Regan跨境
作者：Regan跨境
正文
在全球电商日益竞争激烈的背景下，亚马逊作为最大的平台之一，已经成为众多品牌开拓市场的首选之地。然而，想要在亚马逊这样的大平台上脱颖而出，仅仅依靠常规的运营手段往往难以突破重围。如何实现“弯道超车”，在激烈的市场竞争中抢占先机呢？
今天，我们将深入探讨如何通过精准的品牌运营，以及利用亚马逊提供的各种工具和操作实例，帮助品牌实现快速增长和突破性发展。
NEWS
如何优化品牌运营和提升转化效果
利用亚马逊提供的各种工具，让我们的运营事半功倍。那如何选取合适的品牌广告工具功能？下面为大家整理了品牌运营可以用到的工具：
图片来源：亚马逊广告
现在考考大家：品牌卖家可以使用的增加曝光和转化的工具功能有哪些？
（品牌卖家：完成了“亚马逊品牌注册”的卖家）
增加曝光：
图片来源：亚马逊广告
& 增加转化：
图片来源：亚马逊广告
提升流量的组合搭配：
图片来源：亚马逊广告
Tip：与仅使用关键词投放相比，在商品推广广告活动中同时使用关键词投放和商品投放的卖家展示量增加了14.38%。
提升转化的组合搭配：
图片来源：亚马逊广告
Tip：平均而言，卖家自己的研究添加的关键词相比，使用亚马逊建议关键词的卖家在广告活动中获得由广告产生的展示量、点击次数和销售额分别高出了149%、142%和122%，广告投资回报率（ROAS）也高出了10%。
品牌主推新品还可以怎么做？
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新兴品牌，有成熟ASIN
店铺已有成熟ASIN，但品牌处于发展初期，如何推广新品打造品牌？
& 品牌推广广告老带新
& 虚拟捆绑商品老带新
& 商品投放广告（详情页流量闭环）
接下来我们通过骑行健身的产品作为案例，看看在已有爆款ASIN的情况下新产品和品牌如何打造？
案例：店铺主营骑行健身周边产品，类似于右图所示，下图数据是该产品上线第7个月的销售数据。
图片来源：亚马逊广告
操作：
& 品牌推广广告（成熟ASIN+新品ASIN落地页）
& 虚拟商品捆绑（成熟ASIN+新品ASIN捆绑）
& ASIN定位广告（新品定位到成熟ASIN页面）
图片来源：亚马逊广告
案例延伸①：品牌推广老带新的几种组合方式
图片来源：亚马逊广告
& 广告格式：商品集
& 着陆页：品牌旗舰店
& 投放方式：关键词投放
& 关键词选择：竞品品牌词/品类关键词
图片来源：亚马逊广告
参加促销活动的品牌主，品牌推广广告的会显示主图、促销活动标记和价格
& 广告格式：商品集
& 着陆页：品牌旗舰店/促销商品集
& 投放方式：关键词投放
& 关键词选择：竞品品牌词/品类关键词/促销关键词/季节性关键词
注意：不组合跨品类产品
案例延伸②：虚拟捆绑功能的使用，打造详情页流量闭环
图片来源：亚马逊广告
创建步骤:
1.在卖家平台-品牌-虚拟捆绑商品进行创建
2.选择捆绑的主、副ASIN（至少需要两款商品，最多五款）
3. 卖家填写以下信息：
& 完成捆绑商品标题，捆绑商品描述和功能要点（最多5个）
& 选择主捆绑商品图片、其他捆绑商品图片
捆绑商品价格
图片来源：亚马逊广告
Tip: 商品推广、品牌推广、展示型推广的商品投放均可增加新品流量，并加强闭环；新品上新，可以投放在自我品牌爆款老品的详情页
图片来源：亚马逊广告
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成长品牌，有成熟ASIN
店铺已有成熟ASIN，同时品牌也处于成长期，有一定的市场认知度，如何推广新品打造品牌？
& 品牌推广广告多种形式结合推广
& 帖子和品牌旗舰店加强品牌、成熟老品和新品的流量关联
& 商品投放广告（详情页流量闭环）
(1) 品牌推广广告（成熟ASIN+新品ASIN落地页）
& 广告格式：商品集
& 着陆页：品牌旗舰店
& 投放方式：关键词投放
& 关键词选择：
a. 竞品品牌词/品类关键词
b. 自我品牌词
c.老品的精准关键词
图片来源：亚马逊广告
（2）广告效果
图片来源：亚马逊广告
（3）品牌推广广告（旗舰店焦点模式）
图片来源：亚马逊广告
& 广告格式：旗舰店焦点模式
& 着陆页：品牌旗舰店子页面（不同产品线可用）
& 投放方式：关键词投放
& 关键词选择：
a. 品类关键词
b. 自我品牌词
c. 老品的精准关键词
（4）品牌推广视频广告
图片来源：亚马逊广告
& 广告格式：视频
& 着陆页：商品详情页
& 投放方式：关键词投放
& 关键词选择：
a. 核心卖点词（商品推广高绩效词）
b. 自我品牌词
c. 老品的精准关键词
3. 品牌和ASIN都不成熟
品牌及ASIN都不成熟的情况下如何同步打造？
& ASIN先行
& 同时推ASIN和品牌
我们可以借鉴下面案例的做法同步打造品牌及ASIN。
案例：店铺主营厨具类产品，今年新上线，类似于右图所示，该店铺所有产品均为民族特色产品，上线初期定价偏高，品牌不为人所知，流量低，转化率低。
推品牌：
& 制定品牌调性，logo，标语
& 制作特色品牌旗舰店
& 发布符合品牌调性的新品/品牌话题帖子
& 投放关键词时，适当加入品牌词的广泛匹配增加认知
推ASIN：
& 改善Listing，突出品牌词、包装特色和品牌调性
& 使用品牌推广视频广告让品牌形象更早深入人心
& 为商品制定有竞争力的价格
& 多参加站内外秒杀促销活动
& 综合使用商品推广、品牌推广、展示型推广搭配品牌词/关联商品
图片来源：亚马逊广告
经过以上方式，店铺中端价位产品出现一个爆款ASIN，高端价位产品也形成了两个能稳定出单的利润款。搜索核心关键词，店铺品牌在搜索页面左侧的导航栏品牌栏目也是前五。Prime Day当天小类目排名第三（断货后短暂待在第一），厨房大类排名前1000。
NEWS
旺季期间广告与促销如何搭配
广告与促销是否同步做？如何把控度？
大家可能都会产生这两个疑问，其实我们可以把整个旺季运营大体分为三个阶段：
我们先看消费者旅程：
图片来源：亚马逊广告
这些消费者的行为是如何指导我们的广告策略的呢？总结成一句话就是“提前预热，旺季引爆，收割长尾”。
图片来源：亚马逊广告
整体的计划
& PD准备和PD期间，加大竞价，投放商品和品牌推广，优化stores，扩大受众人群，转化购买意向强的客户
& PD收尾阶段，适当调整，但保持投放，不错过流量小高峰，着重投放展示型推广，大规模重新吸引受众。
& 同时根据自身情况，设置展示广告的投入。
图片来源：亚马逊广告
下面是各站点活动日历，不清楚的小伙伴赶紧点击收藏起来吧!
图片来源：亚马逊广告
我们也要清楚了解“镇店之宝DOTD, 秒杀LD, 7天促销7DD, 优惠券Coupon, Prime专享折扣”具体的使用场景以及收费等：
图片来源：亚马逊广告
其中优惠券和Prime专享折扣适合新品或者刚起步的卖家。
& 优惠券
图片来源：亚马逊广告
注意事项：
& 优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折。
& 优惠券的有效期最多是90 天，优惠券在提交后经过6小时才能生效。
& 当优惠金额较高时，建议使用满减形式；优惠金额较低时，建议使用百分比折扣形式。
& 如果某个亚马逊商品在优惠券激活后出于某种原因失去了优惠券资格（低库存、产品评分等），亚马逊会立即禁用该优惠券。
& 如果您的优惠券中包含10种产品，其中有2种不符合资格，那么买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券仍然有效。
& 一旦您的优惠券被激活，允许进行的编辑仅限于延长持续时间（最多可延长至3个月）或增加预算。如果想做任何其它更改，您需要取消现有的优惠券，然后创建新优惠券。
图片来源：亚马逊广告
& Prime专享折扣
图片来源：亚马逊广告
那我们促销工具这么多，广告技巧这么多，要怎么去选择并且灵活组合呢？
这时候大家要明确自己主要的业务目标是什么，或者现在处于什么样的销售阶段。
图片来源：亚马逊广告
最后，为大家总结了旺季广告准备时间表：
图片来源：自制表格
如果能够在旺季期间巧妙地搭配广告与促销，你的品牌不仅能提升销量，还能增强品牌在消费者心中的认知度和忠诚度。掌握这些策略，将大大提高你的市场竞争力，帮助你在激烈的竞争中快速“弯道超车”！
