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揭秘亚马逊品牌推广规则-亚马逊广告优化

旺季促销期间开了品牌推广,官方说可以添加促销相关 的信息,但是开case回复是不合规的,想了解一下具体 的规则

本期解答的问题有四个:

  1. 旺季促销期间开了品牌推广,官方说可以添加促销相关的信息,但是开case回复是不合规的,想了解一下具体的规则?
  2. 旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告 的买家,什么样广告和ASIN更适合呢?
  3. 我的产品目前评价10个左右,竞争对手20多个评价,但我的价 格比它低,在它的ASIN下出过单,可以定向投它广告吗?
  4. 为什么会出现广告点击数大于业务报告访问数的情况?

——————–旺季促销期间开了品牌推广,官方说可以添加促销相关 的信息,但是开case回复是不合规的,想了解一下具体 的规则?

明确一下品牌推广的内容接受政策:亚马逊禁止在品牌推广中提及任何具体的价格促销信息。这包括特价、优惠或促销,例如“半价促销”或“优惠 $20”。但是当你的促销符合 i) 在商品详情页上可见,并且 ii) 在广告活动期间有效, 那么你可以在品牌推广中提及以下类型的促销信息,包括相近变体:

  • [商品] 促销;
  • [商品] 提供优惠;
  • 立减;
  • 以优惠价格购买 [商品];
  • 以大额优惠购买 [商品];
  • [商品] 附赠捆绑商品;
  • 购买 [商品],
  • 赠送 [其他不额外收费的商品]等

如果广告活动涉及“促销”,则所有推广的商品在广告活动期间都必须参与亚马逊 促销(例如“镇店之宝”)。如果广告活动涉及其他优惠,则推广的商品在广告活动 期间必须提供有效优惠。由此我们可以发现,品牌推广中允许提及有效促销或优惠活动,但不能提及具体 的价格信息,并且广告投放的时长应与促销或优惠活动时长保持一致。

——————–旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告的买家,什么样广告和ASIN更适合呢?

展示型推广的“再营销浏览”定向策略,可以帮助你针对浏览过你商品或 类似商品的受众展示广告。我们建议你优先选择在过去一段时间内赢得 了最多详情页浏览的ASIN,因为查看过商品详情页面的人越多,可以向其 展示广告的受众就越广。你可以在卖家平台的“业务报告”中, 找到“按ASIN”下“详情页面销售和 流量”报告,查看“页面浏览量”,选择合适的商品。当然,建议你同时参考该ASIN的转 化率,高于店铺平均转化率的ASIN 更有可能带来转化。

——————–我的产品目前评价10个左右,竞争对手20多个评价, 但我的价格比它低,在它的ASIN下出过单, 可以定向投它广告吗?

这位卖家提到了有过竞品ASIN之下出单的 情况,但我们建议你要进一步查看这一结果 背后的数据量是否足够。如果在仅有少量点击(以平均转化率5%为例,低于20次点击则 可视作数据量偏少)情况下,出单可能有偶然性。如果在足够的点击数下出单,并通过前 台复查这一ASIN与你推广商品的相关度足 够,建议你可以将这一竞品作为ASIN定投 的目标。你可以通过

  • 商品推广 商品投放 各个商品
  • 品牌推广 商品投放 各个商品
  • 展示型推广 内容相关投放 各个商品

三种路径都可以开启你的广告。三种广告产 品所展示的位置有所不同,我们建议你针对 能带来高转化的竞品ASIN,结合使用多种 广告产品,更好地实现“进攻”效果。【延伸】 为了更好的广告效果,我们还建议你1.积极增加自身的评价数量。建议你可以通过Vine计划等官方工具,提供免费商 品给受邀的买家,更快获得真实评价。

2.关注竞争对手的价格变化。如竞品开启了促销/优惠等工具,可能降低你在价格 这一因素下的竞争力。

3.优化主图、标题、五点描述、A+页面(如有)、商品视频(如有)等是更能长期带来 转化提升作用的举措。

——————–为什么会出现广告点击数大于业务报告访问数的情况?

首先要明确这里提及的两个指标的出处以及定义:

出自业务报告的【买家访问次数】:买家在24小时内对你的亚马逊商品详 情页面的访问次数 (Sessions)。出自亚马逊广告报告的【广告点击数】:买家在你的广告曝光后产生的点击次 数(Clicks)。

如果一个买家一天内产生了多次【广告点击数】进入你的同一个详情页,即带来了 多个页面浏览,但计作一次【买家访问次数】。

【延伸】 那么业务报告中还有一个重要指标【页面浏览次数】,指的是你的商品页面在所选 时间段内的访问量 (Page views)。用户可以在单次访问中多次浏览你的页面,这使 得报告中的页面浏览次数高于买家访问次数。我们再来延展一下,那么【广告点击数】一定和【页面浏览次数】一致吗?

答案是不一定。这是由于广告报告中会把“无效点击(Invalid clicks)”排除在外,但 “无效点击”产生的详情页浏览也会被算作一次【页面浏览次数】。因此你可能发现 页面浏览次数高于广告点击数。当你希望衡量广告效果时,建议你优先参考亚马逊 广告平台的数据;当你希望了解生意总体绩效时,参考较长时间维度下的业务报告 数据

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作者: Kris浩

微信公众号:Kris浩, 编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

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