作者：Regan跨境

2025 年 12 月，亚马逊广告后台悄悄上线了一个重磅新功能 ——「提示词（Prompts）」测试入口。不少卖家打开后台时一脸疑惑：这到底是啥？要不要投？会不会改变现有流量玩法？

其实，这个看似不起眼的功能，藏着亚马逊 AI 购物时代的关键流量密码。今天就用最通俗的语言，带大家搞懂 Prompts 功能的来龙去脉，以及普通人怎么抓住这波新机会。

一、先搞懂

Prompts 到底是个什么东西？

简单说，Prompts 是亚马逊为配合 AI 助手 Rufus 推出的新型对话式广告，核心逻辑是 “把买家的提问变成广告位”。

过去我们投广告，靠的是 “关键词竞价”—— 买家搜 “户外轻便水壶”，我们抢这个关键词的排名；但现在越来越多买家习惯直接问 AI：“适合露营的轻便水壶有哪些？”“能装 1 升水还不重的水壶推荐”。

而 Prompts 功能，就是让你的产品出现在 AI 的回答里，带着 “Sponsored（赞助）” 标签，成为 “官方推荐答案”。比如有买家问 “带多重水流技术的咖啡机”，如果你的咖啡机符合这个需求，系统就会把产品放进 Rufus 的回复中，买家点击就能直接进入你的 Listing。

这里要划 3 个关键知识点：

01

展示场景不局限搜索框

只要买家在 Rufus 里问产品类型、购买建议、参数对比（比如 “LED 吸顶灯会不会有眩光”“防过敏床单哪个好”），都可能出现你的产品。

02

按点击收费，不花冤枉钱

和 SP 广告一样，只有买家点击了你的 “赞助答案” 才收费，只曝光不花钱。

03

默认自动开启，但可手动控制

目前美国站移动端所有 SP/SB 广告活动都会自动开启这个功能，不用额外设置；如果觉得某个提示词不匹配，关掉也不影响现有广告权重。

二、不用自己写！

Prompts 是怎么 “自动生成” 的？

很多卖家担心：“我不会写提示词怎么办？” 其实完全不用慌 ——所有 Prompts 都由亚马逊系统自动生成，不用你手动编写一个字。

系统会抓取你的 “第一方数据”，分析产品核心信息后，匹配买家的真实提问。具体看这 5 个数据来源：

• 商品详情页（标题、五点描述、产品参数）

• 你正在投放的广告关键词

• 买家评论（尤其是提到 “场景” 的评价，比如 “露营时用这个水壶很方便”）

• 品牌故事和 A + 内容

• Listing 里的 QA 问答

举个例子

如果你的 Listing 里写了 “X-Cool™降温面料，适合高强度运动”，买家评论里常提 “健身穿不闷汗”，系统就会生成类似 “高强度运动穿的降温 T 恤”“健身不闷汗的短袖” 这类提示词，匹配买家的相关提问。

这也意味着：过去堆砌关键词的 Listing，现在可能吃大亏。AI 更认 “语义理解”—— 你的产品描述越清晰（比如 “适合 3-6 岁宝宝的防滑学步鞋”）、场景越具体（“办公室用的静音加湿器”），系统越容易匹配到精准的买家提问，获得更多 Prompts 曝光。

三、实操指南

3 步用好 Prompts，抢 AI 流量

想抓住这波流量，不用复杂操作，记住 “看数据、开精准、反优化” 这 3 步就行。

第一步

找到你的 Prompts 数据

先进入广告后台，路径是：广告活动 → 广告 → 提示词（Prompts）页面。在这里你能看到 3 个关键信息：

• 系统给你匹配了哪些提示词（比如 “带可调节蒸汽棒的咖啡机”）

• 每个提示词的效果数据（展示量、点击量、订单量、CPC 花费）

• 对应的广告活动和 SKU

如果后台数据为空，也可以通过 SP 广告报告查看：在报告下载页面选 “Prompts” 选项，就能导出专属报告，里面会详细列出每个提示词的表现。

第二步

开启 “高匹配” 提示词，关掉 “不相关” 的

拿到数据后，重点做 “筛选”：

• 优先开启高点击、高转化的提示词（比如 “办公室静音加湿器” 带来了 10 个订单，就重点保留）

• 关掉不匹配、高花费低转化的提示词（比如你的 “户外帐篷” 被匹配到 “家用折叠床”，点击少还浪费预算，直接关闭）

比如有个卖台灯的卖家，发现 “防眩光的学生书桌台灯” 这个提示词点击率 2.3%，订单量占比 15%，就专门把这个提示词对应的广告预算拉高，一周内流量提升了 30%。

第三步

用 Prompts 数据反优化 Listing

这是最关键的一步！Prompts 里的 “买家真实提问”，是比第三方工具更精准的 “关键词库”。

比如你在报告里看到，买家常问 “咖啡机的蒸汽棒能调节吗”“咖啡机打奶泡方便吗”，就可以把这些核心词放进 Listing 标题或五点描述里，比如改成 “带可调节蒸汽棒的意式咖啡机，轻松打奶泡”。

再比如，提示词里高频出现 “宝宝用的防滑碗”，但你的 Listing 只写了 “儿童碗”，就可以补充 “适合宝宝自主进食，底部防滑设计”，让系统更精准识别你的产品，匹配更多相关提问。

结语

亚马逊这次推出 Prompts 功能，本质是 “流量分发逻辑的重构”—— 从 “抢关键词排名” 变成 “抢 AI 答案位”。现在美国站还在测试阶段，很多卖家还没重视，正是抢占先机的好时候。

不用等 “完美准备”，现在就去后台看看你的 Prompts 数据：哪些提示词在带流量？买家在问什么问题？把这些信息用到 Listing 和广告里，就能先一步吃到 AI 对话的流量红利。

毕竟，等大家都看懂的时候，可能又要开始竞价内卷了。