随着特朗普政府对华关税政策的剧烈调整，全球跨境电商市场正经历前所未有的动荡。中国商品关税最高飙升至145%的举措，叠加海运价格暴涨的连锁反应，让依赖中美供应链的亚马逊卖家陷入“发货即亏损”与“停发即断供”的两难抉择。“关税只是压缩利润，总比没货可卖强。”“现在发一柜货要多掏20万成本，不如等关税靴子落地”。“目前只要不是货太急，还是先观望观望吧。”极端分化折射出行业的集体焦虑——韦德布什证券数据显示，亚马逊平台超70%商品源自中国，关税成本直接冲击卖家生命线。而在风暴中心，亚马逊正以罕见的高频度介入卖家决策。

据《Modern Retail》报道，电商机构Online Seller Solutions创始人兼首席执行官Vanessa Hung，在领英上发布了一封亚马逊发来的电子邮件截图。邮件中写道：

“我想讨论一下当前美国关税形势对我们在亚马逊业务的影响，特别是在物流方面。到2025年4月截止，我们正在应对各种关税政策的影响，我认为您分享的经验和策略对我们至关重要。”

亚马逊主动联系卖家图源：LinkedIn

据悉，这封邮件是由其一位客户转发给她的，邮件中平台详细询问了部分中国卖家关于关税对采购、定价、物流等方面的影响。另一封未于LinkedIn上分享但被Modern Retail看到的电子邮件中，亚马逊的一位全球客户经理联系了Hung的另一家美国卖家客户，推荐亚马逊欧洲市场作为应对关税影响的潜在方案。

亚马逊全球客户经理在邮件中强调，欧洲市场1.8亿月活用户、9000亿美元预期规模，配合“启动激励+费用抵免”政策，试图引导卖家分流供应链风险。

Hung在领英帖子中表示，亚马逊与卖家的联系表明，它可能正准备根据所获悉的情况重新调整产品类别、推出新的定价工具或调整卖家费用结构。

除此之外，还有美国卖家也表示自己收到了亚马逊的邮件，列出了相关问题。

对此，大家议论纷纷：

“我们已开始建议客户实现采购多元化，并为动态定价模式做好准备。关税可能会挤压利润空间，但适应能力将决定未来6到12个月的胜负。”

“这些邮件不仅仅是调查，更是信号。在亚马逊应对关税动荡之际，卖家需要积极主动，而非被动应对。”

关税“黑天鹅”爆发

头部大卖转“战场” 开启全球布局计划

面对关税“黑天鹅”事件，“充电宝一哥” 安克创新迅速做出反应。

据 SmartScout 最新数据显示，自4月3日以来，安克在亚马逊美国站约五分之一的商品价格上涨，涉及127件商品，平均涨幅达18%。尤其是在4月7日特朗普宣布对中国输美商品加征关税后，涨价动作更为密集。

据上周消息，安克在与投资者的电话会议中表示，凭借自身定价权优势，加之主要竞争对手多为中国同行且面临相似关税压力，公司已具备提价能力，不过未透露具体实施方案细节。此外，安克还计划开拓欧洲和东南亚等非美国市场。

面对美国加征关税带来的成本压力，道通科技、巨星科技、致欧科技、华凯易佰等大卖也纷纷采取行动。通过调整产能布局，如将生产基地转移至东南亚、墨西哥；优化供应链，增加海外仓、进行本地化采购；拓展多元化市场等方式来应对挑战。巨星科技管理层称，看到关税报道后，“第二天就开始涨价”，并预计全行业很快会跟进。

据知情人士分析，由于特朗普的高额关税，在亚马逊上销售产品的中国公司，一部分希望提高在美国的售价，另一部分则在寻找新的市场。面对美国市场的不确定性，跨境卖家们积极寻求新的市场扩展机会。

据悉，英国和德国最受卖家欢迎，占比各达12%，法国、意大利、爱尔兰、波兰等其他欧洲地区也备受关注，凸显出欧洲市场的多样性和潜力。同时，中东、拉美、东南亚和俄罗斯等新兴市场也颇具吸引力。卖家们正寻求更广泛的市场布局，降低对单一市场的依赖，增强业务稳定性和增长潜力。

关税政策正倒逼跨境电商进入 “大洗牌” 时代。一方面，高度依赖中国供应链、缺乏定价权的中小卖家，正被成本洪流挤出美国市场；另一方面，具有供应链整合能力的大卖家，正通过市场多元化、合规化升级实现突围。

亚马逊主动引导卖家布局，既是对平台生态的自我保护，也反映出全球经济格局的深刻变化——单一市场依赖风险加剧，多区域布局成为生存必修课。

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有人指出，当前关税政策的不确定性，绝非危机的终点，而是跨境电商行业优胜劣汰的起点。

政策波动虽带来挑战，却也藏着倒逼企业进化的契机：灵活调整价格策略、构建多元市场矩阵、重构韧性供应链——三大破局路径相互交织，助力卖家在动荡中锤炼内生增长力。

行业观察者犀利指出，这场由关税引发的“生态重构”，正在改写跨境电商的竞争格局。当美国市场的红利期成为过去式，唯有那些率先完成全球化战略跃迁的玩家，方能在下半场的鏖战中占据战略制高点。