出海指南
今天小鱼儿来我们这边会议室开了个线下的私享会,大概来了谭总等十来位朋友, 发现还是这种小型的私享会比较好,大家都能够很好的去分享交流,从下午2点开始一直聊到下午6点，大家都聊得非常投入,跟各位大佬确实学习到很多。
主要是小鱼儿分享了过去自己的创业经历, 一步一步拆解环节,在创业过程中需要避雷的点有哪些,不要光追求规模,更要看重现金流跟利润,就跟我们上次健身器材一样,不能盲目无序的扩张,不能把市场红利当做是自己的本事。
然后分享结束后,我们六七位又去附近的地方一起吃了个饭,聊得主要是围绕大家搞钱的事情,围绕电商业务、流量营销、咨询服务等多个领域进行了深入探讨，涉及 POD 业务模式、不同平台流量获取方法、企业咨询服务收费策略以及客户群体定位等内容，然后也分析拆解了目前的一些博主变现途径,主要得出以下几点,干货满满。
01
POD 业务探讨
目标与定位
做量不做品牌：认为 POD 业务若能成功，可专注做量而非品牌。如借鉴朋友做独立站 POD 的方式，抓热门美剧、复古文化等元素印在服装上销售，通过节日礼品等形式拓展业务。
供应链选择：美国供应链丰富，有很多工厂采用 3D 打印技术，可直接在美国本土发货，速度快，且供应链有工厂思维但缺乏卖货能力，可与之合作。同时提到越南做 POD 也不错，有正常流水线且工人抱团，但存在工会和竞争激烈等问题。
侵权与解决方案
二创规避侵权：使用热门 IP 元素时，采用二创方式可降低被侵权投诉风险。如在影视元素使用上，只要带来正向流量，品牌方可能不会追究。但宝可梦和迪士尼法务较强，使用需谨慎。
投流策略：TT 投流不挣钱，打算转向 FB 投流。参考国内抖音特效小哥等案例，只要流量能为品牌带来正向收益，投流风险相对较低。
02
电商平台分析
Tiktok与Temu对比
订单稳定性：TK订单不稳定，工厂难以安排工人和备货，导致很多工厂不愿意接TK的货。而Temu能做到计划类订单，与工厂密切程度高，可帮助工厂打通采购环节，供应商每天主要工作是备货。
成功案例：以阿姨做亚马逊美区卫浴和朋友做Temu为例，说明Temu在某些品类上表现较好，能实现一定规模的销售和稳定的流量。
亚马逊业务情况
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市场竞争：亚马逊市场竞争激烈，各品类厂家创新能力强，产品性价比高，如制冰机、咖啡机等行业，导致很多卖家难以盈利，甚至出现购买账号几十万的情况。
03
流量营销与推广
不同平台策略
Facebook 和 YouTube：通过在 Facebook 上结合热门新能源话题，为继电器业务做投流，使流量翻了 15 倍；在 YouTube 上制作产品相关视频，使用精准关键词，能提高曝光度，如为一家工厂的视频做到搜索产品关键词排名第一。
Reddit：在 Reddit 上营销可通过打造人设、利用 AI 产出内容、使用水军截流等方式进行。如用 Claude code 搭建 agent 产出内容，一个 Claude code 订阅版本 200 美金，可打造高权重账号，提高帖子曝光和互动率
04
网红与知识付费
知识付费策略：认为做知识付费可针对不同客户群体制定价格策略，如将 SU 服务入门版本定价 699，吸引客户，后续根据客户流水情况提供高级版本服务
05
企业咨询服务
目标客户群体
筛选 5000 万 – 1 个亿规模的目标客户，这类客户在往更高规模发展时会遇到组织框架和产品策划等问题，需要专业咨询服务。
咨询服务内容与收费
产品策划咨询：为客户提供亚马逊产品策划咨询，讲解 A9 算法等底层逻辑，帮助客户找到符合亚马逊评估调性的产品
企业深度咨询：企业深度咨询收费 10 万起，先报价，筛选潜在客户，避免浪费时间。同时强调要树立专业、高冷形象，提高客户对服务的认可度。
06
个人业务与心态
业务转型思考：表达了对跨境电商竞争激烈的担忧，考虑转型，如在国内做知识付费，在国外卖货，同时经营加工厂和开展电商业务。
心态转变：从之前看不起一些低端赚钱方式，到通过厦门朋友的启发，认识到要尊重不同的赚钱模式，逆向分析用户需求，打开赚钱新思路
07
后续工作计划
POD 业务：在独立站开展 POD 业务，利用美国供应链，抓热门元素做量，尝试将国内流量玩法迁移到 TK 上。
流量营销：在 Reddit 上利用 AI 和水军进行营销推广，打造人设，提高曝光度；在 Facebook 和 YouTube 上继续结合热门话题和精准关键词做流量。
企业咨询服务：针对 5000 万 – 1 个亿规模的目标客户，开展产品策划和企业深度咨询服务，制定不同版本价格策略，筛选潜在客户。
感觉大家讨论最多的还是AI的应用, 对于我们普通人来说一定要抓住AI+自媒体的思路。
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