Regan跨境
作者：Regan跨境
我是Regan，六年亚马逊运营经验，只做跨境干货分享。
关于做跨境电商平台（很多电商平台的底层逻辑都是一样的）如何获取有效的关键词，从以下几个方法来给大家做分享。
一：竞争对手链接关键词抓取方法
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1.标题及五点关键词抓取方法
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2.QA及评论关键词抓取方法
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3.反查竞争对手st关键词方法
二：前台下拉框抓取关键词方法
三：后台广告报告数据抓取关键词方法
四：竞品关键词反查方法
五：关键词拓展思路及方法
六：亚马逊后台品牌功能-品牌分析板块
一：竞争对手链接关键词抓取方法
1. 标题及五点关键词抓取方法
首先我们先找到直接的竞争对手，找到后通过抓取竞争对手链接上面的关键词来分析，埋入到我们的listing里面去。
我们这里以trunks这个产品为例，首先找到我们的直接竞品。
进入到直接竞品的listing页面，然后将listing中的关键词抓取出来：
关键词：Men’s Swim Trunks Beach Short
卖点词/修饰词：Quick Dry Mesh Lining
通过这种方法多抓取一下我们竞品里面的关键词，这些信息抄录下来都可以作为我们接下来的做链接时候使用。另外五点里面也是重点埋词的部分。
2. QA及评论关键词抓取方法
接下来就是链接里面的QA板块和关键词板块。
首先讲QA，这个是非常被人容易忽略的重要埋词的位置，很多资深的运营不会放弃这块地方，会在QA里面进行大量的埋词，提高链接的权重。所以这里也成为了我们可以借鉴的对象。
另外一个重要的板块就是评论板块，而且亚马逊会自动帮我们把评论里面出现多的词自动抓取出来，这些关键词也代表了客户的搜索习惯。同时也是产品卖点词的重要借鉴位置。
二. 反查竞争对手st关键词方法
我们这里借用选品猴这个选品工具：（重点是免费的）
首先我们还是需要先找到一些目标得竞品，将这些竞争对手的asin搜集起来，然后放到选品猴工具里面进行反查，将反查出来的关键词整理出来：
这里反查出来了这个产品被亚马逊收录了61个关键词，并且后面还跟上了产品针对这个关键词的排名分别是多少，以及这个排名是广告位还是自然位置，也能够一目了然的帮我们分析关键词的体量以及热度。
右边栏也可以查看单独的子体的关键词数据，来进一步帮助我们有针对性的去选择关键词。
我们将反查出来的关键词下载报告，然后将数个报告整理出来，剔除重复出现的关键词，基本上可以拿到关于这个产品60%-70%的关键词数据，非常有帮助。
另外后面紧跟了关键词报告，我们还可以即时的查看关键词报告来帮助我们评判这个关键词是否适合我们去埋词或者去推词：
这里可以得到关于这个关键词的更多数据，是针对该关键词的亚马逊搜索结果前3页Listing统计生成的数据。
关键词搜索结果页里面，产品的价格区间， 以及销量 排名等情况，可以帮助我们找到一些比较有竞争力的关键词，我们再去有侧重点的去做。
三：关键词拓展思路及方法
在有了初步的关键词数据之后，我们接下来进行关键词的拓展：
在关键词推荐这栏，打开之后，输入我们之前找到的核心大词：
可以看到帮助我们拓展出来了很多长尾词，可以把这功能看成广告里面得广泛匹配模式。
另外右上角有个功能可以帮助我们直接得出来高频得词汇：
帮助我们找到高频得词根之后，我们可以根据词根组合成新的词汇，然后进行新一轮得筛选和反查来帮助我们进行关键的推广。
四：前台下拉框抓取关键词方法
我们也可以通过前台下拉框进行关键词的查找，并且这些关键词都是亚马逊推荐的符合客户搜索习惯的热搜词：
并且我们后面跟上不同的字母，能够多出来很多不同的关键词，配合工具同时检索这些关键词的搜索量，也是一种非常有效的使用方法。
而且还可以进行长尾精准词的拓展：
五：亚马逊后台品牌功能-品牌分析板块
最后给大家介绍亚马逊后台官方的品牌分析板块功能，也是关键词检索以及分析功能。
首先我们打开品牌分析板块，操作思路和关键词检索是类似的，我们输入产品的关键词后，会自动拓展出很多新的关键词：
我们可以通过品牌后台的功能，来进行关键词的检索，以及后面还会跟上关键词的点击前三名的数据。还可以直接反查竞品asin的关键词数据。
需要注意的一点是：这里关键词排名越小说明关键词搜索量越大，具体搜索量这里无法看到，只能看到排名。
