全球市场洞察后疫情时代，全球消费复苏仍不明朗，但是3C品类承受住了“冲击”，在近年保持稳定增长。疫情反复成为常态，人们远程办公需求不断增长，加之居家娱乐等需求因素的影响，3C 产品（电子消费品）的市场规模反而开启了高速发展。2021年中国电商出口市场规模达到9660亿美元，其中电子产品作为中国出口的主要类别，占中国出口额的27%，国内以电商为主要销售渠道的3C品牌也借助品牌出海的浪潮持续向海外扩张，今天飞书深诺数字科技部门将为你分享如何运用Martech技术打通3C出海之路。

3C产品出海赛道概况

3C产品出海地区分布相对稳定，英美两国仍是消费电子最成熟的主要市场，与此同时，东南亚也逐渐兴起成为了不容忽视的新兴市场。

美国：美国占据了3C出海最大的市场份额，娱乐用途的智能家居设备市场较大，在产品用途方面，男性主要关注节能和便利，女性则更关注安全，对警报系统、远程家庭监控等设备感兴趣。

英国：娱乐相关智能家居设备在英国市场的普及率高于美国市场，英国客户对于消费电子产品主要关注的是客户服务质量和产品性价比。

东南亚：在新兴市场东南亚，电子阅读器、便携式媒体播放器、无线音箱等便携式消费电子产品销量最高，电商平台正成为东南亚消费电子产品日益重要的销售渠道。

如何实现细分市场精准投放？

不同地区、不同用户阶段的广告投放往往需要设定不同营销目的，品牌需要针对性地实施沟通内容，此时运用好数字技术可以为营销目的确定、广告投放分布等抉择提供重要的信息参考，以下将给大家介绍新手也能迅速上手的数字技术解决方案。

分析营销花费数据调整广告预算

不同营销目的、不同地区等方面的花费分布的数据统计可以为广告主提供精准的投放预算调整参考。飞书深诺打造的跨媒体广告投放追踪分析产品iCenter可以基于多媒体数据参考同行业做出精准度数据分析，以3C行业某品类过去半年FaceBook渠道上的花费分配为例，下图是iCenter提供的三个参考信息图，为3C该品类的客户不同营销目的投放预算分配提供指导。

从表中可以看出，提升Awareness目标依然是该品类广告预算的重头戏，Awareness目标预算比率在“40%-50%”可能是这个品类预算分配的一个合适区间。

区域上，东南亚，欧洲是预算大头区域，如印尼，泰国，德国，西班牙等国家。

从不同区域不同营销目的的花费分布图上看，东南亚侧重触达和品牌宣传（Awareness），打响知名度。而欧洲区域，触达和打动消费者几乎同等重要，相对东南亚会更侧重找到产品的目标和兴趣人群。

中东作为第4花费区域，Consideration目的花费远超过Awareness，该区域营销目的打法则需作区别对待，建议更多研究该区域消费者的独特性，如“消费者在品牌，产品力上敏感度的差异，消费者购买的驱动因素的差异性，品类核心品牌形象差异性”等。找到更多信息答案后寻找本品广告营销的机会点，将有助于广告主给不同营销目的作出优化的分配方案策略。

及时追踪数据优化投放策略

品牌本品广告投放过程中也可以利用iCenter产品及时追踪不同营销目的投放花费和效果的趋势以及累计花费趋势，高效掌握在不同区域不同营销目的下广告投放的完成情况，在管理效率和数据能力上更胜一筹。

数据详细展示了每周广告花费带来的Awareness、Consideration、Action三个维度的变化，可以帮助广告主第一时间了解广告投放效果，及时调整广告策略。

对于出海品牌来说，充分利用Martech工具可以帮助有效提升广告效果，后续“增长黑科技”将为大家继续分享如何利用私域营销工具MeetBot衔接数据分析工具iCenter打造完整广告营销链路，更多精彩内容欢迎持续关注。