2025 年4 月 2日，深圳市首航新能源股份有限公司成功在深圳证券交易所挂牌上市。首航新能源成立于2013 年，相比许多老牌能源企业，算是行业里的 “新兵”。此次上市，不仅是公司发展的重要里程碑，也引发了行业内外对其全球布局与发展策略的深入探讨。作为 “后来者”，首航新能源究竟如何实现 “后来者居上” 的逆袭？

一、全球布局与营收剖析：避开美国市场的战略考量

首航新能源自成立以来，积极投身全球市场布局，其产品远销全球多个国家和地区。招股书显示，2021年 – 2024 年6 月，公司主营业务收入中的境外销售收入占主营业务收入的比例分别为88.01%、89.61%、75.57%和 83.19%，境外销售占比连年超75%。

欧洲作为全球新能源发展的前沿阵地，成为首航新能源的主要战场。在意大利、波兰、德国等国家，首航新能源通过提供优质的产品和完善的本地化服务，收获了大量订单，为公司贡献了可观的营收。

在印度，面对庞大且快速增长的能源需求以及政府对可再生能源的大力扶持政策，首航新能源通过与当地知名企业合作，参与多个大型光伏电站项目建设，提供高效的光伏逆变器和储能解决方案，逐步提升品牌知名度。而在中东及非洲地区，首航新能源同样积极开拓市场。中东地区拥有丰富的太阳能资源，且多个国家致力于能源转型，减少对传统石油能源的依赖。首航新能源凭借产品的高效性和稳定性，在阿联酋、沙特阿拉伯等国家布局本地化公司，为当地能源结构优化贡献力量的同时，也进一步扩大了品牌在中东地区的影响力。在非洲，部分国家电力基础设施薄弱，对分布式能源需求迫切，首航新能源的小型光伏及储能系统为这些地区的偏远村落和小型商业用户提供了可靠的电力解决方案，逐步打开市场局面。

值得一提的是，首航新能源在布局全球市场时，并没有将美国市场作为重点。近年来，美国贸易保护主义抬头，对进口的新能源产品频繁加征关税、设置贸易壁垒。例如，美国对光伏产品发起 “双反” 调查，使得众多布局美国市场的新能源企业面临成本上升、利润压缩的困境。而首航新能源将资源聚焦于其他市场，有效避开了美国贸易政策变化带来的不确定性和潜在风险，能够稳定地推进全球业务布局，保障公司营收的稳定性。
二、全球社交媒体营销策略：打造品牌影响力的利器

在全球化市场竞争环境下，社交媒体已成为B2B 能源企业如首航新能源塑造品牌形象、拓展市场影响力的重要战略渠道。数据显示，84%的 B2B企业决策者会在进行大额采购时参考社交媒体内容，LinkedIn平台上B2B 内容的参与度同比增长20%。社交媒体能有效触达全球范围内的潜在客户、行业伙伴及投资者，助力首航新能源分享技术创新成果、项目案例，进而提升品牌知名度与行业话语权。首航新能源凭借对市场趋势的敏锐洞察，通过实施”聚焦LinkedIn，着重专业形象打造”的社交媒体营销策略，在全球范围内显著提升了品牌的知名度与美誉度。

ESG营销：树立绿色责任形象

在社交媒体平台上，首航新能源积极开展ESG营销，向全球用户传递企业在环境保护、社会责任和公司治理方面的理念与实践。尤其在B2B企业和专业人士聚集的LinkedIn平台上，首航新能源定期发布企业在生产过程中节能减排的成果，如展示其位于中国的生产基地如何通过优化生产流程、采用高效节能设备，实现单位产品能耗降低、碳排放减少等成绩。

*首航新能源在LinkedIn主页分享其在立陶宛的落地项目，并强调其帮助客户”减少碳足迹并降低能源成本，使运营更加高效和环保。“的积极作用

客户案例背书：增强品牌可信度

首航新能源深知客户案例对于B2B品牌推广的重要性，精心包装并在社交媒体上广泛传播来自全球各地的客户成功案例。比如首航新能源将其在孟加拉国落地的Hameem 集团C&I 逆变器项目，并以 ”7900KWp“的实际数据，突出了该项目对客户净零实践承诺的助力。

这一案例以直观的短视频形式展示，并配上用户的真实评价和现场照片，发布在其社交媒体主页，成功吸引了当地用户的关注。

节日营销：借势提升品牌热度

在妇女节、地球一小时等全球性节日期间，首航新能源巧妙开展节日营销活动，提升品牌在全球社交媒体上的热度。

比如在妇女节，首航新能源以系列视频的方式，在社交媒体上分享公司内部优秀女性工程师、营销人员的故事，展现她们在推动新能源技术创新、市场拓展方面的卓越贡献。在赞美女性力量的同时，也通过出镜的女性员工形象展示了品牌真实可感、亲切包容的品牌气质，拉近了其与目标消费者的距离。

结语

对于首航新能源这类B2B企业而言，全球化布局是拓展市场的关键。通过精准洞察全球各区域的能源需求特性，在重点市场设立分支机构，构建起贴近客户的服务网络，不仅能快速响应客户需求，还能深度融入当地产业链，提升品牌在地影响力。

而想要在全球市场站稳脚跟，社交媒体营销同样不可或缺，利用LinkedIn等专业平台分享技术干货、成功案例，与行业专业人士建立紧密互动，塑造专业、可靠的品牌形象，吸引潜在客户关注。二者协同发力，能够为企业注入强大的品牌增长势能，助力其在激烈竞争中后来者居上，开辟出独属自己的广阔市场空间。