的方式,能够熟练地用这种方式与用户成交,并且有意识将用户沉淀到私域中做二次营销;
    • 4分获流力:对TikTok的免费流量和付费流量都有体系性的研究和打法,并建立和运营自己的私域流量,使这三种流量形成正向闭环;
    • 5分获流力:在4分的基础上,能够得到一群高黏性用户的维护与支持,并且也能源源不断地收获新的用户。

运营力:

  • 运营不是打杂,需要建立良好的运营体系和成交闭环。
  • 成交场景包括CTA行动指令、适时秀肌肉和社会责任感、真实买家秀引起共鸣、价格锚和价值锚、限时活动等。
  • 评分标准:
    • 1分运营力:有成交意识,但不清楚TikTok项目的成交链路闭环;
    • 2分运营力:已经设定好项目的成交闭环,也初步跑通成交闭环,但没有精细化运营;
    • 3分运营力:成熟地跑通成交闭环,掌握并且能够运用成交运营六步法中的三种以上;
    • 4分运营力:拥有一个小有规模的运营团队,并且规范化、流程化、精细化运营;
    • 5分运营力:拥有成熟稳定的运营团队,精通成交运营六步法,有高转化成交率。

品牌力:

  • 在TikTok上走品牌之路可以带来巨大影响,需要注重产品口碑、真人IP、内容沉淀、服务体验、触达客户等要素。
  • 评分标准:
    • 1分品牌力:没有品牌力,没有品牌意识,没有品牌名和其他品牌设定;
    • 2分品牌力:有品牌名和LOGO,也有计划地沉淀品牌力,但暂时看不到品牌的沉淀效果;
    • 3分品牌力:有完整的品牌战略,并且达到了上述品牌六要素中的三点以上;
    • 4分品牌力:成为TikTok在本赛道的大IP,用户在TikTok搜索产品关键词时可以排名前三,并且成为本赛道其他新账号的对标对象;
    • 5分品牌力:成为行业品牌变现顶流,品牌词搜索量达到行业顶尖,并成为品牌商业案例。
  • 综合来看,TikTok海外电商的成功不仅仅依赖于一方面的力量,而是需要在产品力、内容力、获流力、运营力和品牌力这五个方面都取得较高的分数。建立闭环、精细运营、提高用户留存和成交率,同时塑造强大的品牌形象,将有助于在TikTok海外电商领域取得成功。最终的成功取决于这五个力量的协同作用,以及持续的努力和创新。

其实整体看下来,感觉所有评分都不是很高,但是现在接下来会重点去打磨自己的内容力,通过内容力的梳理,进一步优化获取流量、运营、品牌相关的能力。

建议非常完善的内容素材库,同一个素材,多维度分发,达到最佳效果。

By the way,为了能够通过输出倒逼自己输入,我觉得继续运营维护我的互促成长汇,通过持续行动吸引同频愿意携手共同发展的朋友

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作者: Sunny行世界

Hi,我是Sunny!微信公众号:Sunny行世界, 喜欢旅行,喜欢阅读,深耕跨境电商行业,未来10年都将持续更新自己在跨境电商行业相关思考,以及品牌营销策划方面相关内容,希望与有缘链接到的朋友们一起交流,共同发展!

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