Regan跨境
作者：Regan跨境
正文
现在光靠撒大网“抢流量”不行了，消费者买东西越来越精了，得把力气花在“对的人”身上。
今天，教你从抢流量到抓人群，学会分层投放让广告费花在刀刃上！
一
从“抢流量”到“抓人群”的转变
老派打法
：广撒网，低效还烧钱
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目标跑偏： 光死磕曝光量，不管用户是不是真需要，结果91%的广告都白扔了！
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转化掉链子： 用户买东西要看20多次才决定（触点超多），你广告没针对性引导，转化能高才怪。
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分不清“金子”和“沙子”： 不知道哪些是高价值客户，哪些是无效流量，预算哗哗流走。
图片来源亚马逊广告@2025
破局关键
：学会“人群分层”，精准出击！
图片来源亚马逊广告@2025
01
铁杆粉 (Tier 1 – 品牌消费者)
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买过或者看过你东西的人。这是核心资产，留住一个老顾客的成本，可比拉一个新客低5到25倍。
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目标：让他们多买、买贵的（复购、提升客单价）。
02
潜力股 (Tier 2 – 品类消费者)
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买过或看过同类产品（可能是别家牌子）的人。这群人最有可能成为咱的新客。
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目标：把他们从竞品那儿“挖”过来，变成咱的品牌新客。
03
大池子 (Tier 3 – 亚马逊购物者)
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就是在亚马逊上逛的人。流量基数大，但需要精准筛选。
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目标：让他们知道你这个品类/品牌的存在，种个草。
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二
精准“抓人”： 分层投放策略实战
知道人群分层了，怎么具体操作？分三步走，像打游戏升级：
1.摸清家底：
了解你的顾客
(了解你的消费者)
核心问题：谁在买你的东西？他们喜欢啥？消费能力咋样？未来趋势是啥？
用好工具：
图片来源亚马逊广告@2025
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后台的品牌忠诚度分析、广告报告：看看谁是真爱粉，谁只是路过。
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购物篮分析：看他们一起买啥，了解真实使用场景。
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数据说话：比如欧洲亚马逊买家，77.6% 更愿意买认识的牌子，46% 喜欢等打折，这些信息很重要。
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看个例子 ：
品牌总获客53848位，其中高端买家577位，有潜力的买家18070，这两项占到总客户的34.63%，长期未和店铺互动过的消费群体高达65.37%。
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目标：第三季度重点将65.37%的消费者进行转化，提升市场份额。
2.精准出击：
高效触达目标人群
(高效地触达目标消费者)
01
铁杆粉 (Tier 1 – 品牌消费者)
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目标：让他们多回购，别跑了。
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武器库：
a.展示型推广广告 (再营销模式)：专门给那些看过、买过你东西的人展示广告，提醒他们“该回购了”或者“有新品/同系列哦”。记得勾选“成本控制”。
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b.品牌定制促销：给“VIP客户”（比如顶级买家、老顾客、最近买少了的潜力客）发专属折扣，精准刺激。
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c.用亚马逊的AI图像生成工具（测试版），根据人群特点生成更贴切的广告图（比如办公室白领用你家保温杯），点击率更高。
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02
潜力股 (Tier 2 – 品类消费者)
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目标：把那些看竞品、买竞品的人，变成你的新客。
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武器库：
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展示型推广广告 (品类定向)：给那些看过、买过相似商品的人推广告。勾选“成本控制”。
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品牌定制促销：给“潜力新客”、“加购没付款的”、“看过又回来的”人群发优惠。
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c.自助式流媒体电视广告：投给对“你这类产品”感兴趣的人，或者喜欢看相关内容的人（比如卖运动装备的投给看体育纪录片的观众）。广告直接链到商品页或旗舰店，方便转化。
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效果
数据显示，用展示型推广做人群投放，74% 的广告销售来自品牌新客，加上流媒体电视广告，新客转化率能提升58%。
03
大池子 (Tier 3 – 亚马逊购物者)
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目标：让更多人知道你，培养兴趣。
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武器库：主要靠流媒体电视广告 (内容兴趣定向) 和展示型推广的广泛覆盖，先混个脸熟。
3.衡量效果，持续优化
(有效地衡量消费者)
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盯紧核心指标：尤其关注品牌新客 (New-to-Brand) 相关的数据。比如新客订单数、新客销售额、新客销量。
图片来源亚马逊广告@2025
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优化流程：
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在广告报告里，按“品牌新客”指标从高到低排序。
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找出哪些产品 (ASIN) 吸引的新客最多、卖得最好。
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重点优化这些“吸新”产品的广告：图片、描述、落地页、店铺装修，让它们更能打动潜在新客。
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用好新功能：
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商品推广 / 品牌推广 的“受众竞价调整”：可以针对特定人群（比如品牌新客）提高出价，让你的广告更容易被他们看到，提升转化机会。
图片来源亚马逊广告@2025
总结：人群投放三步走
图片来源亚马逊广告@2025
销量的增长、品牌的长久，核心都在于和“人”打好交道。“人以群分”，对不同人群用差异化的广告策略去打，才是现在提升运营效率、省钱又赚钱的最优解！
