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黑五KOL精准营销攻略,助力旺季爆单

介绍黑五旺季KOL营销的准备与执行思路,帮助品牌理解红人合作在促销传播、流量获取和内容布局中的作用。


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黑五KOL配图 1


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黑五KOL配图 2
黑五KOL配图 3


黑色星期五是每年销售旺季之一

,

为商家带来难得的销量大增的机会。





据statista数据统计,黑五热度排名前十的国家有美国(21.2%),德国(12.9%),巴西(11%),英国(10.3%),西班牙(6.3%),加拿大(4.7%),法国(4.3%),荷兰(3.9%),波兰(2.7%),澳大利亚( 2.5%)。





对于重心在北美和欧洲的商家来说,如何利用这一购物狂欢氛围

,

通过有效的KOL营销策略来提升品牌影响力和推动销量尤为重要。


下面几点实用建议可为您的黑五KOL营销提供帮助。

黑五KOL配图 4


一









选择最合适的KOL




1.已合作过-效果不错的KOL






大促主要为了收割流量和增加复购。所以我们很有必要在已合作过的KOL名单里面挑选效果好的KOL进行合作。


何为效果好的KOL?通常有以下几点特征:





  • 过往合作中能带来不错的流量或者转化


  • 过往合作贴互动高,吸引粉丝热烈讨论


  • 曾给品牌的官方社媒带来不错的涨粉


  • 播放量高(未打广告的情况下)


  • 其他你自己认为不错的KOL





选择这些KOL👆,可以避免大促无效合作,降低试错成本,在有限的时间里高效去筹备,最大化KOL效果。





另外,已经合作过带来不错效果的KOL大部分也无比乐意知道品牌方的大促信息,甚至会很早主动询问促销细节。





我有长期合作的KOL在8月末就开始询问10月会员日的折扣信息,9月末再次询问折扣细节。





这部分KOL通常积极性较强,不会收费或者只收取较少费用。

品牌方可以额外给到KOL长期合作销售佣金,激励KOL长期推广,保持双赢的合作关系。





黑五KOL配图 5


黑五KOL配图 6





2.未合作过-垂直KOL






大促的时候找所在领域有影响力的KOL合作非常有必要,例如行业专家,垂直KOL,他们的推荐和评价会吸引粉丝购买。



  • 行业专家类KOL:他们在专业领域内享有丰富经验和高知名度,他们的背书能提升品牌/产品专业性和权威性。比如牙科专家推荐。



  • 垂直领域KOL: 如牙刷类KOL“Dental Digest”等

    ,

    他深耕口腔类的产品, 覆盖的目标用户群体都是关注口腔类健康和口腔产品的群体。对于牙刷商家来说,用户群体非常精准。



这两类KOL长期积累的专业形象和用户认可度

,

对品牌和产品来说可以带来重要影响力。用户更易信赖其专业判断

,

从而提升购买动机。




黑五KOL配图 7



3.未合作过-好物分享类的KOL






好物分享类的KOL通常会提供购物指导和优惠信息。他们更可能分享购买链接、折扣码或优惠活动等细节,使消费者能够轻松获取产品信息并享受优惠。





并且好物分享类的KOL通常会亲自体验和试用产品,他们会详细介绍产品的特点、优势和实际使用效果。





消费者可以通过KOL的分享了解产品的真实情况。

这种真实性和产品体验的分享能够激发消费者对产品的兴趣,并增加他们进行购买的意愿。





黑五KOL配图 8









你可以使用相关的关键词去各个平台搜索好物分享类的KOL,如👇


  • #goodthing


  • #goodies


  • #goodrecommend


  • #lifehackstiktok


  • #lifehaks


  • #haul


  • #shoppinghaul


  • #productrecommendations


  • #favoriteproducts


  • #amazonfinds


  • #gadgets


  • #tiktokmademebuyit


  • #amazonfind


  • #favorites


  • #productreview


  • #beautyhaul


  • #fashionhaul


  • #techreview


  • #techtok


  • #musthave


  • #amazonmusthaves


  • #amazonmademedoit


  • ……




黑五KOL配图 9



4.未合作过-在黑五带过货的KOL





我们可以邀约往年在黑五大促期间带过货的KOL或者今年已经在宣传黑五活动的KOL,以获得更多的关注和销售机会。





往年带货过黑五产品的KOL具有丰富的经验和知识。他们了解黑五购物季的趋势、消费者行为以及各类产品的热门。

这些KOL通常会制定针对黑五促销的特别内容,吸引更多观众的关注和参与。






而他们的粉丝和观众在黑五期间可能更加关注购物和优惠信息。与这些KOL合作,可以将品牌和产品的促销信息传递给更多的潜在消费者,提高品牌的曝光度和影响力。

黑五KOL配图 10


以下关键词有助于你找到黑五带货KOL,大家可以先收藏一波:


  • #BlackFridayDeals


  • #BlackFridaySales


  • #BlackFridayPromotions


  • #BlackFridayShopping


  • #BlackFridaySpecials


  • #BlackFridayBargains


  • #BlackFridayDiscounts


  • #BlackFridayHaul


  • #BlackFridayMustHaves


  • #BlackFridaySteals


  • #BlackFriday2023


  • #BlackFriday2022


  • #BlackFriday2021


  • #Amazondeals


  • #Amazonblackfriday


  • #BlackFridayOffers


  • #BlackFridayShoppingSpree


  • #BlackFridayMadness


  • #BlackFridayFinds


  • #BlackFridayDeals2023


  • #BlackFridayExclusive


  • #BlackFridayLimitedOffers


  • #BlackFridaySavings


  • #BlackFridayShopTillYouDrop


  • #Cybermonday


  • ……

黑五KOL配图 11




二











尽早邀约,抢占先机



Black Friday是全年最大规模的促销活动之一,

我们通过谷歌购物趋势可以看到去年Black Friday在10月23号开始慢慢有购买热度,并在11月13号热度和购买趋势都开始飙升。








说明消费者从10下旬就开始在寻找或者关注黑五相关的优惠,不少企业也开始通过KOL和Media等渠道开始预热。






有的品牌甚至从11月月初就开始了黑五的促销活动,所以11月也被称为黑五月。同理,消费者的购物提前了,并不是只等到黑五当天再消费。





太晚邀约KOL谈合作

,

很难在有限的时间内进行有效规划和执行。因此你需要尽早联系KOL,抢占黑五先机。详细的优势可以看下面3点。




黑五KOL配图 12



1.节约预算





在黑五购物季节,由于需求增加,KOL的合作费用会本能上涨。



通过尽早邀约KOL谈合作,


价格的谈判空间也更灵活。



提前了解KOL的合作费用,还能


更好地规划和安排黑五促销活动的预算。



像我在8月末就已经规划好了第四季度的大促KOL计划。


9月初就开始邀约已经合作过的优质红人直接谈三个合作:


10月会员日,11月黑五,12月圣诞节的合作。



一次谈多个合作,可以省时省钱,不用每次活动都去重新邀约一次,并且同一个KOL你在这个月邀约和下个月邀约的价格可能是天差地别的。







尤其是临近大促的时候再邀约会更被动,因为KOL已经不缺合作,如果KOL跟你品牌的粘性不够强,大概率需要更多的预算或者更有吸引力的产品才有可能会打动KOL在大促推广。




黑五KOL配图 13



2.更好安排日程





很多受欢迎的KOL在黑五时候,会收到大量合作请求。如果太晚联系,有可能KOL的日程表已满,无法满足企业的需求。

通过尽早与KOL谈论合作,可以更好地协调时间表和合作细节,找到适合双方的合作时间段

,确保能在黑五期间顺利展开合作。


黑五KOL配图 14





3.竞争力更强






黑五是一个竞争激烈的促销季节,许多品牌和零售商都会积极与KOL合作。尽早与KOL谈论合作,可以提前锁定合作伙伴,确保能够与理想的KOL建立合作关系,并在促销季中获得竞争优势,以获得更好的推广效果。

如果邀约时间太晚, 只能选择效果一般的KOL。







三







给KOL专属折扣码




可能很多人会有疑问,在黑五期间已经有很大的折扣力度了,


还有必要额外给到KOL专属折扣码吗?






我的回答是有必要。



专属折扣码对KOL和粉丝们来说是专属福利,能提升KOL归属感和积极性。给予专属福利,象征着企业对KOL的重视与奖励。也象征着KOL给到粉丝的专属福利(宠粉福利),


进一步激发用户购买欲。








另外,专属折扣码可以追踪和统计KOL转化效果。(不是100%准,

但是


有一定的参考意义

)


黑五KOL配图 15



四






提前预热




不少有过大促经验的KOL会提前发布产品优惠预告。


透露本次黑五什么产品将有多大折扣

,

吸引粉丝提前关注


,提高复购积极性。






还可以辅以短视频宣传。生动描述产品亮点与优势,给粉丝一个良好的消费心理准备

,

燃起购物热情。






作为品牌方,我们还可以提供一些产品给到KOL发起幸运抽奖活动。预热+提前拉新粉丝+扩大影响力。

下面截图中的会员日giveaway活动就是很好的例子。



画圈的都是重点,在宣传会员日的同时做活动,引导粉丝关注KOL和品牌方获得赢取奖励的机会。还能通过粉丝分享帖子增加扩大活动的影响力,最后还有一个额外的折扣码刺激消费。





感恩节也刚好在11月,大家可以用感恩红人的名义,送一些产品给到KOL做活动,在活动的同时,宣传一下黑五。

黑五KOL配图 16





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End








个人简介




Hi 我是小熊,一个力求只分享干货的品牌推广小主管一枚。





关注我,海外社媒运营丨红人营销技巧丨EDM推广丨海外趋势等知识每月更新。(所有分享都是下班后业余时间总结和发布)


(VX: kimi20288交个朋友)。



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作者: 出海指南

微信公众号:下班后8小时, 操盘孵化宠物,储能,3C等多个品牌从0-1,花过1亿+预算,百万美金众筹项目经验。擅长Google, Facebook 广告投放,联盟分销渠道以及网红/Deal等低成本获客

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