作者：Regan跨境

正文

很多卖家兄弟在运营的过程中，其实都要涉及到分析市场和分析竞品。

那么查询100名以内的产品可以直接通过Best seller的榜单进行查询，但是只是查询前100名是不够的，其实很多的品类都需要查看细分市场。

可能前100名内相关度高各个属性都相近的产品只有20个，甚至是20个都不到，而我们想要获取足够数据的话，那么是需要有更多的竞品数据。

比如以end table产品为例，尺寸有大小区别，高脚常规区别，层数区别，纯木/铁木结合区别等等。

那么就会发现前100名和我们高度相似的竞品其实是不多的，我们想要了解哪些颜色好卖，哪些尺寸热销，看其他相似度很低的竞品其实没有太多的实际意义。

那么我们就可以通过一些运营手段找到100名以后的产品，来获取更多的高度相关竞品信息。

原来的方法已经失效了，是通过在bsr榜单里面，先找到第二页，然后在第二页的网址上把末尾数据从2变成3（或者之后数字）就可以看到100名以后的产品数据了。

图片来源亚马逊

但是这种方法现在已经无效了，再改页码也只会看到姐夫的狗：

图片来源亚马逊

现在有两个方法还可以查看100名后的竞品，一种是笨办法，一种是借助工具直接筛选出来。

第一种：手动前台搜索筛选

这种方法就是利用核心长尾词进行检索，“每一个长尾精准词代表了对应的细分市场。” 那么我们可以提前将我们产品相关的属性或者是核心功能或者卖点来筛选出来，搭配核心大词在前台进行检索：

比如搜索：end table with charging station 带充电站的茶几

图片来源亚马逊

但是这种方法非常浪费时间和精力，运营应该更多精力放在数据分析板块上面，而不是浪费时间做重复性的工作，要提高产出，把时间都花到刀刃上，而不是刀把上！

第二种：工具筛选100名以后的产品

这里我用的卖家精灵工具，通过选产品功能可以针对性的筛选出指定产品。

图片来源卖家精灵

然后选择目标站点和最近30天（不选择最近30天就没有意义）， 然后筛选合适的类目，但是这里大家会发现，右侧有一个查看小类bsr排名的数据是灰色的无法填写具体的指标：

图片来源卖家精灵

这里的话我们需要先确认我们的最终小类是什么：

图片来源卖家精灵

同步筛选完之后再勾选只看子类目排名才可以：

图片来源卖家精灵

这时候就可以填入具体的筛选指标：

图片来源卖家精灵

得到我们的搜索结果：

图片来源卖家精灵

查看结果：

图片来源卖家精灵

这里会发现一个问题：

筛选的是50个竞品，但是只出来43个结果？

我筛选的是100-150名， 但是点击出来之后跑出来的是93名？（类似下图）

图片来源卖家精灵

那么和大家分享一下导致这个情况的原因：

工具都是通过爬虫数据和官方的一些数据来获得结果，那么只要是工具其实都是有一定的延迟性。不过不耽误整体的运营工作，还是可以节省很多的基础运营时间。

那么现在再思考运营做这件事的目的是什么？

目的1: 通过调研竞品数据了解到热销颜色、尺寸、材质等信息。

目的2: 分析直接对标竞品的月销和利润率、定价区间。

目的3: 分析对标竞品的推广手段，打法，核心词汇。

目的4: 分析竞品的卖点痛点。

那么我们获得了类目前200 前300 前400名竞品数据之后，第一步就是要做产品库的搭建！筛除那些不相关的竞品（可以直接通过筛选结果的主图筛选，或者点击导出，通过表格批量来进行筛选）

图片来源卖家精灵

打开卖家精灵-产品库， 把导出来的asin批量拉进去：

图片来源卖家精灵

接下来就可以通过产品库功能，数据分析竞品的详细信息，竞品排名变化，评论价格变化等等。

图片来源卖家精灵